Korta anteckningar om stimulansutbildning (Motivation av säljare)

Utbildningen syftar till att inducera försäljaren en önskan att förbättra sina arbetsvanor och attityd mot jobbet. Det syftar till att stimulera och driva säljaren sinne och känslor för att driva honom till handling.

Sålunda bör säljaren vara "motiverad" att sälja mer. Detta kan ses från två synpunkter: (a) Gruppmotivation och (b) Individuell motivation. Målen för båda dessa är desamma. Återigen motivation kanske (a) Finansiell eller (b) Icke-ekonomisk.

//sites.google.com/site/chronco/salesman.jpg

De ekonomiska motivationen inkluderar provisioner, priser, bonusar och vinstdelning. Psykisk motivation är också viktig.

För att motivera säljaren mer effektivt är det nödvändigt att betala en psykisk lön i form av beröm, godkännande, respekt och rättvis behandling.