Höga poäng som ska komma ihåg i händelse av företags-till-reklam

Höga poäng som ska komma ihåg i händelse av reklam från företag till företag!

Syftet med B2B-reklam är att främja icke-konsumentvaror och tjänster. Med andra ord är kampanjerna för de produkter som köps inte av den enskilde men av företag att sälja eller återanvända och tjäna vinster.

Dessa kan innefatta råmaterial, komponenter och tillbehör; växt och maskiner; tjänster som försäkringar kontorsutrustning och tillbehör. Nästan någon av dessa produkter och tjänster kommer att köpas av konsumenterna, förutom som ersättningar som när en bil behöver ett nytt batteri eller däck.

Om inte formeln eller specifikationen anges, kommer konsumenterna inte att känna till de flesta av dessa produkter. Många färdiga produkter tillverkas eller monteras av material, delar eller komponenter som tillverkas av många leverantörer. Få tillverkare är självförsörjande och levererar allt själva.

En byggnad består av stål / cement, glas, timmer, tegel, takmaterial och alla interna möbler, tillsammans med specialutrustning som rulltrappor och tjänster, t.ex. vatten, gas och elsystem. Sekundära leverantörer och underleverantörer kommer att vara inblandade tillsammans med konsulter, även om en huvudentreprenör eller ett konsortium av entreprenörer kommer att ansvara för slutkonstruktionen.

De viktigaste punkterna att komma ihåg när det gäller industriell reklam är:

1. Mindre procentandel jämfört med konsumentreklam.

2. Fördjupad köpprocess är inblandad.

3. Huvudsyftet med denna klass är att informera, få order, stimulera frågor, att empanel marknadsförarens namn på köparens källkälla.

4. Handels tidskrifter och lågtryck är de mest eftertraktade medierna.

5. Söker att bygga företagsbilden.

6. Rationell överklagande används här. Kopian ger fakta och siffror.

Leverantörerna av tjänster, utrustning, råvaror, komponenter, kontorsmaskiner och leveranser brukar annonsera i media som sällan ses av allmänheten eller konsumenten. Medierna som används nämns nedan med lämpliga exempel:

jag. Handels- och tekniska tidskrifter: The Indian Concrete Journal publicerad av ACC Ltd.

ii. Teknisk litteratur och kataloger:

III. Handelsutställningar: International Property Expo hölls på Pragati Maidan, New Delhi från 4 till 6 augusti 2007

iv. Direktpost

v. Tekniska demonstrationer: Workshop för användning av SPSS-programvara i olika ledningskollegor

vi. Seminarier: Hälsokunskapsseminarier genomförda av olika läkemedelsföretag

Cirkuleringar för tekniska tidskrifter tenderar att vara mindre än konsumentpublikationerna. Handelsutställningar har färre utställare och mindre närvaro än offentliga utställningar som är öppna för allmänheten. i själva verket är upptagandet vanligtvis med biljett eller visitkort. Mängden pengar som spenderas på reklam är betydligt mindre, och där kan det vara mer beroende av marknadsutbildning med hjälp av PR-tekniker som videodokumentärer, externa hustidskrifter och tekniska egenskaper.

Annan pressannonsering kan förekomma i företagstidningar (Business Today) eller tidningar (Economic Times) och vanliga tidningar (The Times of India) eller tidningar (Indien Today) som exempelvis kan köra vanliga funktioner på datorer, bildelar eller fastigheter eller i form av reklam.

Annonsering mellan företag och företag skiljer sig från konsumentreklam. B2B-reklam måste vara mer detaljerad och informativ än konsumentreklam, men varken fantasilös eller emotiv. Den grundläggande appellen som används är rationell. Handels tidskrifter ger värdefulla internationella marknadsplatser för tusentals produkter och tjänster, upprätthåller försäljning av etablerade och införande av nya.

Reklam från företag till företag produceras främst av reklambyråer, som ägnar sig åt industriella eller tekniska kunder. Byråer som hanterar kunder eller "konto" som marknadsför kranar, elektronikutrustning, kemikalier eller industriförsäkringar är mycket specifika och hanterar sällan konton för masskonsumentvaror som te, kex eller tvål. Den typ av kreativ personal är annorlunda, till exempel artister som kan producera "exploderade" ritningar, som avslöjar inredningen i en motor eller copywriters som kan skriva noggrant och övertygande på tekniska språk.

Kostnaden för sådan reklam är också annorlunda. Konstverket kan kosta mer än utrymmet, medan utrymmet kommer att ge liten provision och byråinkomst kan härledas från serviceavgifter som debiteras kunder snarare än från provision som erhållits från medieägare.

Det kan finnas liten annonsering, eller för att vara effektiva utgifter skulle vara orimligt dyra. PR-aktiviteter kan, trots att de inte betraktas som fri reklam, vara mer effektiva och ekonomiska, särskilt när behovet är att utbilda marknaden och skapa kunskap och förståelse.

Ett annat alternativ är direktmarknadsföring eller personlig försäljning som är mer framgångsrik inom industriell marknadsföring eftersom det leder till bättre demonstration och produkt pitching å ena sidan och bättre kundförståelse och frågehantering. Det här är inte att "knacka" annonsering utan att lyfta fram en lika effektiv form av marknadsföringskommunikation.

Valet av media för industriell reklam beror på två faktorer:

jag. Målmarknadens storlek

ii. Beslutsfattarna har roll till vilken annonseringen riktas

När målgruppen har identifierats som de nya kategorinvändarna eller varumärkeslojalerna eller varumärkesomkopplarna eller andra varumärkeslojaler gäller målgruppens storlek och roller sedan inom dessa grupper. I händelse av en liten målgrupp krävs generellt ingen annonsering, åtminstone i stora medier. Personliga säljsamtal är ett effektivare kommunikationsmedium och producerar order och försäljning till en mycket lägre kostnad. Broschyrer eller broschyrer kan användas som försäljningsstöd.

Om målmarknaden är måttlig stor är handelspublikationer och direktmail bättre alternativ. Vid en stor målgrupp kan beslutet ske på olika nivåer. För lägre nivå beslutsfattare handel publikationer är bättre alternativ. För chefer på toppnivå är annonsering i företagstidningar effektivare. Generellt är produktens natur vid industriell marknadsföring tekniskt mer komplex och sofistikerad. Därför är media val av avgörande betydelse för att nå den exakta personen och övertyga honom eller henne effektivt.