Försäljningsreklam: Definition, syfte och betydelse

Försäljningsreklam: Definition, syfte, betydelse och andra detaljer!

Ordet främjande kommer från det latinska ordet "Promovere". Betydelsen är "att gå vidare" eller att driva framåt eller för att fördjupa en idé. Syftet med produktionen är försäljning. Försäljning och marknadsföring är två olika ord och försäljningsreklam är kombinationen av dessa två ord. Försäljningsfrämjande ökar försäljningen.

Försäljningsfrämjande metoder syftar till att fånga upp marknaden och öka försäljningsvolymen. Det är ett viktigt verktyg för marknadsföring för att smörja marknadsföringsinsatserna. Nuvarande säljfrämjande åtgärder är ett nödvändigt verktyg för att öka försäljningen. Försäljningsfrämjande blir mode och lyx.

I bredare bemärkelse är det inte en utgift; Det är en investering, eftersom den betalar rik avkastning. Det syftar till att skapa efterfrågan. Det är rätt att säga att säljfrämjande åtgärder flyttar produkten. En tillverkare måste göra kunderna kända produkten och han måste påverka dem för att köpa den produkten.

Försäljningsfrämjande är en av de tre pelarna i kampanjblandningen. De andra två pelarna är personlig försäljning och reklam. Försäljningsfrämjande är kopplingslänken mellan personlig försäljning och reklam. Försäljningsfrämjande är en viktig och specialiserad funktion för marknadsföring.

Promotion är det sista elementet i marknadsföringsblandningen. Efter det att produktens art har bestämts, sitt pris fastställt och distributionsmetoderna, måste producenten vidta effektiva åtgärder för att möta konsumenterna på marknaden. På konsumentorienterade marknader måste producenten veta vad som krävs av konsumenterna och för att få konsumenterna veta varifrån, när, hur och till vilket pris produkterna skulle vara tillgängliga. De mest använda metoderna för marknadsföring är personlig försäljning och reklam. Försäljningsfrämjande är utformad för att komplettera och samordna personliga försäljnings- och reklaminsatser.

Definition:

Enligt den amerikanska marknadsföringsföreningen är säljfrämjande marknadsföring "andra marknadsföringsaktiviteter än personlig försäljning, reklam och reklam som stimulerar konsumenternas inköp och återförsäljare effektivitet som visningar, utställningar, demonstrationer och olika engångsförsäljningsinsatser, inte i vanliga rutiner ”.

Enligt George W. Hopkins är "Sales Promotion" en organiserad ansträngning som tillämpas på försäljningsjobbet för att säkerställa den största effektiviteten för reklam och för återförsäljares hjälp ".

Enligt John F. Luick och Willian L. Ziegler är säljfrämjande verksamhet en verksamhet och / eller material som fungerar som en direkt inducement som erbjuder mervärde eller incitament för produkten, återförsäljare, säljare eller konsumenter. "Det kan sägas att "Försäljningsfrämjande är någon åtgärd eller ett beslut som kommer att främja eller bidra till att främja försäljningen. Det kan vidare sägas att säljkårens ansträngningar är en del av säljfrämjandet. "

"Försäljningsreklam kan definieras som alla marknadsförings- och marknadsföringsaktiviteter, med undantag för reklam, personlig försäljning och publicitet som motiverar och uppmuntrar konsumenten att köpa genom sådana incitament som premier, reklamspecialiteter, frimärken, återbetalningar, rabatter, utställningar, displayer och demonstrationer.

Det är också anställt för att motivera återförsäljare, grossister; tillverkarens försäljningskrafter att sälja genom användning av sådant incitament som utmärkelser eller priser (varor, pengar och resor), direktstöd och ersättningar, kooperativ reklam och mässa. Det ger en direkt inducering att agera genom att ge extra värde utöver vad som är inbyggt i produkten som sitt normala pris. Dessa tillfälliga incitament erbjuds vanligtvis vid en tidpunkt och plats, köparbeslutet fattas. "

-Stanley.

Den främsta funktionen av säljfrämjande åtgärder är att fungera som en förbindelselänk eller en bro mellan reklam och personlig försäljning som är de två vingarna för marknadsföring. Genom ett effektivt reklamarbete hjälper säljfrämjande säljare att öka försäljningen. Producenter kan introducera nya produkter genom säljfrämjande åtgärder. Det påminner konsumenterna om produkten via annonsering. Försäljningsfrämjande åtgärder kan främja produktförsäljningen. Det stimulerar dem att köpa produkten. Alla köpare måste lockas, uppmanas och till och med övertalas för att köpa produkterna.

Syfte med Försäljningsfrämjande:

Kunderna är mer selektiva i; deras köpoptioner och ett bra PR-program behövs för att nå dem. Huvudsyftet med säljfrämjande åtgärder är att öka försäljningen av en produkt genom att skapa efterfrågan, det vill säga både efterfrågan från konsumenterna och efterfrågan på handel. Det förbättrar mellanmedlemmen och fungerar som ett komplement till reklam och personlig försäljning.

Det hjälper till att uppnå följande syften:

1. Det främsta syftet med marknadsföring är att sprida information till potentiella kunder.

2. Säljare använder incitamentstypkampanjer för att locka nya kunder, att belöna lojala kunder och att öka återköpssatserna för tillfälliga användare.

3. Att uppmuntra kunderna att prova en ny produkt. Ett intressant exempel: Brooke Bond Tea of ​​India brukade distribuera gratis te till varje hushåll under 1930-talet, för att främja tedryckvanor bland Chennais folk.

4. Försäljningsreklam ger snabbare svar i försäljningen än reklam.

5. Försäljningsfrämjande betraktas som en särskild försäljningsinsats för att påskynda försäljningen.

6. Brand switchers söker främst lågt pris, bra värde och premier. Försäljningsreklam kommer sannolikt att göra dem till lojala varumärkesanvändare.

7. Det hjälper till att besegra konkurrenternas marknadsföring.

Betydelsen av säljfrämjande

Under de senaste åren har vikten av säljfrämjande ökningar ökat. Det belopp som spenderas på säljfrämjande är nu lika med det belopp som spenderas på reklam. Försäljningsökningen beror på förändringarna i marknadsmiljön. Betydelsen av försäljningsfrämjande ökning beror på att man tänker på nya idéer för att skapa ett gynnsamt försäljningsförhållande, främja försäljning och framtida expansion av försäljningen.

Det är en del av marknadsföringsstrategin. Det är viktigt för tillverkarens överlevnad. För födseln av en ny produkt eller ett nytt varumärke är försäljningsfrämjande väldigt viktigt. Reklam når kunderna hemma eller på affärsställe eller i resan medan försäljningsreklamapparater informerar, påminner eller stimulerar köparna vid inköpsplatsen.

Därför är det den enda enheten som är tillgänglig för konsumenterna vid inköpsplatsen. Ett bra säljfrämjande program kommer att ta bort konsumentens missnöje med avseende på detaljhandeln. Försäljningsfrämjande ökar till följd av den växande användningen av självbetjäning och andra försäljningsmetoder.

I Indien används lakhs of rupees nu på säljfrämjande aktiviteter. Nu en dag blir det en nödvändighet och det är inte en lyx. Alla marknadsföringsenheter, genom vilka efterfrågan på en produkt stimuleras och stimuleras kallas säljfrämjande åtgärder.

Skäl till den snabba tillväxten av försäljningsreklam:

Detta beror på flera faktorer som bidrar till den snabba tillväxten av säljfrämjande åtgärder, särskilt på konsumentmarknaderna.

De är interna och externa faktorer:

I. Interna faktorer:

(a) Promotion accepteras av toppledningen som ett effektivt försäljningsverktyg. Nuvarande chefer på toppnivå inser och accepterar försäljningsfrämjande effekter. Det kommer att öka försäljningsvolymen.

(b) Produktcheferna är kvalificerade att använda säljfrämjande verktyg. Produktledare inser vikten av säljfrämjande åtgärder. Därför utövar de säljfrämjande verktyg effektivt.

c) Det är produktledarnas uppgift att öka försäljningsvolymen, och detta lockar till säljfrämjande verktyg för att uppnå målet.

II. Externa faktorer:

(a) Det finns en omfattande användning av branding. PR-aktiviteter är viktiga eftersom de är mer praktiska än reklam.

(b) Konkurrenter har blivit reklaminriktad. Det finns halsen konkurrens, och marknaden är översvämmade med många produkter. Därför är marknadsföringsaktiviteter viktiga.

(c) Under inflations- och recessionstiden är konsumenterna mer affärsinriktade och marknadsföringsteknikerna underlättar försäljningen.

(d) Nuvarande handelsstadiet kräver fler erbjudanden från tillverkare.

Förutom interna och externa faktorer är följande ytterligare punkter värda att notera:

1. Intensiv konkurrens i nästan alla konsumentproduktkategorier har lett till en ökad användning av säljfrämjande åtgärder, eftersom konsumenten svarar positivt på kampanjincitamenten. (Intensiv konkurrens).

2. Produkterna blir alltmer standardiserade. Men likheterna med produkterna är likartade. Konsumenterna förstår inte det. Så företag är starkt beroende av säljfrämjande åtgärder. (Spridning).

3. Förbrukarna idag får bättre utbildning, är mer selektiva och har blivit mindre lojala mot varumärken än tidigare. Således köper de produkter baserat på pris, värde och bekvämlighet. Lojala konsumenter växlar fram och tillbaka bland en uppsättning varumärken som de upplever som nästan lika. (Märkeslojalitet).

4. Hylla som är tillgänglig med återförsäljare är begränsad. Det är viktigt att notera att när konsumenterna går in i en butik, där produkterna visas, gör konsumenterna många oplanerade inköp på en titt på det. (Växande kraft av återförsäljare).

5. Medieannonsering tenderar att vara avlägsen medan säljfrämjande är mer personlig. Publiken är uttråkad med reklamrörelse och undviker att titta på (Reklam är mindre effektiv).

Försäljningsfrämjande planeringsriktlinjer:

Planeringsprocessen börjar med lägesanalys. Till att börja med måste marknadsföringsplanerare först överväga företagets politik när det gäller säljfrämjande åtgärder.

Joseph Mair har spelat in ett sådant politiskt uttalande i Handbook of Sales Promotion; politiken säger:

1. "Försäljningsfrämjande är en integrerad del av marknadsföringsblandningen".

2. "Försäljningsfrämjande åtgärder ska användas som ett kränkande vapen i varumärkets marknadsföringarsenal, inte bara som en defensiv reaktion när ett problem uppstår."

3. "Försäljningspromotion bör utvidga och stärka varumärkets annonsering och positionering, när det är möjligt."

4. "Försäljningsfrämjande åtgärder bör utvecklas som kampanj, inte som enskilda, orelaterade händelser."

5. "Goda säljfrämjande åtgärder bygger på en sund strategisk planering."

Det första steget i kampanjplaneringen är lägesanalys. Detta skulle innefatta produkt- eller varumärkesprestandanalys, konkurrenssituation, inklusive främjandeaktiviteter för större konkurrenter, distributionssituation och konsumentbeteende i förhållande till försäljningsreklam.

Juridiska aspekter på säljfrämjande åtgärder beaktas också. Baserat på marknadsföringsmål och strategier skulle marknadsföringsmålen utvecklas. Det är kritiskt viktigt att ställa entydiga och mätbara mål och de bör utvecklas i samordning med reklam och andra promotionsblandningselement.

Försäljningsfrämjande uppmuntrar således snabb rörelse av produkter längs kanaldistributionen. Det ger extra incitament till konsumenter, återförsäljare och säljare, och därigenom trycker producenter ut maximala produkter. Ständigt ökande konkurrens bland tillverkarna, i samma linje, skapar ytterligare ökat försäljningsfrämjande på nästan alla produktfält. På grundval av konkurrens måste lämpliga säljfrämjande åtgärder anpassas eller genomföras för att uppnå företagets framsteg.

Alla tillverkare använder olika försäljningskrafter för att behålla den nuvarande försäljningen och, i synnerhet, öka försäljningsvolymen för sina produkter. Alla kraftfulla insatser för att sälja fler produkter genom att öka marknadsresultatet i aggressiv försäljning. Den aggressiva försäljningen kan uppnås genom att utnyttja de olika säljfrämjande åtgärderna. Dessa kampanjer kommer att underlätta utvecklingen av organisationen som helhet.