Positionering: Viktiga och viktiga kriterier för framgångsrik positionering av företaget

Läs den här artikeln för att lära dig om nyckelkriterierna för framgångsrik positionering av Company!

Klarhet:

Positioneringsidén måste vara tydlig både vad gäller målmarknad och differentiell fördel. Målmarknaden bör tydligt avgränsas och identifieras med avseende på demografiska eller geografiska parametrar, eller en kombination av båda.

Image Courtesy: jiahuiliang.files.wordpress.com/2010/08/area.jpg

Varje målmarknad i företaget ska vara annorlunda än den andra. Målmarknaden bör vara tydligt definierad när det gäller att betjänas av ett tydligt värdeförslag. Värdet propositionen bör klart kommuniceras.

De flesta företag kommunicerar inte tydligt motsvarande värdeförslag eftersom de också vill att deras erbjudanden ska vara acceptabla för andra kunder än dem på deras målmarknad. De anser att definiera värde propositioner smalt kommer att begränsa sin marknad.

Ibland har företagen inte kunnat undersöka sina målmarknader tillräckligt bra för att känna till deras krav. Så det värdeförslag som de kommunicerar och levererar är inte lämpligt för den avsedda marknaden.

Värdet propositionen kommuniceras främst genom reklam. Reklamebyråerna ansvarar för att kommunicera värdet propositionen. Även om företaget kortfattar byrån, kan en tredje part aldrig helt förstå de subtila elementen inbäddade i värde propositionen.

Därför kan reklam göra ett dåligt jobb för att kommunicera värdet propositionen. Reklam, i ett försök att vara mer kreativ, försöker skapa bilder, berättelser, jinglar och dessa kan inte verkligen förmedla eller representera värdet propositionen.

I själva verket desto mer kreativ reklam är desto mer sannolikt är det att avvika från de avsedda målen för effektiv kommunikation för att överföra värdeförslaget till den avsedda målmarknaden.

Konsistens:

Förvirring kommer att uppstå om förändringar i positioneringsplankar inträffar ofta. Till exempel, om ett företag ställer sig på kvaliteten på tjänsten på ett år och sedan nästa år ändras positionen till överlägsen produktprestanda, skulle konsumenten inte veta vad man kan förvänta sig från erbjudandet av företaget.

Kunder som drabbades av företagets tidigare positionering fördröjer det nu. Nya kunder finner inte företagets nya positionering trovärdig eftersom deras bild av företaget är något annat än vad det hävdar att blir, fortsätter.

Ett företag som ofta byter positioneringsplankar kommer att lämna kunderna förvirrad över sin egentliga identitet. Kunderna vet inte vad företaget står för. Ett företag måste hålla sig till en placeringsplanka, i rimlig tid så att den nya bilden sänker sig in hos kunderna.

Ett företag anser att allt som en ny positionering kräver är en annonskampanj som ställer in den nya statusen. Men positionering är bara en yttre manifestation av vad företaget egentligen är. Så om ett företag ändrar sin positioneringsplank måste det förvandla sig till att bli sant mot sin nya positionering.

Inget företag kan omvandla sig helt så ofta. Och om företaget inte har kunnat anpassa sig till sin nya positionering, kommer kunderna inte att få vad de har blivit lovade i den nya positioneringsplanken.

Men konsistens betyder inte beständighet. Ett företag kan ändra sin inledande positionering antingen för att kunderna kräver olika värdeförslag, så det måste vara annorlunda nu, eller för att företaget kanske har fått nya resurser som gör det möjligt att vara något annat.

Trovärdighet:

Differensfördelen måste vara trovärdig för kunderna. Trovärdighet betyder trovärdighet och trovärdighet. Positionering är ett löfte till kunden. Kunden måste tro att företaget kommer att leverera vad det lovar och kan leverera löftet.

Genom reklam och dess offentliga relationer bör företaget kunna visa sin förmåga att leverera det utlovade verktyget. Varje gång en kund köper företagets produkt borde han ha fått vad företaget lovade i sin positionsstrategi.

Genom munnen från munnen utvecklar företaget ett rykte för att leverera sitt lovade värde. Trovärdighet byggd genom personlig användning av produkten och muntliga ord är starkare än trovärdighet byggd genom reklam och PR.

Konkurrenskraft:

Differentialfördelen bör erbjuda något värde för kunden som tävlingen inte levererar. Företaget ska kunna utveckla eller förvärva olika resurser och processer.

Denna unika uppsättning resurser och processer används för att leverera ett särskiljande värde som inget annat företag kan möjligen leverera, eftersom de saknar de uppsättningar resurser och processer som används för att skapa det. Därför är nyckeln till att kunna tillhandahålla differentierat värde till kunderna att ha en särskild uppsättning resurser och processer som konkurrensen inte äger.

Sine qua non of positionering:

Positionering är inte en abstrakt konst. Det är viktigt för företagen att förstå och genomföra några grundläggande doser och inte för att uppnå framgångsrik positionering.

jag. Placeringen av ett företags eller ett varumärke bör vara tydligt och exakt. Det unika förslaget till kunden borde vara kort och engagerande. I stället för att överbelasta kunder med en labyrint av komplicerad information, bör företagen vara exakta och koncisa.

ii. Ett företag kan inte hoppas att nå ut till hela marknaden med en placeringsappel. Målgruppen bör bestämmas, och placeringsappellen och meddelandet ska skräddarsys för det.

III. Produkten eller tjänsten bör avvikas från vad konkurrenterna erbjuder. Om den produkt eller tjänst som erbjuds av företaget inte är bättre än eller annorlunda än konkurrensen, varför ska kunderna köpa det? Det är oerhört viktigt att ange den ena tvingande anledningen till att företagets produkt är det bästa för målkunderna.

iv. Positionsberättelsen bör tydligt återspegla vad organisationen står för och vad den handlar om. Dess värderingar, avsikt och erbjudande bör vara tydliga från positionsbestämmelsen.

v. Positionering bör tillgodose kundens filbehov. Kunderna bör informeras om hur företagets produkt ska uppfylla dessa behov. Sådana fördelar bör betonas i positioneringsförklaringen.

Dessa behov bör vara specifika, mätbara och något som kunderna verkligen vill ha. Istället för att vara vagt att företaget erbjuder mycket variation eller urval, bör ett företag säga att det har 25 olika modeller och fem färger i varje modell.

vi. Placeringsappeller bör vara specifika. Ett unikt värdeförslag som kunder önskar mest måste vara närvarande i produkten.

vii. Företaget ska också kunna leverera vad det lovar kunden, eftersom framgången beror på dess trovärdighet.