Mål och uppgift för att annonsera

Mål och uppgift närmare till annonsering!

En mer effektiv budgetstrategi skulle vara den som betraktar företagets övergripande marknadsföringsmål. Budgeteringen görs då enligt kraven för att uppfylla dessa mål.

Tanken är att budgetera så att kampanjmixstrategierna kan genomföras för att uppnå de angivna målen. Den mest kända metoden enligt detta tillvägagångssätt är mål och uppgift.

Mål och uppgiftsmetod:

Den mest logiska budgetinställningsmetoden är målet och uppgiftsmetoden där företaget sätter sin budgets budget baserat på vad den vill uppnå med marknadsföring. Denna metod innebär att man definierar specifika marknadsföringsmål, vilka uppgifter som behövs för att uppnå dessa mål och uppskatta kostnaderna för att utföra dessa uppgifter.

Målinställningen och budgeteringen ska inte komma i följd, en efter en. De bör övervägas samtidigt eftersom det är svårt att upprätta en budget utan specifika mål i åtanke, och att sätta mål utan hänsyn till hur mycket pengar som finns tillgängliga gör ingen mening.

Tillvägagångssättet som används av målet och uppgiftsmetoden är uppbyggnadsmetod som består av tre steg:

jag. Definiera de kommunikationsmål som ska uppnås,

ii. Bestämma de specifika strategier och uppgifter som behövs för att uppnå dem

III. Uppskattning av kostnaderna för att utföra dessa strategier och uppgifter. Den totala budgeten är baserad på ackumulering av dessa kostnader.

Genomförandet av mål- och arbetssättet är något mer involverat. Chefen måste övervaka hela processen och ändra strategier beroende på hur väl målen uppnås.

Denna process omfattar flera steg:

1. Slutföra kommunikationsmålen.

Alla företag har i allmänhet två typer av mål, nämligen. Marknadsföringsmålen för produkten och kommunikationsmålen. Det första jobbet är att fastställa marknadsföringsmålen och när det är klart är nätverksuppgiften att bestämma vilka specifika kommunikationsmål som ska utformas för att uppnå dessa mål. Kommunikationsmål måste vara specifika, uppnåliga och mätbara samt tidsbegränsade.

2. Bestäm nödvändiga uppgifter:

Den strategiska planen som syftar till att uppnå målen består av olika element, varav en kan vara reklam i olika medier, säljfrämjande åtgärder och / eller andra delar av kampanjblandningen. Varje har sin egen roll att utföra och därför bör de specifika uppgifterna slutföras.

3. Uppskatta sammanlagda utgifter:

Nästa steg är att bestämma de beräknade kostnaderna i samband med de uppgifter som fastställts i det sista steget.

4. Övervaka:

En regelbunden övervakning krävs för hur mycket målen har uppnåtts effektivt. Om reklam är en investering så måste en noggrann övervakning av det investerade beloppet och dess avkastning vara.

5. Revaluera målen:

När särskilda mål har uppnåtts bör budgeten omvärderas för att kontrollera hur bättre det kan användas för att uppnå de övriga målen. Således, om man har uppnått nivån av konsumentmedvetenhet som sökts, bör budgeten ändras för att betona ett högre ordermål såsom utvärdering eller rättegång.

Den stora fördelen med målet och uppgiftsmetoden är att budgeten är utvecklad från botten till upp, vilket är en riktig och rationell ledande strategi. Metoden bygger inte på tidigare försäljningsuppgifter, prognosförsäljning, vad tävlingen spenderar och betraktar endast de faktorer som ligger under annonsörens kontroll.

Enligt John J Burnett är denna budgetinställningsmetod särskilt väl lämpad för ny produktintroduktion när reklam måste utvecklas mer eller mindre från början. Även om det är svårt att genomföra denna metod är det fortfarande ganska populärt bland stora företag.

Den stora svårigheten som konfronterar planerare är att avgöra vilka specifika uppgifter som krävs och kostnaderna för varje. Till exempel, om målet är att uppnå en medvetenhetsnivå på 60% bland målgruppen, vad är specifikt de uppgifter som behöver utföras för att uppnå denna nivå av medvetenhet? Hur mycket kostar det för att utföra dessa uppgifter? Det är svårt att veta exakt vad som krävs. Tidigare erfarenhet är dock en bra guide vid befintliga produkter.

Dessutom är det inte alltid möjligt att veta exakt vilka specifika uppgifter som krävs för att uppnå de uppsatta målen och hur mycket det kostar för att slutföra jobbet. Denna process är lättare om det finns en befintlig produkt eller en liknande produkt i samma produktkategori. Men det är särskilt svårt för nya produkt introduktioner. På grund av dessa nackdelar använder många marknadsförare chefer där man använder sig av olika metoder för att bestämma det totala utgiftsbeloppet.

6. Utbetalningsplanering:

Budgeteringen för en ny produkt är en helt annan historia eftersom de första månaderna av en ny produkts introduktion kräver tyngre än normala reklam- och befordringsmedel för att stimulera högre medvetenhet och efterföljande rättegång. James O. Peckham studerade Nielsons siffror på mer än 40 år och uppskattade att en ny post skulle spendera cirka två gånger den önskade marknadsandelen. Men den stora frågan är vad som kommer att vara det lönsamma beloppet för utgifterna för marknadsföring av den nya produkten.

För att bestämma detta utvecklar marknadsförare ofta en utbetalningsplan som bestämmer investeringsvärdet för reklam- och befordringsanslag. Grundidén är att projicera de intäkter som produkten kommer att generera, liksom de kostnader det kommer att medföra, över två till tre år. Baserat på en förväntad avkastning kommer utbetalningsplanen att hjälpa till att bestämma hur mycket reklam- och kampanjutgifter som är nödvändiga när avkastningen kan förväntas.

Chefer är alltid nyfiken på att få reda på hur mycket pengar som ska investeras i reklam och hur länge innan varumärket blir etablerat. Hur exakt en utbetalningsplan kan utvecklas beror på huruvida prognoserna över tiden är korrekta, faktorer som påverkar marknaden och beräknade utdelningar.

Reklamutgifter under året med varumärkesintroduktion kommer att vara höga för att stimulera målgruppens rörelse genom olika steg som äntligen leder till inköp. På detta stadium kan tillväxten i försäljningen förväntas vara långsam och bolaget skulle förlora pengar.

Märket når break-even de närmaste kommande åren (kan vara 2: ^a eller 3 år) och börjar sedan visa stor vinst. Det kan inte ta hänsyn till alla okontrollerbara faktorer som tävling, ny teknik, förändringar i regeringens politik och andra faktorer som kan påverka planen. Utbetalningsplaneringsmetoden är inte populär bland företagen

Utbetalningsplanen är inte alltid perfekt men det leder chefen för att upprätta budgeten. En kombination och gemensam användning av denna metod och målsättnings- och uppgiftsmetoden är ett mycket mer logiskt tillvägagångssätt för budgetinställningen än de ovan beskrivna top-down-strategierna.

Tvärtom har flera studier visat att det inte har en bred acceptans i branschen. Dessutom kan den inte ta hänsyn till alla okontrollerbara faktorer som tävling, ny teknik, förändringar i regeringens politik och andra faktorer som kan påverka planen.

Kvantitativa modeller:

Under de senaste åren har kvantitativa tekniker blivit mycket populära i branschen som användbara för att bestämma reklam och andra budgetanslag. Men framgångarna har varit mycket begränsade. Några av dessa tekniker har utvecklats för användning inom andra områden som fysik eller psykologi och involverar användningen av matematiska modeller och statistiska tekniker, såsom multipel regressionsanalys för att bestämma det relativa bidraget från reklamutgifterna till försäljningen.

Användning av dessa matematiska modeller kräver nu experiment och formell analys. Många företag saknar sådana möjligheter och processen är också dyr och tidskrävande. Därför har det varit mycket begränsat acceptans av dessa modeller i branschen. Framtiden kan se några positiva resultat för dessa modeller men processen skulle definitivt vara mycket långsam.