Hur man genomför målen för en kompensationsplan?

Genomföra målen med en ersättningsplan:

När målen är definierade måste den metod som är bäst lämpad för att genomföra dem utformas. Det måste dock inses att i praktiken är en plan som slutligen etablerats en kompromiss.

Image Courtesy: ilr.cornell.edu/edi/allqual/docs/images/Benequal_Final%20Draft120910fromPDF_img_5.jpg

Fördelarna och nackdelarna hos var och en av elementen måste övervägas och slutligen en speciell kombination som verkar bäst lämpad för syftet är antagen. Diagrammet på nästa sida ger en uppfattning om målen och hur de kan genomföras.

Således är det nödvändigt att först bestämma och uppskatta klart kompensationsmålen an och sedan fastställa driftsrutinerna för att genomföra planen.

Av de olika system och incitament som används idag för att stimulera safetyman är den stora stimulansen eller motivationen det grundläggande belöningssystemet. Ersättningen måste ge en tillräcklig inkomst.

Där det grundläggande systemet gav en riktig stimulans finns det verkligen inget behov av ytterligare incitament. Dessa ytterligare stimulanser kan emellertid ge färg till en annars matt bakgrund.

Ytterligare färg kan ges genom nationella och lokala konventioner, ära, utmärkelser, inspirerande broschyrer och träningsgrupper.

Alla dessa system och incitament skulle emellertid inte kunna stimulera om relationerna mellan ledning och försäljare var dåliga. Ett ordentligt personligt förhållande är således ett villkor som är föregångare till systemens framgångar.

Men inget system kan sägas vara ett perfekt system för alla organisationer. Alla system är i allmänhet en kompromiss och en kombination av de olika faktorer som redan nämnts.