Uppsats om handelsreklam (816 ord)

Uppsats om handel Reklam!

Detta är en mycket specifik typ av B2B-reklam, som uteslutande riktar sig till distributörer, främst grossister, agenter, importörer / exportörer och många olika detaljhandlare, stora och små. Varor annonseras för återförsäljning och kunderna är inte inblandade i någon tillverkningsaktivitet och därmed värdetillägg.

Termen "handelspress" används ibland löst och vilseledande för att inkludera alla icke-konsument-publikationer. Strängt taget, och skillnaderna är förnuftiga, läses handelspressen av handlare, teknisk press av tekniker och professionell press av professionella som lärare, läkare, advokater och arkitekter.

Det finns några tidskrifter, som är svåra att definiera så starkt som det, och deras läsare kan sprida sig över flera grupper. En byggnadstidning kan till exempel läsas både inom byggbranschen och arkitekturbranschen.

Syftet med reklampress är att informera köpmän och handlare om varor som är tillgängliga för återförsäljning, om det påminner dem om väletablerade varumärken, introducerar nya linjer eller, som ofta är fallet, tillkännager särskilda insatser för att hjälpa återförsäljare att sälja varor. Dessa annonser kommer i sin tur att underlätta push-marknadsföring eftersom det kommer att stimulera efterfrågan bland handlarna genom att tillkännage olika incitament.

Traderna kommer i sin tur att driva produkterna till slutkunder genom olika erbjudanden. Prisneddragningar, bättre handelsvillkor, nya paket, reklamkampanjer för reklam eller marknadsföringssystem är till exempel incitament för att stimulera efterfrågan bland de handlare. Sådan reklam inbjuder förfrågningar och order och stöder också annonsörens fältsäljare när de ringer till stockists.

Handelspressen är inte obligatorisk för denna typ av reklam. Det kan finnas en blandning av två eller tre medier riktade till handeln. Direktpost används ofta, särskilt när det är nödvändigt att tillhandahålla mycket information, såsom reklamkampanjer för konsumentkampanjer som anger datum och tider när och där reklam kommer att äga rum i pressen eller på radio och / eller tv.

Många gånger skickas några mailare till institutioner som högskolor som informerar om nya böcker som publicerats mm. Reklam av reklam kan reproduceras, kanske fullstorlek, till exempel "broadsheet - storleken på en stor tidningssida - som viks ner till ett bekvämt kuvertstorlek för utstationering.

Detta direktmeddelande kan också innehålla bilder och detaljer om visningsmaterial, som är tillgängligt tillsammans med en beställningsblanketten. Det kan också innehålla detaljer om "kooperativa" reklamsystem där tillverkaren bidrar på något sätt (konstverk, delbetalning) till återförsäljarens egen reklam i lokala medier.

Handelsutställningen kan vara ett annat användbart medium, sponsrat av en handelsmagasin eller branschorganisation, som kommer att delas av distributörer. Några av de större utställningarna kan också vara öppna, eller öppna på vissa dagar, till allmänheten, t ex bil- och möbelutställningar.

Ibland kan kommersiell TV-tid köpas för att berätta för återförsäljare om nya linjer, eller återförsäljare kan mailas för att berätta för dem att reklamkampanjer kommer att visas på TV. I tv-regionerna kan ett antal gemensamma ordningar organiseras med hjälp av tv-bolag som tillhandahållande av speciala försäljningsgrupper för att besöka återförsäljare eller studiebesök när detaljhandlare i regionen uppmanas att förhandsgranska kommande reklamfilmer.

I dessa annonser bör det läggas vikt vid fördelarna med att sätta upp produkten (särskilt för att uppnå adekvat fördelning före konsumentreklamkampanjen) till återförsäljare (vare sig stora kedjor eller enmansföretag). Fördelarna kommer att vara högre försäljning och mer vinst, och överklagandet kommer att vara till detaljistens önskan att tjäna pengar. Därför måste handelsreklam också konkurrera med konkurrerande tillverkares "försäljning" -aktivitet.

Handelsreklam kommer att ses som en del av den totala reklamkampanjen för produkten och kommer därför att produceras av samma reklambyrå som hanterar konsumentreklam. Men medan konsumentreklam syftar till att övertyga konsumenten om fördelarna med att köpa produkten, syftar handelskampanjen till att övertyga återförsäljaren om fördelarna som kommer att uppstå genom att sälja produkten.

Handelsreklam stöder distributionen. Den förbereder vägen. Det finns ingen mening i reklamprodukter och uppmuntrar konsumenter att köpa dem om varorna inte finns i butikerna. Efterfrågan som skapats av konsumentreklam måste uppfyllas av tillgången på varorna i butikerna. Det är det som menas med "adekvat distribution". Om de annonserade varorna inte kan köpas köper kunderna antingen ingen produkt eller en konkurrerande produkt.

Det kan förstås att handelsreklam är en del av försäljningsförloppet medan konsumentreklam är en del av försäljningsförfarandet. Detta är också känt som "push-pull" -strategin vilket innebär att insatser för att uppmana återförsäljaren att köpa och marknadsföra lager "push" produkten till handeln medan insatser för att uppmana konsumenten att köpa "dra" varorna genom distributionssystemet .