Reklam Creative Creative Strategy Decision

Denna artikel lyfter fram de tre steg som kreativa specialister följer för att utforma en annonseringskampanj. Stegen är: 1. Marknadsföring Placering uttalande 2. Kompletterande roll av reklam och försäljning 3. Push kontra drag.

Steg # 1. Marknadsföringsposition:

En marknadsplan bör innehålla en ståndpunkt som förklarar hur ett företags produkt (eller tjänst) ska differentieras från de viktigaste konkurrenternas.

Detta uttalande härrör från en analys av marknadsmöjligheter. De viktigaste bedömningarna är kundernas marknadskrav och konkurrenters styrkor och svagheter.

Annonsörens egna styrkor och svagheter måste också beaktas.

Steg # 2. Kompletterande roll av reklam och försäljning:

Personalförsäljningens roll varierar väsentligt mellan företagen. I en typisk industriell organisation dominerar personlig försäljning marknadsföringsprogrammet nästan uteslutande andra former av marknadsföring. På andra sidan är postorderfirma (som Reader's Digest) helt och hållet beroende av reklam och använder inga fältsäljare alls.

Främjande innebär en kommunikationsprocess där potentiella kunder blir medvetna om förekomsten och relativt önskvärt av företagets produkter och tjänster. Kampanjmixen är en kombination av marknadsföringsverktygen personlig försäljning, reklam, publicitet, säljfrämjande och PR som är avsedda att sälja varor och tjänster.

Varje del av kampanjblandningen har en roll att spela i marknadsföringsprogrammet. För de flesta företag är inriktningen för reklaminsatsen på reklam. Reklam är utformad för att skapa medvetenhet om produktklassen och för att informera kunden om produktegenskaper (såsom hållbarhet, säkerhet, bränsleeffektivitet etc., som vid bilar).

Försäljningsfrämjande tekniker, såsom rabattkuponger som för lätta konsumentvaror, används för att få köpare att omedelbart vidta åtgärder för att välja och hämta varor i butiker. Personlig försäljning hjälper till att svara på kundfrågor och ger dig möjlighet att övertyga köpare att skriva in köporder.

Även om personlig försäljning eller försäljning är avgörande för att utveckla och upprätthålla distributionen av konsumentvaror, kan kommunikation till massmarknaden genomföras mer effektivt genom reklam.

Reklam är en direkt ansträngning för att skapa försäljning och utnyttjar många medier. Reklam används ofta av ett företag för att "öppna dörren" för sina säljare, särskilt på industrimarknaden. Det vill säga att säljaren ska vara effektiv ska företaget och produkterna som säljaren representerar redan vara känd för den potentiella köparen.

I detta fall kompletterar och förbättrar reklamförsäljningen. Ändå är direkt kontakt vanligtvis nödvändig för att få en order.

Det primära beslutet i utformningen av kampanjblandningen är vanligtvis att lägga stor vikt vid personlig försäljning eller reklam. Försäljningsfrämjande är vanligtvis betraktad som kompletterande.

Steg # 3. Tryck Versus Trä:

Den personliga säljtekniken används ofta när en organisation anser att en produkt måste drivas genom distributionskanaler. Försäljningskrafttryck innebär att företrädare pratar med potentiella köpare och bokstavligen driver produkten i händerna på potentiella kunder.

Till exempel är många små tillverkare beroende av det tryck som erbjuds av personliga försäljnings- och mässor och utställningar för att få och behålla kundkontakter.

Den motsatta situationen uppstår när reklamdragning används för att få kunders acceptans. Med reklamdragning riktar sig reklam till slutkunden, som i sin tur frågar återförsäljaren av produkten att dra den genom distributionskanalen. Tung reklam är vanlig praxis bland marknadsförare av konsumtionsvaror (både varaktiga och icke-varaktiga varor).

Låt oss till exempel ta fallet med Procter och Gamble. Men det finns undantag. Cadbury chokladstången får till exempel inte mycket reklamunderstöd. Ändå är det en ledande säljare i Indien. Dess framgång är direkt relaterad till det tryck som erbjuds av en stor och effektiv försäljningskraft som har kunnat få denna bekvämlighet bra i nästan alla delar av landet.