8 huvudsakliga baser för segmentering av marknaden

Läs den här artikeln för att lära dig om de åtta viktiga baserna för segmentering av marknaden, dvs. (1) Geografisk segmentering, (2) Demografisk segment, ( 3) Ekonomisk segmentering, ( 4) Psykologisk / psykografisk segmentering, (5) Sociokulturell segmentering, 6) Använd relaterad segmentering, (7) Segments fördelar och (8) Hybrid Segmentation.

1. Geografisk segmentering:

Karaktären hos en marknad beror ofta på sin plats speciellt i ett land av storleken på Indien med olika klimat, språk och kultur i olika regioner och stater som skiljer sig från levnadsförhållanden och efterfrågan. Till exempel i södra indiska stater på grund av klimategenskaper krävs inte ullkläder utom i Andhras, men klimatet är väldigt coolt i Jammu och Kashmir och tunga ullar behövs året runt.

I nordöstra staterna i Assam, Nagaland, är nödvändiga kläder från Manipur annorlunda än de som krävs i norra stater i landet som Punjab, Haryana, UP, Bihar och Rajasthan. Således är detta lämpligt fall för att segmentera dem för att främja försäljning inte bara av kläder men av många andra produkter som kylskåp, kalla drycker.

I Indien skiljer sig olika språk mycket från region till region och stat till stat. Det kan inte vara samma annons för personer på olika språk. Annonsen måste finnas i hindi för hindi talande stater, i assamesiska för människor i Assam, i Telgu för folk i Andhra Pradesh och så vidare. Därför, trots det faktum att det är möjligt att sända samma annons på radio eller tv-samma på tv över hela landet, men på grund av språkproblem måste olika annonser utformas för personer i olika områden.

I Indien finns också stora och skarpa skillnader i attityderna för landsbygds- och stadsbefolkningen. Därför måste de kontaktas på olika sätt för att maximera försäljningen. Återigen kommer attityder hos människor i storstäder där människor från olika delar av landet bor, där det finns bättre sysselsättning, högre utbildningsnivå och inkomst som Chennai, Delhi, Kolkata och Mumbai är annorlunda än för personer bosatta i andra stadsområden.

Således finns det ett divergerande konsumentköpsmönster i olika regioner, urbana och landsbygd, storstäder och andra städer. Det finns olika typer av hushåll i storstadsområden med bättre distributionskanaler och butiker. Därför måste de kontaktas annorlunda. De olika områdena måste identifieras i enlighet med deras storlek, deras ekonomiska beteende och deras behov.

De revolutionära förändringarna i transport- och kommunikationssystemet har minskat geografiskt avstånd, men andra regionala faktorer kvarstår som de var. Det finns ingen eller liten förändring i klimatet och språk och marknader måste segmenteras på grundval av geografiska faktorer.

2. Demografisk segmentering:

Folkräkningsdata publicerar uppgifter om åldersgrupp, kön, civilstånd, utbildning och yrke på tio år. Dessa fakta används ofta för marknadssegmentering. Kraven på små barn, skolgångar, vuxna och gamla personer skiljer sig mycket från varandra. Behovet hos damer och herrar, gifta och ogiftiga personer har stora skillnader. Uppfattningen och behoven hos utbildade personer är annorlunda än en outbildad person.

Ockupationen har också stor inverkan på behoven; Behovet av en läkare kommer att vara annorlunda än det för en affärsman eller en blå eller vit kragearbetare. Dessa faktorer är viktiga för segmentering av marknaden och har framgångsrikt använts för säljfrämjande åtgärder. Dessa variabler är mycket enklare att mäta och används därför ofta för att segmentera marknaderna.

Ålder:

Ålder är en av de variabler som oftast används för att segmentera marknaden. Det beror på att ålder är en av de mest användbara faktorerna för att bestämma motivation och intresse eftersom omfattande forskning har gjorts på denna faktor. För det andra är ålderssegmentering ganska affektivt eftersom det är möjligt att nå dem enligt åldersgrupper genom tryck och elektroniska medier för att vara mer effektiv segmentering måste vara på grundval av kognitiv ålder i stället för kronologisk ålder men mer på kognitionsålder. Det finns människor som beter sig på ett mer moget sätt än åldern motiverar. Åldersegmenteringen har också använts i Indien för saker som mjölk, choklad, kalla drycker etc.

Sex:

Kraven, uppfattningar, behov varierar mycket beroende på kön. Kvinnor är huvudanvändare av vissa produkter som kosmetika, smycken och män är huvudanvändare av verktyg och köpare för många inhemska produkter. Det har undersökts i USA att arbetande kvinnor svarar på dyra smycken och i Indien älskar alla damer smycken. På grund av stora skillnader i likningar finns det separata tidskrifter för att tillgodose behoven hos damer och så många andra produkter också.

Civilstånd:

Familjen är fokus för alla marknadsförare och det är allt mer så i Indien där familjefästningar är höga. För många produkter och tjänster är familjen den relevanta köparen. Marknadsförare studerar därför storleken på familjen, dess sammansättning, dess arbetsmedlemmar, utbildning, ålder och inkomst etc.

Det har upptäckts att personliga inköp av en ungkarl är mer men oftast är hushållens behov mer och varierande. Studien av typer av varor och inköpt kvantitet är en viktig vägledning för segmentering.

Utbildning:

Behovet av många produkter och tjänster beror på utbildningsnivån. I Indien där stor del av landsbygdsbefolkningen är oupptäckt behöver de inte tidningar, böcker etc. och deras medvetenhet om andra produkter är av låg ordning. Därför kan befolkningen genom att studera befolkningsstrukturen och enligt utbildningsnivån segregeras för marknadsstrategier.

Ockupation:

Behovet av vissa produkter och tjänster är högt korrelerat med typen av yrke. Till exempel kan en läkare behöva en bil för att delta i akuta patienter, men en befraktad revisor kanske inte behöver det så snabbt. En IT-proffs kan behöva en dator hemma för att träna, men det kan inte vara nödvändigt för många andra. Det finns många andra behov som är beroende av det yrke man är engagerad i.

3. Ekonomisk segmentering:

Inkomstnivå, bestämmer den totala köpkraften hos en person och typen av inköpta varor. I Indien finns det bara cirka 10 procent människor som kan köpa någonting. Det finns 28 procent av befolkningen som inte kan köpa evenemang eftersom de ligger under fattigdomsgränsen och resten är medelinkomstklassen. Således finns det fyra klasser - Personer Nedanför fattigdomsgränsen, låginkomstgruppen, medelinkomstgruppen och höginkomstgruppen.

Behovet av dessa klasser skiljer sig mycket och är en viktig och effektiv segmenteringsmetod. En medelklass eller övre medelklass kan inspirera till lågprissatta bilar, medan höginkomstgruppen kan lösa sig endast för expansiv modell. Mellanklassen kan köpa en scooter, litet kylskåp medan låginkomstgruppens person kanske inte har råd med det. Inkomstnivån är mycket viktiga kriterier för marknadssegmentering och har använts effektivt av marknadsföraren.

4. Psykologisk / psykografisk segmentering:

Det hänvisar till de inre egenskaperna hos personer som behov, personlighet, uppfattning, lärande, attityder, livsstil, engagemang - psykografi handlar om livsstil och genomför forskning om typer av psykografiska variabler som påverkar efterfrågan och kravet hos olika konsumenter. Baserat på dessa studier segmenteras produkter och tjänster för att möta kraven i olika segment.

5. Social kulturell segmentering:

Kultur, religion, ras, region, språk, utbildning och ekonomisk klass ingår i sociokulturella faktorer som påverkar konsumenternas behov och marknader segmenteras på denna grund. Familjens livscykel segmentering bygger på hypotesen att de flesta familjerna går igenom samma förloppscykel (äktenskap), tillväxt (barnfödelse) och slutlig upplösning (efter avveckling av barn och död hos en av makarna). I varje fas är behoven hos många familjer likartade. Därför är de inriktade på ett liknande sätt.

Social klass:

I ett samhälle finns olika sociala klasser och varje klass vill behålla sin status. De sociala klasserna identifieras genom mätning av olika variabler på indexbasis och de segmenteras för marknadsföringsändamål. Det antas att personer i en klass har liknande behov, attityder och uppfattning. Denna typ av segregering används för att producera olika produkter för olika klasser och närmar sig dem olika.

För att tillfredsställa olika klasser har LIC olika typer av politik och banker med olika typer av tjänster. Tillverkare producerar vanliga, lyxiga och extravaganta produkter som öron, möbler, lägenheter etc. för att möta krav från olika sociala klasser. De lägre klasserna går mer för nytta men högre klasser för status och show.

Religion:

I länder som Indien har religion stor inverkan på varor som krävdes speciellt under deras religiösa funktioner. Under Diwali, Dashera, Holi, etc. Hindus vill ha specifika produkter och marknaden är översvämmade med dem. Vanligtvis äter Jains inte produkter med ägg och kött, därmed är marknaden för dem ett separat segment. Vissa varor krävs endast av kristna under julen. På samma sätt finns likheter och missnöje av andra religions människor. Denna typ av segmentering bidrar till att främja försäljningen vid viss del av året.

Kultur - Subkultur - Korskultur:

Inhemska och internationella marknader segmenteras ofta på grundval av kultur, delkultur men gradvis med större kommunikation, mellankaste äktenskap, spridning av utbildning, urbanisering, ökning av inkomstnivåerna kulturella skillnader kommer ner. Fortfarande spelar de en mycket viktig roll i det indiska samhället, oberoende av modernisering. Samma ritualer utförs av människor i en kultur vid tillfällen av födelse, äktenskap, festivaler och död. Därför är kulturfaktorer mycket kraftfulla för att segmentera marknaden.

I en stor kultur finns delkulturer och olika grupper. Tribal of Assam, Madhya Pradesh, Orissa, Jharkhand har olika uppfattningar. Hinduer i olika stater påverkas av deras historia och lokala traditioner.

Rasfaktorer är mycket starka i Afrika och Amerika och när människor från andra länder migrerar skyddar de sina kulturella vanor och kräver vissa specifika varor och tjänster.

Marknaden för reklamändamål i Indien måste segmenteras på grund av olika språk i olika stater. Mer översättning från hindi eller engelska är inte tillräckligt och orden måste väljas med stor omsorg, eftersom ibland litterär översättning kan vara stötande på andra språk.

Utbildning och ekonomisk klass påverkar också efterfrågan, därför hålls dessa fakta i sikte samtidigt som segmenten markeras.

6. Använd relaterad segmentering:

Konsumenterna är grupperade i olika segment baserat på konsumtion av vissa produkter och tjänster och användningsgrad, varumärkeslojalitet, införande av innovativ produkt, tid, plats, person etc., beaktas i denna typ av segmentering. Detta är väldigt populär och effektiv segmenteringsmetod, men det kräver omfattande undersökning och forskning.

Det kan finnas en grupp konsumenter som kan vara användare av en produkt men inte av ett varumärke. Det måste undersökas varför annat märke är att föredra. Syftet med denna segmentering är att tränga in på andra marknader. Det finns varumärkes lojala konsumenter men de kan inte tas för givet. Marknaden måste skyddas från konkurrenter.

Det undersöks också vilken andel av konsumenterna som är tunga användare och vilken andel är höga användare så att en riktig strategi kan formuleras för att uppmuntra konsumenter att använda mer kvantitet. Till exempel, Coca-Cola och Pepsi riktar sig mot samma kunder, det måste undersökas varför konsumtionen av ett varumärke är mer än den andra.

Marknadsföraren anser inte bara den nuvarande konsumtionsnivån utan också framtida potentialer för att utforma marknadsstrategi. Om Thumps Up säljer mer än Coca-Cola måste det studeras varför det är så och vilken strategi som ska antas. Om ett märke av pan masala har låg andel hur det kan ökas i framtiden är en del av segmenteringsstudien.

Det finns icke-användare av många produkter och tjänster. Det måste undersökas huruvida icke-användare kan omvandlas till användare och hur. De måste segmenteras separat och medvetenheten måste utvecklas i dem så att de kan vara potentiella konsumenter. Ansträngningar görs genom annonser för gruppen att göra dem intresserade av produkten och inte bara medveten om dess existens.

Brand lojala konsumenter är segmenterade för att hålla dem intakta och särskilda incitamentsprogram är gjorda för dem. Detta görs också av butiker som ger dem lojalitetsrabatt i slutet av månaden eller ger rabatt för vanliga användare på olika sätt.

Tillverkare innoverar ofta produkter antingen på grund av teknisk utveckling, för att sänka kostnaderna, ge bättre produkt till konsumenterna. Många gånger tvekar konsumenterna att använda innovativa produkter för vilka både omfattande och intensiv reklamkampanjer genomförs på utvalda marknader. Det erkänns av marknadsförare att potentiella konsumenter måste övertalas att köpa innovativa produkter.

Användsegmenteringen görs även på grundval av tid, mål, plats och situation. Många produkter som gratulationskort, presenter är för sorter av tillfällen och företag som Archies har producerat sorter av kort för att möta olika tillfällen efterfrågan.

Florist främjar sina blommor och buketter för speciella tillfällen på kajer, äktenskap, Alla hjärtans dag, Mors dag, Vänskapsdagen, Fars dag mm. Smycken främjar vigselringar och plaggstillverkare Chunni och Lehanga för äktenskap. Sådan situational segmentering ökar i Indien i linje med USA, Europa, Japan etc.

Tidssegmenteringen görs för att spara tid på shopping, resor, bank och andra tjänster. Men än så länge i Indien finns det lite hänsyn till tiden. Om några bankproblem utkast på plats istället för kund väntar på en timme kommer det att bli fler företag. På samma sätt, om vissa banker öppnar på söndagar eller helgdagar får de fler kunder. Av liknande skäl blir ATM (All Time Money) populärt.

7. Benefit Segmentation:

Marknadsföring och reklamsledare isolerar en särskild nytta för konsumenterna och förespråkar sin möjlighet till konsumenterna. Till exempel erbjuds prisförmån när rabattförsäljning erbjuds. Ibland understryks bekvämlighetsförmånen speciellt vid tjänster som bank, kurir, resebyrå. Ibland är nyttafördelningen segmenterad och i andra fall prestigeförmåner som Rolex Watches. BMN motorcykel, och vissa bilar anses prestigefyllda att äga som är inkasseras av marknadsförare.

Fördelningssegmenteringen har visat sig vara en av de mest skickliga och dramatiska framgångsrika segmentering. Kombinationen av pris, nytta och bekvämlighet har bidragit till att öka försäljningen av många produkter.

8. Hybrid Segmentation:

Hybrid Segmentation är en kombination av olika egenskaper. I denna typ av segmentering görs segmenteringen på grundval av två eller flera attribut, med tanke på konsumenternas psykografiska och demografiska profiler. De betraktar ockupation, utbildning, inkomst, ras, ålder, kön; Livsaktiviteter och hänsyn till dessa och andra faktorer är segmenterade blandare utvecklade.

Det är gjort på teorin om kluster, dvs personer som bor i närheten, engagerad i liknande yrke, tillhör samma utbildningsnivå, samma inkomstnivå, som tillhör samma religion, ras, kultur, ålder, kön och har liknande aktiviteter sannolikt att uppför sig på liknande sätt. Därför görs marknadssegmentering med hänsyn till olika geodemografiska faktorer och för detta ändamål studeras SRI-värden och livsstil.

För detta ändamål har SRI International beskrivit åtta VALS-segment som beskrivs nedan:

1. aktualiserar:

Aktualiserar är framgångsrika, sofistikerade aktiva ta ansvar för människor. De har hög självkänsla och rikliga resurser. Sådana personer är ledare inom alla sfärer av liv med hög ambition och drivkraft för tillväxt och utveckling. I Indien faller företagsledare och mycket ledande befattningshavare i denna kategori.

2. Fulfields:

Fulfielders är mogna, nöjda, bekväma och reflekterande människor. De värderar ordning, kunskap och ansvar. De har stora ambitioner för tillväxt men de är nöjda med sina familjer, karriär och de spenderar fritid på familj och hem. Sådana människors beslut bygger på vissa principer.

Som uttrycket uppfyller antyder de är contended personer. I Indien är andelen av sådana personer totalt sett detsamma som principen om principen, men om man ser på inkomst växer antalet och andelarna i befolkningen. De kan köpa något och står för cirka 10 procent av Indiens befolkning eller 100 miljoner personer för närvarande.