5 faktorer du måste överväga när ditt företag går in på en ny marknad

Marknadsföring Strategi: 5 faktorer du måste överväga medan ditt företag går in på en ny marknad!

Det har blivit nödvändigt för de flesta företag att marknadsföra sina produkter och tjänster utanför sina inhemska marknader.

Image Courtesy: mrsonline.ca/Images/Company.jpg

Men alla marknader är inte lika attraktiva eller bolagen är kompetenta nog att driva alla marknader. Ett företag måste vara klokt vid val av marknader där dess förflyttning skulle bli framgångsrik.

1. Ekonomiska faktorer:

Inte alla länder kommer att vara attraktiva för alla företag. Vissa företag kan upptäcka att vissa marknader inte har råd med de produkter som de säljer och de bör avstå från att komma in på dessa marknader, medan det kan finnas vissa marknader som lätt skulle kunna acceptera en något annorlunda version av deras befintliga produkt. Företag bör vara medvetna om att begrepp som "medelklass" har olika betydelser i den utvecklade världen och utvecklingsländerna.

Image Courtesy: analysis-forex.com/wp-content/uploads/2013/09/shutterstock_18865177.jpg

Indien har en stor medelklass, men om ett amerikanskt företag antar att utgifterna för en medelklassfamilj i USA och Indien skulle vara samma, kan det göra strategiska blunders genom att överinvestera i Indien. Många företag gjorde sådana misstag i början av nittiotalet i deras första förflutna i Indien. Företagen måste överväga den reala ekonomiska potentialen hos en marknad innan de bestämmer sig för att begå resurser.

Men dyrt eller sofistikerat ett företags produkt kan vara, det kommer alltid att finnas några kunder i alla länder som vill ha sådana produkter och har råd att betala för det. Men det skulle inte vara lönsamt att marknadsföra sådana små marknader. Ett företag kan utforska möjligheten att skapa en infrastruktur för att tjäna en region som utgörs av sådana små marknader.

De flesta västerländska multinationella företag kommer att inse att de enorma marknaderna i utvecklingsländerna inte är för de produkter som de säljer hemma, men för en mycket mindre sofistikerad version till långt mindre än ett pris. En helt ny uppsättning av marknadsföring och tillverkning kan behöva etableras för att tjäna sådana marknader. Detta kan vara riskabelt men det skulle vara bättre än att betjäna tredje världsmarknader med gamla produkter från deras portfölj.

Ett företag borde inte vara nöjd med att studera nationella index som bruttonationalprodukt och inkomst per capita. Det borde dyka djupt in i data för att hitta antalet personer som har råd att köpa sina produkter. Ett företag som letar efter en livskraftig marknad borde låta sina ekonomer och marknadsförare stanna länge på de potentiella marknaderna. De kommer att förstå om tillräckligt många människor har tillräckligt med disponibel inkomst för att köpa den produkt som företaget föreslår att sälja.

Förutom att titta på kundernas förmåga att betala för produkten måste företaget också bedöma de ekonomiska förutsättningarna och den ekonomiska stabiliteten i landet där den planerar att driva sin verksamhet. Att studera betalningssituationen, BNP, handelsmönster och valuta stabilitet kommer att ge en uppfattning om landets ekonomiska välstånd och välbefinnande. Det här är viktiga indikatorer på risknivån i landet som ses som en potentiell marknad.

2. Sociala och kulturella faktorer:

Länder skiljer sig från varandra i fråga om språk som talas, religion övas, mat äts och på många andra sätt. Dessa skillnader är mycket verkliga och betydelsefulla, och marknadsförare bör överväga hur dessa skillnader kan hindra eller underlätta marknadsföringsarbetet för företaget på den nya marknaden.

Image Courtesy: amerikanska råd för internationell utbildning.files.wordpress.com/submittals-in-kabul.jpg

Produkter som är relaterade till hur människor lever kan behöva ändras avsevärt eller inte hitta acceptans alls, medan industriprodukter kan hitta acceptans i länder, även med mycket olika livsformer.

Även marknadsföring och andra affärsmetoder kan behöva skräddarsys för att passa de sociala och kulturella nyanserna i landet. Ett företag skulle göra det bra att packa en grupp sociologer och antropologer in i målmarknaden innan den skickar sina produktutvecklare och marknadsförare.

Vissa marknadsförare säljer initialt sina produkter till marknader som är kulturellt lika, medan vissa kan se efter likheter bland konsumenterna i olika länder där de är verksamma. Men i de flesta fall har skillnader i sociokulturella inställningar tvingat marknadsförare att anpassa sin marknadsmix.

Dessa kan vara enkla förändringar som översättning av meddelanden till olika språk eller kan innebära att man skapar helt olika marknadsföringsblandningar för olika marknader som företaget arbetar med.

3. Politiska och juridiska faktorer:

Det är viktigt att veta regeringens och värdmedlemmens inställning innan ett företag beslutar att begå resurser. Ett företags historiska rekord och dess beprövade inställning till utländska investeringar och fastigheter bör också övervägas.

Image Courtesy: img.docstoccdn.com/thumb/orig/125002421.png

Attityd av medborgare i ett land mot utländska företag, produkter och medborgare måste övervägas seriöst. Medborgare i länder som tidigare dominerats av utländska befogenheter är försiktiga med någonting främmande. Multinationella företag bör ha tålamod och visa långsiktigt intresse bland folk i landet genom att aktivt engagera sig i deras välbefinnande, förutom att sälja produkter till dem.

Strömmade förfaranden, frånvaro av byråkratiska hinder, subventioner och incitament är goda indikatorer på regeringens vilja att inbjuda utländska partner att utveckla sina länder. Politisk stabilitet och inställning till utländska investeringar spelar också stor roll för att uppmuntra multinationella företag att delta. Politisk stabilitet indikerar fortsatt politik. Ändringar i regeringens politik kan stava svårigheter för företagets lönsamhetspotential.

Det är också viktigt för multinationella företag att bedöma skattestrukturen och andra rättssystem och förfaranden innan de påbörjas i andra länder. I många utvecklingsländer är rättssystem inte stränga, och multinationella företag finner det extremt svårt att genomföra och genomdriva sina policyer och kontrakt.

I många sådana länder är det mycket statligt störningar i verksamheten. Och trots liberalisering av handeln beviljas mycket protektionism till inhemska företag i flera utvecklade och utvecklingsländer över hela världen.

4. Marknad attraktivitet:

Marknadens attraktivitet kan bedömas genom att utvärdera marknadspotentialen när det gäller intäkter som kan genereras, tillträde till marknaden när värdlandet är varmt för investeringar från multinationella företag och potentiell konkurrens och dynamik inom industrin i potentiell marknad.

Image Courtesy: earlsbusiness.files.wordpress.com/2009/05/gemckinseymatrix.png

Marknadsintäkternas intäkts- och vinstpotential kan bedömas utifrån den nivå av initialinvesteringar som krävs för att etablera verksamheten, dräktstiden, branschstrukturen och antalet och omfattningen av hinder som företaget måste möta utöver konkurrensen, dvs., makro-miljöfaktorerna. De flesta av dessa indikatorer kan erhållas genom att studera andra aktörers historia på marknaden, eller om marknaden stärker, genom att studera liknande branscher.

En stor marknad med snabb tillväxt kan vara mycket attraktiv och en stor investering i förskott kan motiveras på en sådan marknad. Brist på förankrade konkurrenter och stabilitet i typen och antalet konkurrenter bidrar till attraktiviteten hos marknaden.

En marknads aptit för differentierade produkter kommer att bjuda in olika aktörer inom samma bransch, som kommer att fungera i olika marknadssegment utan att engagera sig i snedkonkurrens. Antalet separata segment som är i drift är en bra indikator på marknadens utveckling och attraktionskraft.

Det kan finnas andra faktorer som terrängen i ett land och nivån på infrastrukturutveckling som kan påtagligt påverka marknadens vinstpotential. Ett land med välutvecklad nationell distribution skulle kräva mindre investering av företaget när den kommer in på marknaden.

5. Bolagets förmåga:

Innan ett företag beslutar sig för att gå globalt bör det göra en revision av sina resurser och kapacitet. Företaget bör ha tydliga konkurrensfördelar när det gäller marknadskunskap, teknik, produktportfölj, pålitliga partners och andra relevanta parametrar.

Image Courtesy: keyideaconsulting.com/wp-content/uploads/2012/04/Go-To-Market-map.png

Företaget bör ha personer med erfarenhet på utländska marknader. Det skulle vara naivt att starta verksamheten på en utländsk marknad med stjärnpresterande av hemmamarknaden på väg mot initiativet. Inlärningen av hemmamarknaden är i stor utsträckning inte tillämplig på utländska marknader, och de hemlösta cheferna bör förväntas göra strategiska och operativa störningar. Vid sådana intrångstider bidrar det till att ha en verkställande direktör med omfattande internationell exponering för att styra äventyret.