Varför handlar inte återförsäljare direkt från tillverkare?

Grossister är länken mellan tillverkare och återförsäljare. Om återförsäljare köper direkt från tillverkaren kan de spara grossisternas provision / vinst. Då uppstår frågan att grossisten är en nödvändighet eller tvång?

Här är några få skäl som nämns, som förespråkar väsentligheten för grossister i någon distributionskanal:

(i) Begränsad infrastruktur:

Detta är ett faktum att de flesta tillverkarna tillhör små och medelstora företag. Utan tvekan är de specialist och har expertis inom tillverkningen men har inte så mycket infrastruktur som kan mötas eller säljas till alla möjliga köpare. Grossisternas närvaro blir väsentlig här.

(ii) Skicklighet och effektivitet:

Grossister köper varor och säljer dem snabbt, de är experterna inom sina områden. Sådana färdigheter, kompetens och effektivitet saknas hos de flesta tillverkare och återförsäljare.

iii) Stordriftsfördelar:

Grossister, på grund av specialisering inom sitt område, håller priserna på varor stabila och leder till kostnadsminskning på grund av kontinuerlig leverans och stordriftsfördelar.

iv) Storlek på återförsäljare:

I utvecklingsländer som Indien, Pakistan, Kina etc. är de flesta detaljisterna små och har inte tillräckligt med pengar och utrymme för att köpa varor i bulk från tillverkarna. Endast i Indien har vi mer än 12 miljoner återförsäljare som tjänar primärt för egen försörjning. Även anställning från dem är försumbar eftersom familjemedlemmar hjälper dem. Här krävs återförsäljare.

(v) Transaktionsekonomi:

Detta är ett faktum att närvaro av grossister i alla företag minskar antalet affärstransaktioner. Detta är inget annat än stordriftsfördelar. Detta framgår också av figur 17.4 nedan:

I figur 17.4 utan grossister och med närvaro av två producenter (P1 & P2) och sex kunder (C1 - C6) är totalt antal transaktioner 12, men med närvaro av grossister är transaktionerna mellan samma antal producenter (P1 & P2) och sex kunder (C1 - C6) minskar endast till 8.

Därför blir grossistmarknaden nödvändig för smidig försäljning. I avsaknad av grossister kommer återförsäljarna att behöva köpa i bulk för att säkerställa tillgången på lager under året eller vid behov, vilket kommer att leda till ökade utgifter. Vidare är återförsäljare så spridda att det inte ens är möjligt för tillverkarna att nå varje återförsäljare.

Förutom de ovan nämnda orsakerna används grossisterna allmänt eftersom de utför följande funktioner effektivt och försiktigt:

(i) Försäljning och marknadsföring:

Grossister överbryggar klyftan mellan tillverkare och återförsäljare med sin försäljningskraft. De underlättar tillverkarna att nå ett stort antal utspridda små affärshållare till överkomliga priser. Grossister är bra i PR, de har ett stort antal kontakter och därför kan de nå till återförsäljare och övertyga då om att köpa varor. Även återförsäljare litar på grossister än avlägset belägna tillverkare.

ii) Kreditfacilitet:

Grossister säljer vanligtvis varor till återförsäljare på kreditbasis. I avsaknad av grossister kommer återförsäljare inte ha något alternativ att köpa på kreditbasis. Ibland finansierar grossisterna kunder genom att bevilja handelskrediter och finansleverantörer genom att beställa tidigt och betala betalningar i tid.

(iii) Lager:

Grossister brukar använda lager på stora nummer. Genom att hålla lager i lager, hela tiden, sparar detaljisterna i sin helhet lagerrelaterade utgifter och risker för leverantörer och kunder.

(iv) Sortimentsbyggnad:

Grossister köper i bulk, väljer artiklar och bygger sortiment för sina kunder, när de behövs av dem, vilket innebär att kundernas värdefulla tid och ansträngningar sparas.

(v) Snabb leverans:

Grossister jämfört med tillverkare ligger nära återförsäljare. Därför kan de leverera snabba leveranser även med kort varsel.

vi) Absorption av risk:

Grossister på grund av komplexiteten i deras affärer absorberar få risker genom att ta titeln och bära förlusterna för föryngring, skada, förstörelse, stöld och försämring.

(vii) Källa till information:

Grossister på grund av deras roll och marknadsställning, guidar återförsäljare om konkurrenters rörelser, produkter och handelspolitik. Grossister är en lätt och tillförlitlig informationskälla för återförsäljare.

(viii) Experttjänster:

Grossister på grund av stor exponering behåller återförsäljare, hjälper dem genom att ge utbildning till sina anställda och marknadsföring och säljpersonal, vägledning för butikslayout och design, lagerstyrning, planering av varuvaruslag och så vidare.