E-Marknadernas roll när det gäller att minska marknadskostnaderna

E-marknadens roll när det gäller att minska marknadskostnaderna!

E-marknader skapar värde för sina medlemmar genom att aggregera köpare och säljare, skapa likviditet på marknaden och minska transaktionskostnader. Genom att aggregera köpare och säljare skapar e-marknader en friktionslös marknad där köpare och säljare har tillgång till all information tillsammans för att minska ineffektiviteten och sänkta kostnader.

För att förstå hur kostnaderna reduceras, ta fallet med fyra potentiella säljare och köpare på en traditionell B2B-marknad. Varje säljare måste bestämma identiteten för varje köpare, genom reklam eller en direkt säljkår. Varje säljare skulle behöva kontakta varje köpare varje gång den ville göra en transaktion.

Deltagarna skulle behöva 16 sökningar - varje säljare söker fem köpare - och sedan göra 16 kontakter (antingen fax eller telefonsamtal) varje gång säljarna ville sälja. På en e-marknad hittar navet köpare och säljare, vilket minskar antalet sökningar till 8.

Likviditet är nyckelfaktorn för framgång för en e-marknad. Likviditet avser volymen köpare och säljare på marknaden. Fördelarna med likviditet kan förklaras med hjälp av nätverkseffekt eller Metcalfes lag, där det sägs att nätverksvärdet ökar som kvadraten av antalet deltagare.

Om antalet medlemmar i en grupp ökar från fyra till fem, ökar inte nätets värde med en. Snarare ökar nätets rikedom från sexton (fyra kvadrater) och tjugofem (fem kvadrat) med ytterligare en medlem. Detta beror på att alla möjliga interaktioner mellan två medlemmar ökar med en.

B2B-e-marknaderna överträffar traditionella marknader eftersom de är effektivare och de minskar ägandekostnaderna och transaktionen för köpare och säljare. E-marknaderna kan minska kostnaderna på grund av två fenomen som är nära kopplade till deras fungerande standardisering och uppdelning.

E-marknader standardiserar och effektiviserar många smärtsamma och tidskrävande processer och förfaranden som produktutveckling, kontoinformationshantering, tillverkarens tillverkningsspecifikationer, spårningsleverantörens prestation etc. som sker vid upphandling och försäljning av varor.

Disaggregering innebär att man fokuserar på avancerade betalda poäng och outsourcar alla andra funktioner. Genom att förutse några av företagets funktioner, till exempel marknadsföring för säljare eller inköp till köpare, möjliggör e-marknaderna företag att fokusera på funktioner som ger dem en konkurrenskraftig fördel, som produktion, FoU etc.

Flera företag har gynnat enormt genom att delta i e-marknader. Amerikanska företaget Ariba avbröt administrativ hantering av inköp av datormaskinvara från tre dagar till 32 minuter. Detta minskade administrativa kostnader med i genomsnitt $ 100 per order - en ökning med 50 till 90 procent.

Commerce Man insåg en 5% minskning av MRO-leveranser, minskade ordercykler från 1 vecka till 24 timmar och realiserades på 126% Roll i 10 månader. Medan den främsta fördelen är för köpare på e-marknader när det gäller att sänka kostnaderna för upphandling, kan leverantörerna också dra nytta av att e-marknader erbjuder möjlighet att nå nya kunder, samt minskade kundförvärvskostnader och kundservicekostnader.