Retail Promotion Strategy: Push, Drag och Mixed Strategy

1. Tryckstrategi:

En detaljhandelsstrategi innehåller erbjudanden som övertygar handelsmediärernas kanalmedlemmar att "driva" underlagsprodukten genom kraftfulla distributionskanaler till den ultimata kunden via vissa säljfrämjande system och personliga försäljningsinsatser.

Under push-strategin marknadsför detaljhandelsföretaget produkten genom en återförsäljare som i sin tur marknadsför den till en annan återförsäljare eller den ultimata kunden. Pushstrategin används för att övertyga återförsäljare eller grossister att lagra ett varumärke, tillhandahålla ett varumärkesutrymme, uppmuntra ett varumärke i sina annonsdrivningar och / eller driva ett varumärke till sina ultimata kunder. Den vanliga taktiken som används i pushstrategin är: kontantrabatter, monetära eller icke-monetära utsläppsrätter, återköpssystem, gratis provförsäljning, tävlingar, frågesporter, reklampåminnelser, tunga rabatter och bildskärmar.

2. Dra strategin:

En detaljhandelsstrategi för att få kunder att dra produkten från tillverkaren via sin marknadsföringskanal. Enligt denna strategi fokuserar företaget sin marknadsföringskommunikation direkt till kunder med hopp om att det uppmuntrar nyfikenhet och krav på produkten på slutkonsumentnivå.

Denna strategi används ofta om distributörer / agenter är ovilliga att sälja en produkt eftersom det tar emot så många kunder som möjligt att gå till butiker och begära produkten och därigenom dra den via detaljhandelskanalen. Syftet med dragstrategin är att locka kunder att prova en ny produkt, locka kunderna bort från konkurrenternas produkter, få konsumenterna att väga på en mogen produkt, hålla och belöna lojala kunder och bygga långvariga kundrelationer.

Vanliga knep som används i detaljhandelns dragstrategi är: kontantbidrag, prover, kuponger och tung rabatt, premier, reklampåminnelser, reklamspecialiteter, lojalitetsprogram, belöningar, minnen, tävlingar, frågesporter och inköpsställningar (POP). Om dragstrategin är väl förberedd och genomförd resulterar det i extraordinär detaljhandel. Men det beror på engagemang och engagemang hos detaljister och ledning.

3. Blandad strategi:

Som namnet antyder är denna strategi kombinationen av ovan nämnda två strategier. Elektroniska och bilhandlare använder ofta sådan typ av strategi. De flesta bilhandlare nära festsäsongen annonserar eller erbjuder kontantrabatt eller återbetalningar till kunder och återförsäljare incitament som är kombinationen av både push and pull-strategierna.