Marketing-Mix: Definition, Nature och Bestämning av Marketing-Mix

Marketing-Mix: Definition, Nature och Bestämning av Marketing-Mix!

Definition av Marketing-Mix:

Enligt Stanton är marknadsföringsblandning en kombination av fyra element-produkt, prissättning, distributionssystem och marknadsföringsaktiviteter som används för att tillgodose behoven hos en organisations målmarknad och uppnår samtidigt sina marknadsföringsmål .

Varje företag måste bestämma sin marknadsföringsblandning för att tillgodose behoven hos kunderna. Marknadsföringsblandning utgör en blandning av beslut inom fyra områden - produkt, prissättning, marknadsföring och fysisk distribution. Dessa element är inbördes relaterade eftersom beslut på ett område vanligtvis påverkar åtgärder i de andra.

Det grundläggande syftet med att bestämma marknadsföringsblandningen är att tillgodose kundernas behov och önskemål på det mest effektiva sättet. Eftersom kundernas behov och miljöfaktorerna förändras förändras också marknadsföringsblandningen.

Marknadsföring-mix är sålunda ett dynamiskt koncept. Det koncentrerar sig på hur man tillgodoser kundernas behov. Om kundernas behov förändras kommer marknadsföringsblandningen också att ändras. Således koncentrerar marknadsföringsblandningen sig på kunden.

Marketing-mix är en kombination av flera mixer. Marknadsföringsblandning omfattar produktblandning (varumärke, kvalitet, vikt etc.); Pris-mix (enhetspris, rabatt, kredit, etc.); Promotions-mix (reklam, försäljning och marknadsföring); och Place-mix (distributionskanaler, transport, lagring etc.)

Typ av marknadsföring-mix (komponenter):

De fyra viktigaste ingredienserna i marknadsföringsblandningen beskrivs nedan:

1. Produkt:

En produkt är någon bra eller tjänst som konsumenterna vill ha. Det är ett bunt av verktyg eller ett kluster av materiella och immateriella attribut. Produktkomponenten i marknadsföringsblandningen innebär planering, utveckling och produktion av rätt typ av produkter och tjänster. Det handlar om dimensionerna av produktlinje, hållbarhet och andra egenskaper.

Produktpolicy för ett företag handlar också om rätt varumärke, rätt förpackning, lämplig färg och andra produktfunktioner. Den totala produktionen bör vara sådan att den verkligen uppfyller behoven på målmarknaden. Kort sagt, produktblandning kräver beslut med avseende på (a) produktens storlek och vikt, (b) produktens kvalitet, (c) utformning av produkten. d) Produktionsvolym, e) Varumärke, f) Förpackning, (g) Produktsortiment, (h) Produkttestning, (j) Garantier och eftersalgstjänster mm

2. Pris:

Priset är en viktig faktor som påverkar företagets framgång. Prissättning beslut och politik har ett direkt inflytande på försäljningsvolym och vinst av verksamheten. Priset är därför ett viktigt inslag i marknadsföringsblandningen. I praktiken är det mycket svårt att fixa rätt pris. Rätt pris kan bestämmas genom prisforskning och testmarknadsföring.

Många motion och innovation krävs för att bestämma det pris som gör att företaget kan sälja sina produkter framgångsrikt. Efterfrågan, kostnad, konkurrens, regeringens reglering etc. är viktiga faktorer som måste beaktas vid bestämning av pris. Prismix innebär beslut om baspris, rabatter, ersättningar, fraktbetalning, kredit, etc.

3. Främjande:

Promotion-komponent-i marknadsföringsblandningen är att få produkter till kunskap om kunder och övertyga dem att köpa. Det är funktionen att informera och påverka kunderna. Promotions-mix innebär beslut om reklam, personlig försäljning och säljfrämjande åtgärder. Alla dessa tekniker bidrar till att främja försäljningen av produkter och att bekämpa konkurrensen på marknaden.

Reklam är ett viktigt verktyg som används för att kommunicera ett meddelande (kallat reklam kopia) genom; tidningar, tidningar, radio, tv och andra medier av reklam. Reklamkomponenten i kampanjblandningen kräver flera beslut när det gäller reklamämnet, media som ska användas, reklambudgeten etc. Stora företag använder reklambyråer och specialister för att driva reklamkampanjer och förbereda enskilda annonser.

Personlig försäljning är ett effektivt sätt att kommunicera med konsumenterna. Det handlar om direkt kontakt mellan säljare och konsumenter. Försäljningsansvariga planerar, direkt och kontrollerar enskilda säljpersoners ansträngningar.

Reklam kan inte rikta sig direkt till utsikterna för att vinna hans beskydd. Därför krävs personlig försäljning för att komplettera reklam. Personlig försäljning är särskilt användbar när produkten är av teknisk karaktär eller varorna ska säljas till industriella och kommersiella anläggningar.

Försäljningsfrämjande består av alla former av kommunikation med kunderna utom reklam och personlig försäljning. Gratis prover, priskonkurrenser, premie på försäljning, utställningar, utställningar och utställningar mm är de främsta teknikerna för säljfrämjande åtgärder.

Ingen enda marknadsföringsmetod är effektiv ensamma, och därför innebär en kampanjkampanj vanligtvis en kombination av två eller fler marknadsföringsmetoder. Den växande konkurrensen och den bredare marknaden har gjort det möjligt att samtidigt använda mer än en reklammetod.

Kombination av två eller flera metoder i en enda kampanjkampanj kräver en effektiv blandning av reklaminsatser för att optimera utgifterna för varje. Det finns ingen ideell kampanjblandning som passar alla situationer. Vid utformning av en produktsortiment, produktkategori, typ av kunder, budgeteringsbudgeten, efterfrågan, etc. bör beaktas.

4. Distribution:

Detta element i marknadsföringsblandningen innebär val av plats där produkter ska visas och ställas till förfogande för kunderna. Det handlar om beslut som rör grossist- och detaljhandeln eller distributionskanalerna.

Målet att välja och förvalta handelskanaler är att fortlöpande tillhandahålla produkterna till rätt kund vid rätt tidpunkt och plats. Vid beslut om var och genom vem som ska sälja bör ledningen överväga var kunden vill att varan ska vara tillgänglig.

En tillverkare kan distribuera sina varor genom sina egna försäljningsställen, han kan anställa grossister och återförsäljare för detta ändamål. Oberoende av vilken kanal som används måste ledningen kontinuerligt utvärdera kanalprestanda och göra förändringar när prestanda inte överensstämmer med förväntat mål. Dessutom måste ledningen utveckla ett fysiskt distributionssystem för hantering och transport av produkterna via den valda kanalen.

Vid fastställandet av distributionsmix eller marknadsföringslogistik måste ett företag fatta beslut om transportsättet för varor till mellanhänder, användning av företagsfordon eller transportör, den väg över vilken varorna ska flyttas, typ av lager där varorna ska lagras etc.

Bestämning av Marketing-Mix:

Syftet med att bestämma marknadsföringen är att tillfredsställa kundernas behov och önskemål på det mest effektiva och ekonomiska sättet. Eftersom kundernas behov och miljöfaktorerna förändras förändras också marknadsföringsblandningen och den kan inte förbli statisk. Marknadsföring-mix är sålunda ett dynamiskt koncept. Med Philip Kotlers ord, "Marketing mix representerar inställningen av företagets marknadsföringsbeslut variabler vid en viss tidpunkt."

Processen för att bestämma marknadsföringsblandningen (eller marknadsföringsbeslut) består av följande steg:

1. Identifiering:

Först och främst måste marknadsavdelningen identifiera de målkunder till vilka försäljningen ska ske.

2. Analys:

När målmarknaden identifierats är nästa steg att upptäcka och förstå kundernas behov och önskemål. Marknadsundersökning används för att lokalisera och analysera målmarknaden. Det är nödvändigt att veta antal, plats, köpkraft och motiv av kunder. Dessutom måste karaktären av konkurrens, återförsäljarbeteende och regeringsföreskrifter analyseras.

3. Design:

På grundval av den kunskap som erhållits genom identifiering och analys är en lämplig blandning av produkt, pris, marknadsföring och kanal utformad. Design innebär inte bara bestämningen av varje komponent utan en korrekt integration av individuella variabler så att de förstärker varandra.

4. Testning:

Det är önskvärt att göra en testkörning av marknadsföringsblandningen utformad av marknadsavdelningen. Den designade mixen kan användas i en liten grupp kunder. Kundernas reaktion kommer att indikera de justeringar som krävs i blandningen.

5. Antagande:

Efter de nödvändiga ändringarna antas marknadsföringsblandningen och tas i bruk. Den antagna blandningen bör utvärderas från tid till annan och den måste anpassas till förändringar i verksamhetsmiljön.