Marknadstyper: 4 Viktiga typer av marknad (en studie)

Några av de viktigaste typerna av marknaden är jag. Konsumentmarknaden ii. Företagsmarknaden iii. Regeringsmarknaden iv. Institutionell marknad!

En marknad består av grupper av köpare och säljare. Det vanligaste inslaget bland alla köpare och alla säljare är att de är väldigt olika.

Även om de delar några gemensamma egenskaper kan de delas in i vissa olika grupper, vilka skiljer sig åt i olika naturtyper och storlekar på marknaden, arten och storleken på inköpet, inköpsformen etc. Vi kan studera fyra olika typer av marknader. Dom är:

jag. Konsumentmarknaden

ii. Affärsmarknad

III. Regeringsmarknaden

iv. Institutionell marknad

Varje marknad uppvisar en distinkt uppsättning egenskaper som bör vara känd för marknadsföraren. Denna kunskap hjälper honom att utforma lämpliga marknadsstrategier till olika marknader.

1. Konsumentmarknader:

Det är en mycket stor marknad. Den består av alla de människor som har lite missnöjd efterfrågan. Antalet köpare är stort i antal. Men eftersom inköp som gjorts av dem är för personlig konsumtion och inte utnyttjar den för försäljning eller vidareproduktion, köper individer i små kvantiteter. På grund av det stora antalet konsumenter finns det ingen nära relation mellan dem och tillverkaren. Tillsammans med de stora siffrorna köper köparna lika mycket.

Hela världen är konsumentmarknaden. Eftersom det finns ett stort antal köpare och eftersom dessa köpare är geografiskt utbredda finns det ett stort antal mellanhänder distributionskanalen. Köpet är litet i kvantitet och konsumenterna har många alternativ att välja mellan. Så de är mycket känsliga för prisförändringar. Efterfrågan på konsumentmarknaden är priselastic.

2. Business Markets:

Mycket annorlunda än konsumentmarknaden är affärsmarknaden. Affärsmarknaden består av alla organisationer som förvärvar varor och tjänster som används vid produktion av andra produkter eller tjänster som säljs, hyrs eller levereras till andra. Sålunda köper inte affärsmarknaden för personlig konsumtion. Dessa kan vara av två typer:

a) Industrimarknader:

Här är det stora kriteriet att hålla produktionen nöjd för att material och komponenter är tillgängliga för införlivande i produktionsprocessen. Det yttersta målet är att tillgodose behoven hos företagets kunder, om de är mellanproducenter längre ner i produktionskedjan eller slutkunderna.

b) Återförsäljningsmarknader:

Det här är fallet där huvudkriteriet är uppskattningsgraden som kan läggas till varor som köps från tillverkare och grossister i bulk och sedan vidareförsäljs till enskilda kunder.

De viktigaste industrier som utgör affärsmarknaden är jordbruksskogsbruk, fiske, gruvdrift, tillverkning, byggande, transport, kommunikation, allmännyttiga tjänster, bank, finans, försäkringsfördelning och tjänster. Funktionerna på affärsmarknaderna skiljer sig klart från kundmarknaderna. Till skillnad från konsumentmarknaden handlar affärsmarknadsföraren normalt med mycket färre köpare. Goodyear Tire Company öde beror på att få en beställning från en av de tre största amerikanska automakersna.

Några stora köpare gör det mesta av inköp i sådana industrier som flygmotorer och försvarsvapen. På grund av den mindre kundbasen och de större kundernas vikt och kraft förväntas leverantörerna ofta anpassa sina erbjudanden till enskilda företagskunder. Ibland kräver köparna säljare att ändra sin praxis och prestanda. Under de senaste åren har relationerna mellan kunder och leverantörer förändrats från direkt motståndare till att stänga och chummy.

Allt detta är möjligt också eftersom antalet köpare och säljare är små. Producenterna är geografiskt koncentrerade. Detta hjälper tillverkarna att sänka försäljningskostnaderna. Samtidigt behöver marknadsförare övervaka regionala förändringar av vissa branscher. Trots så många skillnader med konsumentmarknaden är efterfrågan på affärsvaror slutligen härledd från efterfrågan på konsumtionsvaror.

Av denna anledning måste marknadsföringsmedlet noggrant övervaka de slutliga konsumenternas köpmönster. Försäljningen av kullager av fans beror på efterfrågan på fans på marknaden. Eftersom de inköpta varorna inte är avsedda för personligt bruk, men för produktion av varor som ska levereras till kunder, beror inte efterfrågan mycket på varans pris. Den totala efterfrågan på många affärsvaror och tjänster är oelastisk, dvs inte mycket påverkad av prisförändringar.

Sko tillverkare kommer till exempel inte att köpa mycket mer läder om läderpriset faller eller de kommer att köpa mycket mindre läder om priset stiger om de inte kan hitta tillfredsställande ersättare. Efterfrågan är särskilt oelastisk på kort sikt eftersom producenterna inte kan göra snabba förändringar i produktionsmetoderna. Efterfrågan är också oelastisk för affärsvaror som representerar en liten andel av objektets totala kostnad.

Återigen tenderar efterfrågan på affärsvaror och tjänster att vara mer volatil än efterfrågan på konsumentvaror och tjänster. En viss procentuell ökning av konsumenternas efterfrågan kan leda till en mycket större procentuell ökning av efterfrågan på anläggningar och utrustning som är nödvändig för att producera ytterligare produktion. Ekonomer hänvisar till detta som accelerationseffekten.

Ibland kan en ökning med endast 10 procent i konsumenternas efterfrågan leda till en ökning av efterfrågan på produkter på 200 procent under nästa period. en minskning med 10 procent av konsumenternas efterfrågan kan orsaka en fullständig kollaps i efterfrågan på företag.

Affärsvaror köps av utbildade inköpsmedlemmar, som måste följa organisationens inköpspolicyn, begränsningar och krav. Till exempel kräver företagsorganisationer för offert, förslag och köpavtal, vilka inte typiskt finns i konsumentköp. Professionella köpare spenderar sina professionella liv att lära sig hur man köper bättre.

Marknadsförare måste tillhandahålla större tekniska uppgifter om sin produkt och dess fördelar jämfört med konkurrenternas produkter. Företagsmarknadsförare lägger nu sina produkter, priser och annan information på Internet. Inköpsagenter och mäklare kan lättare få tillgång till information än någonsin tidigare. På konsumentmarknaden är konsumenten själv den avgörande personen. Men fler människor påverkar vanligtvis affärs- köpbeslut.

Köpkommittéer som består av tekniska experter och till och med ledande befattningshavare är vanliga vid inköp av större varor. Affären köper ofta tekniska inköp. Så marknadsförare måste skicka välutbildade försäljningsrepresentanter och ofta säljteam för att hantera välutbildade köpare. Eftersom flera personer är inblandade i försäljningsförfarandet, krävs det flera försäljningsanrop för att vinna de flesta affärsorder och försäljningscykeln kan ta år.

Företagsköpare köper ofta direkt från tillverkare snarare än via mellanhänder, särskilt produkter som är tekniskt komplexa eller dyra. Företagskunder väljer ofta leverantörer som också köper från dem. Ett exempel är en pappersproducent som köper kemikalier från ett kemikalieföretag som köper en stor del av sin pappersform det företaget.

Många industriella köpare hyr ut istället för att köpa tung utrustning som maskiner och lastbilar.

Hyresgästen (som tar en leasingform av någon) får ett antal fördelar som:

jag. Bevarande kapital

ii. Få de senaste produkterna

III. Få bättre service och

iv. Skaffa några skattefördelar.

Hyresvärden (som ger hyresavtal till någon) har också vissa fördelar:

jag. Större nettoinkomst

ii. Möjlighet att sälja till kunder som inte hade råd med direkt köp

3. Offentliga marknader:

I de flesta länder är statliga organisationer en viktig köpare av varor och tjänster. Särskilt i utvecklingsländerna som Indien, där de stora infrastrukturprojekten och produktionen är statliga företag, blir statsmarknaderna en mycket viktig del. Regeringsorganisationer kräver vanligtvis leverantörer att lämna bud och normalt tilldelar kontraktet till den lägsta budgivaren.

I vissa fall kommer regeringen att ta hänsyn till leverantörernas överlägsen kvalitet eller rykte för att slutföra avtal i tid. De tenderar att favorera inhemska leverantörer över utländska leverantörer. Regeringsorganisationerna kräver stort pappersarbete från leverantörer. Därför finns det en fördröjning i beslutsfattandet på grund av alltför stort pappersarbete och byråkrati.

Det finns för många föreskrifter som ska följas. Det finns ofta skift i upphandlingspersonal. Det finns röd tapism på den offentliga marknaden. De köper i stora mängder. Kostnad eller pris spelar en mycket stor roll. Produktdifferentiering, reklam och personlig försäljning har mindre konsekvenser i vinnande bud.

4. Institutionella marknader:

Institutionell marknad består av skolor, sjukhus, vårdhem, fängelser och andra institutioner som måste tillhandahålla varor och tjänster till människor i vård. Många av dessa organisationer präglas av låga budgetar och fångade kunder. Här är huvudkriteriet att hålla utgifter inom förutbestämda budgetgränser som har fastställts som en del av tidigare avtalade operativa utgiftsgränser.

Till exempel måste sjukhus bestämma vilken kvalitet mat ska köpa patienterna. Köpa målet här är inte vinst, eftersom maten ges till patienterna som en del av det totala servicepaketet, och inte heller är kostnadsminimering försäljningsmålet eftersom dålig mat kommer att leda till att patienterna klagar och skadar sjukhusets rykte.

Sjukhusets inköpsagent måste söka efter institutionella matleverantörer vars kvalitet uppfyller eller överstiger en viss miniminivå och vars priser är låga. Faktum är att många matleverantörer upprättar en separat division för att sälja till institutionella köpare.

På samma sätt om en bank köper stationärerna för blanketterna och docketserna inte är med vinstmotiv utan som en del av det erbjudna servicepaketet.