Stora organisationer har funnit etablerat prestationsbedömningssystem som är användbart för följande skäl
Stora organisationer har funnit ett etablerat prestationsbedömningssystem som är användbart av följande skäl:
jag. Ge feedback till varje säljare på enskild jobbprestation.
ii. Hjälp säljare att ändra eller ändra sitt beteende mot effektivare arbetsvanor.
III. Ge information om försäljningsvärden till chefer som ska basera beslut om befordran, överföring och ersättning av säljare.
Vissa steg kan följas för ett effektivt genomförande av ett formellt övervakningssystem för prestationsbedömning:
1. Prestationsplanering:
Den viktigaste fasen som gör det möjligt för säljaren att få riktningen att ta för att möta målet.
2. Prestationsbedömning:
En process där försäljningscheferna ger enskilda försäljare feedback om sin specifika uppgift eller uppnådda mål. Försäljningscheferna ger någon form av erkännande, beröm, korrigering eller kommentar efter någon säljares prestation.
3. Prestationsbedömning:
En periodisk genomgång av föregående Prestationsbedömningar för att sammanfatta var försäljaren är i sin egen utveckling.
Prestationsplanering anger mål och planer för att uppnå ovanstående och förklarar hur individen kan utvärderas.
