Inverkan av prispolitik i marknadsföring - Förklarad!
Inverkan av prispolitik i marknadsföring!
Ett företag tjänar intäkter genom att ta ut ett pris från köpare. Priset är det värde som företaget förväntar sig att få från kunder mot produkt eller tjänst som företaget tillhandahåller kunden. Priset är det belöning som ett företag får för att designa, producera, marknadsföra och sälja sin produkt.
Image Courtesy: wisesyracuse.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg
De andra tre elementen i marknadsföringsblandningen, dvs. produkt, marknadsföring och distribution, medför kostnader och om priset inte täcker dessa kostnader, gör företaget förlust.
Därför måste ett företag ta ut ett pris som täcker sina kostnader och ger också rimlig vinst, men om det tar för högt pris kan kunderna inte hitta sitt produkt bra värde för sina pengar och får inte köpa produkten. Därför är både underladdning och överladdning inte bra för företaget.
Prissättning kan inte göras isolerat. Priset bör blandas med andra delar av marknadsföringsblandningen för att ge överlägset värde till kunderna. Försäljningen av många produkter, särskilt de som hjälper kunder att uttrycka sig, lider om de är prissatta för låga. Några exempel på sådana produkter är bilar, drycker och parfymer.
Pris är en del av ett företags positioneringsstrategi, och när en produkts pris är inkonsekvent med de övriga tre elementen i marknadsföringsblandningen är kunderna förvirrad över sin riktiga positionering.
Kunderna bildar sin egen priskvalitetsekvation, och om ett produktpris är för lågt, tror de att det inte kan vara av bra kvalitet. På samma sätt, om en produkts pris är för högt, tror de att de inte får bra värde för sina pengar.
Därför behöver ett företag ändra sin priskvalitetsekvation innan den bestämmer sig för att ändra priset för drastiskt, eftersom kunderna annars inte accepterar produkten. Den måste fungera till det nya priset under lång tid för att tillåta kunder att bilda sin nya priskvalitetsekvation.
Inverkan av prissättningspolicyn:
Ett företags prissättningspolitik skickar ut signaler om företagets filosofi. Kundernas uppfattningar om företaget och varumärkesbilden formas i stor utsträckning genom prissättning.
Kunderna förstår att företagen har pris flexibilitet. Ett företag kan välja att ta ut ett lägre pris eftersom det vill att fler människor ska äga och njuta av sin produkt. Ett företag får aldrig köra en säljfrämjande produkt för att indikera att dess produkt alltid är ekonomiskt prissatt.
Det kan aldrig hänga sig i förhandlingar och insistera på fast pris för att ge signalen att argumentativa kunder inte kommer att ha bättre kontakt med företaget. Ett företag som deltar i frekventa försäljningsfrämjande åtgärder kommer att ge en signal om att priserna inte kan lita på och kunderna bara måste vänta på att få ett lägre pris.
Ett företag bör vara medveten om att företagets prissättningsstrategier och taktik skickar starka signaler om företagets filosofier och övertygelser.
Ett företag som sänker priserna eftersom kostnaden för råvarorna har gått ner, kommer att ha en mycket annan uppfattning bland kunder från ett företag som ökar priset brant, eftersom efterfrågan på sin produkt har stigit. Eftersom kunderna starkt påverkas av det pris som ett företag tar ut, lämnar det ett mycket starkt intryck om företaget på dem.
Ett företag bör inte behandla priset på sin produkt som bara ett annat element i marknadsföringsblandningen som ger intäkter och vinster. När man bestämmer sig för sin prissättningspolitik bör företaget fundera över hur det vill uppfattas av kunder och bestämma sedan vilken prispolitik som ska bidra till att skapa den uppfattningen i kundernas sinnen.
