Bevilja enskilda organ till grossister eller återförsäljare

Granting agenturer till grossister eller återförsäljare:

En tillverkare utser ofta vissa grossister eller återförsäljare som enda agenter för särskilda territorier. På så sätt uppmuntrar han den berörda grossisten eller återförsäljaren att driva sina varor genom att ge monopol på en tillräckligt lång period.

Image Courtesy: bls.gov/opub/btn/volume-1/images/1-8-image.png

I själva verket uppgår lokala agenturer och exklusiva försäljningsrättigheter mer eller mindre till samma sak.

Vissa tillverkare eller företag är inte angelägna om att bevilja lokala myndigheter, men är beredda att försäkra den berörda grossisten eller återförsäljaren om att de inte kommer att leverera sina varor till en konkurrent till en sådan grossist eller återförsäljare på den särskilda platsen så länge han upprätthåller en tillfredsställande nivå försäljning. Anledningen till att grossisten eller återförsäljaren kräver en sådan försäkring är uppenbar.

Det enda agenten måste väljas mycket noggrant och tillverkaren måste se att den enda agent som utses inte bara har en effektiv organisation utan också har ett betydande inflytande på den berörda platsen.

På så sätt befrias tillverkaren av stora kostnader för att sälja och skapa godwill för rykte för sin tillverkning. Samtidigt som territoriet tilldelas en sådan enda agent, bör tillverkaren se att för stort ett område är inte tillåtet.

Perioden för byrå bör vara rimligt lång. Försäkrade om monopol under en ganska lång tid skulle den enda agenten vara beredd att arbeta hårt och göra det initiala utlägget som är nödvändigt för att driva tillverkarens varor.

Den främsta fördelen för tillverkaren att utse ensamägarna är att olika frågor i samband med distributionen blir enklare. Tillverkaren måste också titta över ett mindre antal konton.

Återförsäljaren som beviljat byrået föredrar det, eftersom den här metoden minskar konkurrensen. På detta sätt är väldigt ofta inflytelserika återförsäljare eller grossister beredda att agera för tillverkaren, medan de inte skulle vara intresserade av att agera som endast ett av ett antal försäljningsställen. Tillverkaren åtnjuter också hans enda agenters inflytande och rykte.

Om byrån är värt, är den enda agenten ofta beredd att annonsera på egen bekostnad och skulle säkert nämna det i sina brevhuvuden, fakturor etc. Det skulle innebära gratis reklam för tillverkaren.

Försäljarens arbete är också förenklat. Vissa byråer är mycket användbara för tillverkaren som önskar se sina varor i ett främmande land, eftersom det i stor utsträckning skulle ta bort fördomar som inneboende för konsumenten att köpa från ett främmande land.

Detta, som alla andra system, har sina nackdelar. Den största nackdelen är att det begränsar försäljningsställen, vilket begränsar volymen av tillverkarens verksamhet på den ort. Detta beror på att en enda butik i vilken ort som helst inte rimligen kan förväntas locka hela handeln med den platsen för en viss produktkategori.

Den andra svårigheten som kan uppstå är att den enda agenten kan bli likgiltig och tillverkaren kan inte kunna säga upp byrån till dess att avtalet löper ut.

Den enda agenten kan följa "dog in the manger" -politiken, trots att han inte har något särskilt intresse för byrån, kan han acceptera en sådan byrå för att förhindra sina konkurrenter att få och dra nytta av det.

Om endaagenten är impopulär i hans distrikt, skulle tillverkaren förlora de kunder som inte gillar den enda agenten. Detta gäller särskilt små områden. Försöket från tillverkarens resande säljare begränsas också, eftersom han, trots att han kan hitta en möjlighet att öppna ett nytt konto, är bortskämd från att göra det på grund av det enda organet.