Faktorer som påverkar inställningen av ett exportpris i internationell marknadsföring

Några av de viktiga faktorerna som påverkar inställningen av ett exportpris i internationell marknadsföring är följande:

Konsekvenserna av prisförändringar är mer direkta och omedelbara än vad som helst av andra delar av marknadsföringsblandningen, eftersom de resulterar i efterföljande kund och i de flesta fall konkurrentreaktioner. Med tanke på deras makt har prissättningsproblematiken lockat överraskande litet forskningsintresse jämfört med andra marknadsföringsverktyg. Vad gäller en gemensam marknadsposition är ännu mer sann för den globala marknaden, eftersom ytterligare kontextfaktorer ökar komplexiteten.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

För att förstå strukturen av ett pris måste vi först undersöka de grundläggande faktorer som påverkar fastställandet av ett exportpris. Dessa faktorer inkluderar följande:

1) Kostnader,

2) Marknadsförhållanden och kundbeteende (efterfrågan eller värde),

3) Konkurrens,

4) Juridiska och politiska frågor,

5) Allmänna företagspolicyer, inklusive politik för finansiella frågor, produktion, organisationsstruktur; och på marknadsaktiviteter som planering och utveckling av produkter, produktmix, marknadsföringskanaler, säljfrämjande åtgärder, reklam och försäljning.

Dessa faktorer beskrivs enligt följande:

1) Kostnader:

Kostnaderna är ofta en viktig faktor vid prisbestämning och det finns ett antal skäl att få detaljerad information om kostnaderna. Kostnaderna är användbara vid inställning av prisnivå. På kort sikt, när ett företag har överkapacitet, kan prisgolvet vara out-of-pocket-kostnader, dvs sådana direkta kostnader som la, råvaror och frakt. Men på lång sikt måste hela kostnaderna för alla produkter återvinnas, men inte nödvändigtvis hela kostnaderna för varje enskild produkt. Den faktiska kostnaden våningen kan därför ofta vara någonstans mellan direkta kostnader och full kostnad.

Kostnaderna är också till hjälp vid bedömningen av hur konkurrenterna kommer att reagera på att bestämma ett specifikt pris, förutsatt att kunskap om egen kostnad bidrar till att bedöma reaktionerna hos en konkurrent. Kostnader kan hjälpa till att uppskatta ett pris som kommer att hålla ut eller motverka nya konkurrenter från att komma in i en bransch. Internationellt är kostnaderna dock lite mindre användbara för detta ändamål än på hemmamarknaden, eftersom de kan variera över ett större område från land till land.

De grundläggande kategorierna av kostnader som uppstår för att tjäna inhemska och exportkunder är desamma, t.ex. la, råvaror, komponenter, försäljning, frakt, allmänna kostnader. Men deras relativa betydelse som prisbestämning kan skilja sig mycket. Till exempel kan kostnaden för att marknadsföra en produkt på en tunn marknad tusentals mil från produktionsanläggningen vara relativt hög.

Sådana saker som kostnaden för säljare, sjöfrakt, sjöförsäkring, modifierad förpackning, specialanpassad reklam och så vidare kan höja prisgolvet. Lokalisering av utländska kunder påverkar antingen den tid som behövs för att leverera produkter eller behovet av att upprätthålla lokala lager, vilket påverkar antingen transportkostnaden - t.ex. relativt dyra transporter med flygfrakt - eller kostnaderna för att transportera och finansiera lokala lager. Särskilda lagkrav kan påverka produktionskostnaderna. t.ex. bilens säkerhetskrav eller lagstiftning som påverkar mat och droger.

2) Marknadsförhållanden (efterfrågan):

Marknadens karaktär bestämmer den övre gränsen för priserna. Verktyget eller värdet som läggs på produkten av köpare sätter prisloftet. När en chef försöker fastställa värdet av en produkt på en exportmarknad, försöker chefen i grunden att fastställa en efterfrågeschema för produkten.

Värdena bör mätas i form av produktverktyg, omräknat till monetära termer. Således kan prissättningen betraktas som en kontinuerlig process för att justera priset på exportprodukten till den senaste potentiella köparens fluktuella nytta för att göra honom till en kund.

Vid uppskattning av ett efterfrågeschema kan marknaden stratifieras, vilket innebär att man beräknar antalet kunder som kommer att köpa på flera nivåer av pris? Exportören kan då välja de intressanta skikten, vilket ger den sista utsikten en mängd nyttjande som är lika med det pris som tas ut medan alla andra köpare kommer att ha överskottskostnader, eftersom de skulle vara villiga att betala ett högre pris. Värdet kan bestämmas genom att fråga människor, genom någon typ av bytesexperiment, genom testmarknadsprissättning, jämfört med ersättningsprodukter eller genom statistisk analys av historiska pris / volymrelationer.

De grundläggande faktorerna som bestämmer hur marknaden ska utvärdera en produkt på utländska marknader inkluderar demografiska faktorer, tull och traditioner och ekonomiska överväganden, som alla är relaterade till kundens acceptans och användning av en produkt.

3) Konkurrens:

Medan kostnader och efterfrågan villkorar om priset på golvet och taket, bidrar konkurrensvillkoren till att bestämma var inom de två ytterligheterna det faktiska priset bör fastställas. Reaktion av konkurrenter är ofta det avgörande övervägandet som innebär praktiska begränsningar för alternativa exportpriser. Priserna på konkurrerande produkter ("substitute" -produkter) har en inverkan på försäljningsvolymen som kan uppnås av en exportör. Beslutet är att prissätta över, på samma nivå som eller under konkurrens.

Barriärer som en exportör kan använda för att skydda sig från konkurrens är att ha en produkt särskiljningsförmåga, ett varumärke framträdande med högt varumärke och en etablerad distributionskanal både mellan länder och inom ett land som kan ge större återförsäljare styrka. Självklart är ju mer betydande hindren, desto mer prisfrihet finns det.

Under förhållanden som approximerar ren konkurrens sätts pris på marknaden. Pris tenderar att vara precis nog över kostnader för att hålla marginella tillverkare i affärer.

Under villkor av monopolistisk eller ofullkomlig konkurrens har säljaren ett visst utrymme för att ändra produktkvaliteten, marknadsföringsinsatserna och kanalpolitiken för att anpassa priset på den totala produkten för att tjäna förvalda marknadssegment. För de flesta märkesvaror och även för vissa varor (när exportmarknadsföraren och dess rykte om service, pålitlighet och leverans är kända) har exportörer ett visst utrymme för skönsmässig bedömning över pris.

Det finns tillfällen då en exportör i en sådan konkurrensstruktur ignorerar konkurrenskraftiga priser.

Under oligopolförhållandena, utan tillräcklig produktdifferentiering för att ge säljaren en monopolposition, beror poängen mellan kostpriset och prisloftet där produkterna ska prissättas av varje oligopolists bedömning av de andra reaktionerna på sina beslut.

4) Juridisk / politisk inverkan:

Chefen för att bestämma priserna måste överväga de rättsliga och politiska situationerna som de existerar och eftersom de skiljer sig från land till land. Juridiska och politiska faktorer handlar i första hand för att begränsa företagets frihet att ställa priser strikt på grundval av ekonomiska överväganden.

Ibland använder utländska tjänstemän prisriktlinjer som ett kriterium för att utländsk valuta ska ges till köparen av utländska varor. I vissa länder är regeringen bekymrad över förhållandet mellan det betalda beloppet och de sociala fördelarna med inköpet. Även om kunden kan vara villig att betala ett högt pris, kan regeringen vägra att ge tillräcklig valuta för vad den anser vara. Icke-väsentlig import.

5) Företagspolicyer och marknadsföringsblandning:

Exportpriserna påverkas av tidigare och nuvarande företagsfilosofi, organisation och ledningspolitik. Ideellt sett bör alla långsiktiga och kortfristiga beslut erkännas som inbördes och beroende, men som praktiska frågor måste vissa beslut fattas först och måste fungera som underlag för att fatta efterföljande beslut. Företagets organisationsstruktur måste till exempel etableras och upprätthållas under en tidsperiod. Under denna period måste andra aktiviteter genomföras inom ramen för strukturen.

Prissättning kan inte skiljas från produktöverväganden. Ledningen måste ta kundens synvinkel och utvärdera en produkt med avseende på dess kvalitet och andra egenskaper i förhållande till priset. Beslut om produktens art, förpackning, kvalitet, sorter eller stilar som är tillgängliga och så vidare påverkar inte bara kostnaden, men vilka kunder är villiga att betala, liksom i vilken grad konkurrenternas produkter anses vara acceptabla ersättare.