Uppsats om industriell marknadsföring (522 ord)

Uppsats om industriell marknadsföring!

"Marknadsföring" är ett brett ord som vanligtvis används för någon typ av försäljnings- / marknadsföringsfunktion över hela världen. Sedan de senaste tre decennierna studerar vi separat marknadsaktiviteter som "Industrial Marketing", "Service Marketing", "Sales Management", "Advertising Management", "E-Business" och "International Marketing" etc.

Detta visar med tillväxt i affärer, tillväxt i produktsortiment och produktionsvolymer, det har blivit väsentligt att dela upp marknadsföringen i olika verksamhetsområden så att det är möjligt att specialisera och rikta kunderna inom det området.

Industriell marknadsföring är också känd som "Business Marketing" eller "Business to Business Marketing" och till och med som "organisatorisk marknadsföring" på grund av dess funktion. Affärstransaktionen är huvudsakligen mellan olika typer av industrier och företagshem och serviceorganisationer. Därför är det oavsett formellt arrangemang med detaljerade villkor i form av kontrakt eller inköpsorder.

I många fall kommer inköpsordern att vara en eller två sidor. Vid projektarbete, tung maskin och högt värde och hög volym säljer inköpsdokumentationen med detaljerade villkor och kan löpa ut på hundratals sidor. Detta är viktigt för att binda båda parterna i alla faser av projektet för flöde pengar på den ena sidan och arbetets framsteg på andra sidan.

Industriell marknadsföring handlar om teknik, kvalitetsbedömning, olika betalningar och eftermarknadstjänster. Inhemsk och global konkurrens är en del av verksamheten och upp-och nedgångar för "kapitalvaror" är vanliga. Följande exempel på "Saptarishi Industries" ger en viss inblick i dessa.

Saptarishi Industries:

Saptarishi Industries hade tappat anbudet igen till Aquarius Machinery Corporation. Det hade marknadschef Mahesh. Saptarishi var en pionjär inom tillverkningen av gaffeltruckar (FLT) i Indien. Men Vattumannen höll den största delen av marknaden. I de flesta kontrakt hade Vattumannen slagen Saptarishi och ersättningsorder beställde naturligt till den ursprungliga säljaren.

Portförtroende, tungteknik och processindustri och järnvägar var utsikterna till FLT: s. Herr Mahesh inledde en marknadsundersökning och rapporten avslöjade några intressanta fakta. Trots att behovet av FLTs uppfattades huvudsakligen av antingen butiksgolvfolk. Personer som planerat produktion eller industriell ingenjörer (i småföretag), beslutet att köpa FLTs involverade underhållsingenjörer, planeringsavdelningen några gånger (vid nya projekt).

Konsulter spelade en viktig roll. Efter att ha gjort en investeringsanalys uttalade en kommitté eller en studiegrupp (inte en enskild individ) ett slutligt beslut. Den andra intressanta aspekten var att urvalsprocessen visade sig vara annorlunda för den offentliga sektorn och den privata sektorn.

Faktorerna som är viktiga för att välja FLT-brännare befanns vara:

(1) Bevisad teknisk prestanda eller tillförlitlighet,

(2) Köpeskilling,

(3) Märke och leverantörs bild,

(4) Driftskostnad och ekonomi,

(5) Teknisk överlägsenhet.

Herr Mahesh beslutade att formulera en mer effektiv marknadsstrategi. Han känner av inverkan av inhemsk konkurrens och kommer också att förstå företagets engagemang som krävs i de organisationer som heter "Industrial". Deras svar måste vara snabba, fullständiga, mer organisatoriskt lämpliga och mer realistiska.