Bolagets kärnstrategi: 2 huvudmål i bolagets kärnstrategi

Ett företags kärnstrategi gör det möjligt för företaget att uppnå sina affärsmål. 1. Målmarknader 2. Konkurrentmål 3. Konkurrensfördel. 1. Målmarknader:

Ett företags målmarknad är en grupp kunder som den tycker är attraktiv att betjäna. Den anser att den har förmåga att betjäna denna grupp av kunder lönsamt. För att bedöma attraktiviteten hos segment av en marknad använder den information som storlek, tillväxt, nivå av konkurrentaktivitet, kundbehov och nyckelfaktorer för framgång. Företaget undersöker sina kompetenser och anländer sedan till en eller flera målmarknader än vad den kan fungera bra.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/_y9Y2xh431vE/S8-Td7OVW8I/AAAAAAAACAC/8iTFRetf6Ko/s1600/Target.jpg

Kundernas behov av målmarknaden kan förändras, och det är alltid snabbt att ändra sin marknadsmix så att den kan betjäna de nya behoven på ett effektivt sätt. En målmarknad kan bli mindre attraktiv, i vilket fall den riktar sig till ett annat segment och omplacerar sin produkt på lämpligt sätt.

2. Konkurrentmål:

Svaga konkurrenter kan ses som lätt byte och resurser är organiserade för att attackera dem. Företaget måste fastställa en policy för att bestämma vilka konkurrenter det kommer att ta på sig och hur.

3. Konkurrensfördel:

Ett framgångsrikt företag betjänar kundernas behov av sin målmarknad bättre än sina konkurrenter. Ett företags konkurrensfördelar är hur det är bättre än konkurrenterna, för att tillgodose behoven hos kunderna på sina målmarknader. Ett framgångsrikt företag uppnår en tydlig prestationsdifferens över konkurrenter på faktorer som är viktiga för kunderna på sin målmarknad. De mest potenta konkurrensfördelarna bygger på en kombination av följande tre överlägsen prestanda:

jag. Att vara bättre:

Ett företag säljer produkter av hög kvalitet eller ger snabb service

ii. Att vara snabbare:

Ett företag förutser och svarar på kundernas behov snabbare än konkurrensen

III. Närmare:

Ett företag etablerar nära långsiktiga relationer med kunder

Ett företag kan också uppnå konkurrensfördelar genom att bli den lägsta kostnadsproducenten i sin bransch. Den översätter sin lägsta kostnad till konkurrensfördel genom låga priser. Till viss del är uppnåendet av en mycket differentierad produkt inte inkompatibel med låg kostnadsposition.

Högkvalitativa produkter har låga avvisningsnivåer, lägre reparationskostnader och därmed medför lägre kostnader än lågkvalitativa produkter. Men bortom den tidpunkt då ett företag har uppnått effektivitet i sin verksamhet och uppnått hög kvalitet på de gamla kostnadsnivåerna, ökar kvaliteten ytterligare med nya kostnader.

Därför kan ett ineffektivt företag skilja sina erbjudanden och minska kostnaderna samtidigt. Men när företag i en bransch har blivit effektiva blir differentierings- och lågkostnadspositioner inkompatibla, dvs. ett företag som väljer att differentiera sina erbjudanden kommer att medföra högre kostnader.

Test av en effektiv kärnstrategi:

Ett företags kärnstrategi måste baseras på en tydlig definition av sin målmarknad och kundernas behov. Ett företag bör ha en grundlig förståelse för sina konkurrenter vad gäller deras styrkor och kompetenser, så att dess kärnstrategi är baserad på konkurrensfördelar, dvs vad företaget kan göra bättre än eller annorlunda än konkurrenter.

Strategin måste medföra acceptabel risk. Det är inte klokt att starta en frontalattack mot en stark konkurrent med en klar konkurrensfördel och det är bättre att starta en flankant attack så att det blir dags att utveckla de kompetenser som behövs för att ta konkurrenten huvud på på något senare stadium.

Ett företag bör ha resurser när det gäller teknik, kompetens, kapital och ledningskompetens för att återställa sin kärnstrategi. Ett företag kan ha en fantasifull kärnstrategi på papper, men det kan inte ge värde till kunder om företaget inte har resurser att genomföra det. troget.

Ett företags kärnstrategi bör härledas från sina strategiska mål. Tung marknadsföring och intensiv fördelning är ingen mening när produktens strategiska mål är att skörda. Och ett företags kärnstrategi bör vara internt konsekvent, när det gäller dess element som blandar för att bilda en sammanhängande helhet - ett företag kan inte ha välmående kunder som målmarknad och har kostnadsledarskap som sin konkurrensfördel.