Egenskaper som ska beaktas för att skapa en effektiv marknadsstrategi

Viktiga egenskaper för att hitta en lämplig och effektiv marknadsstrategi är följande: 1. Produktegenskaper 2. Marknadsegenskaper 3. Köparegenskaper 4. Kanalegenskaper 5. Prisegenskaper 6. Kampanjegenskaper.

Den industriella marknadsföraren kommer ibland över kunder som köper industrivarorna eller tjänsterna för att underlätta verksamheten i sin verksamhet och för deras personliga konsumtion.

De köper bara för att göra vinst genom att sälja den till andra i högre grad än vid vilken de har köpt produkterna.

De är återförsäljare. Dessa företag representerar också en betydande och viktig inköpsgrupp vars uppförande liknar de industriella köparna. De liknar de grossister och återförsäljare som behandlas som distributionskanal i konsumentmarknadsföring.

Låt oss titta på deras egenskaper eftersom det kommer att bidra till att hitta en lämplig och effektiv marknadsstrategi.

1. Produktegenskaper:

jag. Småskaliga industrier tillverkar vissa varor för stora företag ibland även multinationella företag som bifogar sitt eget varumärke till det. Därför kommer en detaljerad specifikation och inköpsrutiner att styra produktionen.

ii. För att skilja mellan andra konkurrenter gör tillverkarna några mindre ändringar av produkten för att slå konkurrensen.

III. Köparens begäran om ändring, såsom eliminering av faktorer som lägger till kostnaden utan att ge ytterligare detaljhandelsvärde till produkten.

iv. Återförsäljare letar efter stabilitet i sitt förhållande.

2. Marknadsegenskaper:

jag. I Indien återförsäljare marknaden kommer bara i åldern. Vi har några mycket stora merchandisingföretag och få konkurrenter.

ii. Matvärlden är ett sådant utlopp av RPG-gruppen som har funnit enastående framgång. Å andra sidan är shopparens stopp ännu för att se ljuset som startades av BS Nagesh 1999. Vid mars 2001 slutade shopparna ha gjort upp förluster på Rs. 32 crores mot total investering av Rs.100 crore.

III. Den organiserade detaljhandeln i Indien förväntas dock röra 14, 10 000 crore senast 2010 enligt en CII-Mckinsey-rapport.

3. Köparens egenskaper:

jag. Köparna är tekniskt starka för att gå in för en rationell beslutsfattande.

4. Kanalegenskaper:

jag. Det är nödvändigt att hålla kanalen kort; Annars skär det in i återförsäljarens marginal.

ii. Återförsäljarens fysiska läge gentemot tillverkaren och marknaden spelar en viktig faktor för att bestämma nivåerna i kanalen.

III. Typ av industriprodukt, storlek och pris spelar en viktig roll.

5. Prisegenskaper:

jag. Huvudsyftet med ett återförsäljares köp är att göra vinst. Men de är mer bekymrade över priserna eftersom de är direkt i kontakt med de ultimata kunderna.

ii. I industriprodukter tillverkas vara attraktiv för en återförsäljare om det ger en rimlig marginal.

III. Återförsäljare ger rabatter, prissänkningar och butiksreklam.

6. Främjande egenskaper:

jag. De industriella marknadsförarna måste nå återförsäljaren genom direkta / personliga försäljningsmetoder.

ii. Annonsören hjälper också till att göra återförsäljarna medveten om produkten / varumärket och företaget.

III. Idag är kunden kungen, det är absolut nödvändigt Jag tillverkaren når ut till den skickliga återförsäljaren på deras snarare än att vänta på en beställning.