Köpa ett företag: 23 faktorer du behöver undersöka innan du köper ett företag
Några av de viktiga faktorerna du behöver undersöka innan du köper ett företag är som följer:
Ett stort antal faktorer ska undersökas under granskningen. Följande lista är absolut inte uttömmande, men den berör de viktigaste aspekterna som är viktiga under en företagsförsäljning. Vikten av varje faktor kommer att variera beroende på det specifika verksamheten.
Image Courtesy: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg
1. I de flesta fall måste årsredovisningen för de senaste åren granskas. Reviderade balansräkningar och resultaträkningar måste studeras för att bedöma resultatutvecklingen över åren.
2. Dokument som rör bildandet av företaget måste analyseras. Det kan finnas bestämmelser i bolagsordningen eller det partnerskapsavtal som kan ha betydelse för den aktuella affären.
3. För att bedöma kapitalutrustningsvärdet måste inköpsavgifterna och garantiinformationen ses tillsammans med fabriksloggboken, vilket underhåll och prestanda för utrustningen.
4. En del av inventeringen kan vara gammal, föråldrad eller oanvändbar. Inköpsuppgifter och lagerregistreringar ger en bild av faktiska kostnader för råmaterial, kostnader för lagring, slöseri etc.
5. Vissa företag kan ha satsat på att utarbeta leverantörsbedömningsblad för att registrera transaktioner med olika leverantörer. Sådana ark kan ge användbar information om varukvaliteten, benägenhet att fynda, leverans i tid, etc.
6. Det är viktigt att ha en professionell studie av fastighetsdokumenten. Ofta har industrienheter i Indien upprättats på land som har tagits på ett långsiktigt leasingavtal från regeringen. Sådant land kommer sannolikt att ha begränsningar i samband med användningen och kanske till och med på återförsäljning.
7. Skatteintäkter måste krysscheckas för att säkerställa att bolaget är aktuellt när man betalar sina avgifter, vilket inkluderar inkomstskatt, moms, punktskatt och serviceavgift. Det kan finnas många andra icke-skattemässiga avgifter, till exempel dem mot anställningsförsäkringsfond och ESI.
8. Många licenser och tillstånd är giltiga under en begränsad period. I vissa fall kan det vara ett engångstillstånd eller undantag, som inte kan förnyas. Alla tillstånd, licenser och undantag måste granskas för att få reda på om de är giltiga och förnybara. Till exempel ges undantag från försäljningsskatt i början och kan inte förnyas.
9. Företaget kan ha ingått långsiktiga avtal med vissa leverantörer, tjänsteleverantörer och kunder. Detta kan påverka framtida vinster. Till exempel kan ett avtal om att sälja en given kvantitet till en förutbestämd kurs leda till förluster om det finns en ökning av arbetskraftens eller råvarans ränta.
10. Ett samtal med finansiärerna kommer att bidra till att klargöra statusen för långfristig upplåning. Med säljarens tillstånd kommer det att vara möjligt att ta en titt på säljarens upplånings- och återbetalningshistorik.
11. Faktiska kundfordringar kan inte matcha siffran i bokslutet. Det kan förekomma tvister om några av de belopp som är skyldiga, och några av gäldenärerna kan ha fallit på svåra tider och kan inte betala upp.
12. På samma sätt kan det förekomma tvister angående någon summa pengar som företaget betalar. Vanligtvis är tvisterna relaterade till uppfattningen av den kvantitet pengar som är skyldiga. Några av de betalningsbara skulderna kan ha en lien i vissa företags tillgångar.
13. Försäljningsdata visar företagets faktiska prestanda på marknaden. Förutom att avslöja den totala försäljningen, lönar det sig att identifiera försäljningsmönster. Det kan avslöja säsongens samt styrkor och svagheter i företaget med hänsyn till olika geografiska platser.
14. Kundlista är viktig i ett företag som säljer till andra företag eller erbjudanden i värdefulla varor. Det kommer att avslöja mycket om kundpreferenser och också indikera beroendet av stora kunder.
15. Vad är styrkan i företaget i segmenten som serveras? Har profilen hos den typiska kunden förändrats med tiden? Hur många kunder har gått vilse eller vunnit över tiden? Svar på alla dessa frågor kommer att ge en bild av den övergripande långsiktiga lönsamheten.
16. Aktiviteter relaterade till marknadsföring och reklam tjänar till att främja produktens bild. Kunskap om tidigare reklam- och reklamkampanjer kommer att indikera varumärkets eget kapital och bild som uppnåtts genom åren. En del av dessa aktiviteter kan också innefatta ett kontinuerligt engagemang. Till exempel kan sponsring av en kulturutställning under Durga Puja uppfattas som ett årligt engagemang.
17. Företagets prissättningsstrategi kommer också att vara vägledande för bilden av sina produkter. Det är viktigt att ta reda på om produkterna är prissatta höga eller låga i jämförelse med liknande produkter på marknaden av andra företag. Det bör också undersökas hur företaget har reagerat på förändringar i konkurrenternas priser.
18. Kundklagomål ger nya insikter i de problem som företaget står inför. Många företag har inte ett förfarande för registrering av kundernas feedback. I så fall ska kunderna kontaktas direkt för att få förstahandsinformation om företagets prestation.
19. Vissa kunder kan ha personliga band med den nuvarande ägaren. Till exempel kan den enskilt största köparen vara en nära släkting. I sådana fall kan kunden inte hålla fast vid företaget efter en förändring av ägarskapet. På samma sätt kan vissa leverantörer med personliga band inte utöka samma villkor som de var glada att erbjuda till den tidigare ägaren.
20. Organisationskartor kommer att avslöja roller, ansvar och tillsynsrättigheter. Klyftor och dubbelarbete i roller blir ganska uppenbara. Det kan vara nödvändigt att avskeda anställda och å andra sidan kan det vara nödvändigt att förvärva anställda som har vissa färdigheter som krävs av företaget.
21. De flesta småföretag får försäkring för att tillgodose finansiärerna och gör ingen bedömning för att matcha försäkringen med de faktiska riskerna som företaget står inför. Till exempel misslyckas många små exportörer med att försäkra sig mot ofördelaktig fluktuation i valutakurser.
22. Leverantörer, andra konkurrenter och branschexperter bör kontaktas för att få en bild av branschen som helhet och av företaget inom branschen. Nyligen publicerade artiklar tjänar också till att signalera industrins hälsa.
23. Företagets rykte kan variera även inom branschen. Till exempel kan kunderna inte ha en gynnsam uppfattning på grund av dålig kundservice, men leverantörerna kan ha en bra åsikt på grund av betalningar i tid. Det är viktigt att räkna ut orsakerna till rykte.
