8 steg för segmentering, målinriktning och positionering (STP) -process

Steg för segmentering, riktning och positionering (STP) är följande:

Vi har inte samma sorts människor runt oss, även i vår familj. Antag att vi vill gå på en film och äta på en helg.

Nu kommer vi att möta så många problem med att göra det. Vissa av oss gillar actionfilm, vissa av oss kräver romantiska filmer medan vissa av oss letar efter thriller, skräck eller komedifilmer. Vid servering kan våra preferenser variera från kinesiska till kontinentala, indiska eller thailändska.

Denna heterogenitet av attityder, smak, övertygelse eller överkomlighet gör att företagen erbjuder olika typer av produkterna för olika typer av människor. Det är därför vi ser olika typer av skrivare som Dotmatris, LaserJet, Inkjet eller DeskJet med så många variationer med var och en av dem.

I cykelindustrin finns förutom de vanliga användarna olika typer av andra specifika användningsområden för vilka människor kräver cykler. Vissa vill cyklar för sport, äventyr och racing. Barn har sin egen uppsättning behov från en cykel. Flickor behöver också vara försedda med mer feminincykler.

Således delar företagen den potentiella marknaden i olika delmarknader för konsumenter med gemensamma behov och egenskaper. Marknadssegmentering är utgångspunkten i tillämpningen av marknadsstrategin. När segmenteringen äger rum riktar marknadsföraren de identifierade kundgrupperna med rätt marknadsmix för att placera produkten / varumärket / företaget som uppfattas av målsegmenten.

Marknadssegmentering definieras som segmentering eller uppdelning av marknader i olika homogena kundgrupper, var och en av dem reagerar annorlunda på marknadsföring, marknadsföring, prissättning och andra variabler i marknadsmixen. Marknadssegment bör bildas på så sätt att skillnaderna mellan köpare inom varje segment är så små som möjligt. Således kan varje segment hanteras med en individuellt riktade marknadsmix.