3 preliminära områden som ska beaktas i processen med marknadsplacering

Preliminära områden som ska beaktas i processen med marknadsplacering är som följer!

När organisationen har bestämt vilka kundgrupper inom vilka marknadssegmenten ska inriktas måste den bestämma hur man presenterar eller positionerar produkten för denna målgrupp.

Positionering är att utforma företagets erbjudande och bild för att uppta en särskild plats i målmarknadens sinnen. Slutresultatet av positionering är det framgångsrika skapandet av ett marknadsfokuserat värdeförslag, en övertygande anledning till att målmarknaden bör köpa produkten.

Varje företag måste bestämma hur många skillnader som ska främjas för sina målkunder. Produktens position är summan av de attribut som normalt tillskrivs konsumenten - dess status, dess kvalitet, vilken typ av personer som använder den, dess styrkor, dess svagheter, alla andra ovanliga eller minnesvärda egenskaper som den kan ha, dess pris och värde det representerar.

Många marknadsförare förespråkar främja endast en central fördel som Rosser Reeves har hänvisat till som Unique Selling Proposition (USP). Antalet positioner inkluderar "bästa kvalitet", "bästa service", "lägsta pris", "bästa värde", "säkraste", "mer avancerad teknik" etc. Om ett företag hammar bort vid en sådan positionering och levererar den kommer förmodligen att vara mest känd och återkallas för denna styrka.

A1 Ries och Jack Trout tror att positioneringen är den kreativa träningen som tillämpas på en befintlig produkt så att de välkända och framgångsrika produkterna upptar en särskiljande position i konsumentens sinnen.

Konkurrenterna kan ha följande strategiska alternativ:

1. Konkurrenten kan stärka sin nuvarande position i konsumentens sinnen. Till exempel placerade 7- Up sig själv om att inte vara colaprodukt genom att annonsera sig som Un-cola

2. Konkurrenten kan ta tag i alla lediga positioner. Till exempel, Mountain Dew posit: själv dricker för äventyrliga ungdomar

3. En annan strategi bör vara deponering eller ompositionering av tävlingen.

4. Ett företag kan positionera sig som medlem i en högpresterande exklusiv klubb. Till exempel hjälpte "Big Three" -principen som Chrysler främjade dem att kommunicera att de tillhör den bästa bilproduktionsgruppen.

Al Ries och Jack Trout föreslår att konsumentens sinne i ett över annonserat samhälle ofta kommer ihåg märkets namn i form av produktstegar, vars toppnamn anses vara bäst. Marknadsföraren bör nämna några viktiga eller särdrag attribut och fördelar i sin omplaceringsstrategi för att få den Top of Mind (TOM) -delen också känd som TOMAS (Top of Mind Awareness Slot). I detta försök bör 4P-marknadsföringsverktyg stödja positionerings- och ompositionsstrategierna för att skapa ett varumärke i konsumenternas sinne.

De tre preliminära områdena som ska beaktas i positioneringsprocessen är:

1. Relevanta attribut:

I detta skede fastställs de relevanta attribut som används av kunder i segmentet när man utvärderar och väljer mellan varumärken på denna marknad.

I detta skede försöker vi fastställa viktiga dimensioner eller attribut för produkten eller varumärket inom marknadssegmentet. Till exempel på tvättmedelsmarknaden kan viktiga attribut vara: fett / fläckavlägsnande, valuta för pengarna och vänlighet i händerna, med egenskaper som arom och finish, färg av vätskan, typ av rengöringsmedel som finns i vätskan som mindre uppenbara attribut. Namnet på produkten eller varumärket är också ett attribut och ska logiskt bestämmas när positioneringsstrategin har definierats.

Men i fall där ett befintligt varumärke flyttas är det kanske inte lätt att byta namn på grund av varumärkets lojalitet mot det ursprungliga namnet. Faktum är att många tillverkare helt enkelt lämnar det gamla varumärket i sin nuvarande position och sedan introducerar det nya varumärket som konkurrens till det befintliga varumärket såväl som konkurrenskraftiga varumärken. Detta är känt som brandspridning.

Några av dessa attribut är objektiva (t ex färg av vätska och lukt) och vissa är subjektiva (t.ex. produktens namn). Inköpare kanske också tänker på mer än en av dessa attribut när de köper, så det är de viktigaste attribut som måste betonas starkast. Detta kallas ibland som Unique Sales Proposition (USP). Placering sker sålunda i kundens sinne, men det är hur dessa idéer implanteras, genom att manipulera marknadsföringsblandningen, det är marknadsförarens skicklighet.

2. Ständig karta:

I detta skede utvärderas den nuvarande uppfattningen av befintliga varumärken på marknaden med hjälp av ovan nämnda attribut. Marknadsundersökningen har fastställt positionerna för befintliga varumärken på marknaden utifrån kriterierna för tvättmedel och varje varumärke som för närvarande finns på marknaden representeras av en cirkel. Rektangeln representerar ett marknadsgap där det inte finns någon passagerare.

En positionsstrategi föreslås som innebär att man utvecklar ett nytt märke diskmedel som tar upp denna position. Illustrationen i figuren ser bara ut på kriterierna för effektivitet och ekonomi, så andra perceptuella kartor måste göras i förhållande till andra kriterier som vänlighet, händer, färg och lukt. Det resulterande läget för det nya varumärket skulle därför vara en sammanslagning av ett antal perceptuella (eller varumärkes) kartor.

3. Marknadsföringsstrategi:

I detta stadium bestäms var det nya varumärket ska placeras mot befintliga varumärken på marknaden och varumärkets attribut, vilket kommer att betonas för att uppnå denna position.

När en positioneringsstrategi har utformats är det sista steget att utveckla en marknadsföringsstrategi för det nya varumärket som är lämpligt för den valda positionen. Det här låter lätt, men när det gäller detergentexemplet är verkligheten att för att den ska lyckas måste de olika elementen i marknadsmixen integreras framgångsrikt för att producera rätt typ av produkt, som stöds av en lämplig kommunikationsblandning till lämpligt pris nivå.

Lanseringen av det nya varumärket måste vara väl genomtänkt genom att använda över- och under-media och stödjas med en lämplig reklam / PR-kampanj. Meddelandet till distributörerna bör noggrant samordnas och kommuniceras till dem via säljkåren för att säkerställa att de är fullt medvetna om det nya varumärket innan det startas.

För att förklara konceptet positionering har vi använt exemplet att utveckla och lansera ett nytt märke av diskmaskin.