12 Elements ett företag borde överväga när man formulerar ett marknadsföringsprogram
Elements ett företag bör överväga när man formulerar ett marknadsföringsprogram är 1) Produktplanering 2) Prissättning 3) Branding 4) Distributionsdistribution 5) Personlig försäljning 6) Reklam 7) Kampanjer 8) Förpackning 9) Display 10) Service 11) Fysisk hantering 12 ) Fakta och analys!
För det första skapas produkten enligt kundens krav. Kunderna informeras sedan om fördelarna med produkten.
Sedan enligt de fördelar som erbjuds av produkten och kundens uppfattning är produkten prissatt. Och slutligen genom effektiv transport och lagring görs de tillgängliga för kunderna. Så vi ser att det finns vissa faktorer som är inblandade i marknadsföringsprocessen för att lyckas.
Uttrycket "mikromarknadsföring" betyder helt enkelt de element som företaget kan kontrollera eller klara av sin fördel för marknadsföringsändamål. Neil Borden betecknade dessa manipulerbara element som "marknadsföringsblandningen". I början av 1960-talet föreslog han att företagen skulle överväga tolv delar när man utformade ett marknadsföringsprogram, nämligen:
1) Produktplanering
2) Prissättning
3) Branding
4) Distributionskanaler
5) Personlig försäljning
6) Reklam
7) Kampanjer
8) Förpackning
9) Display
10) Service
11) Fysisk hantering
12) Fakta och analys
Detta marknadsföringsbegrepp har blivit allmänt accepterat. Sedan avgränsar E Jerome McCarthy marknadsföringsblandningen som de fyra Ps (produkt, pris, marknadsföring och plats). Således är en marknadsföringsblandning en specifik kombination av fyra strategier (produkt, pris, plats eller distribution och marknadsföringskommunikation) som är utformade för att tillfredsställa kunder. Marknadsfokus är att göra ett så bra jobb att utveckla, prissätta, marknadsföra och distribuera en produkt till kunder att produkten praktiskt säljer sig själv.
Marknadsföringsblandningen är balansen mellan marknadsföringstekniker som krävs för att sälja produkten. Dess komponenter är ofta kända som de fyra Ps:
jag. Produkt:
Dessa är integrerade i utbytesprocessen, utan vilket det inte finns något utrymme för marknadsföring. En produkt är en bra, tjänst, idé eller annan som möter kundernas behov och önskemål. Produkten kan brytas ner på många sätt:
en. Fysiska attribut
b. Psykologiska egenskaper
c. Produktsortiment i form av storlekar, färger, smaker, fördelar
d. Kvalitet
e. Design, display, styling och funktioner
f. branding
g. Förpackning
h. Produktsortiment och linje
jag. Före och eftermarknadstjänster
j. Garantier och avkastningspolitik
ii. Pris:
Priset på produkten, särskilt priset jämfört med dina konkurrenter, är en viktig del av marknadsföringen. Det finns två möjliga prissättningstekniker:
en. Marknadsföring skimming-prissättning hög men säljer färre
b. Marknadspenetrationspriserna är lägre för att säkra en högre volym av försäljningen
Priset kan delas upp i:
en. Listpris
b. Rabattstruktur
c. ersättningar
d. Betalningsperiod
e. Handel prissättning
f. Variabel prissättning
g. Kredit villkor
III. Plats:
Den här delen av marknadsföringsblandningen handlar om hur produkten distribueras. Det har två implikationer: För det första är det fysiska distributions- eller transportelementet som nu utvidgas till att omfatta logistik och för det andra de försäljningsställen där varorna säljs. Nuvarande trender är att förkorta distributionskedjan. Distributionsdelar är:
en. Val av kanel
b. Distributionens djup och bredd
c. Rapportering
d. Lager
e. Magasinering
f. Transport
g. platser
h. Servicenivåer
jag. Fysisk distribution
j. Äktenskaprådgivning
iv. Befordran:
Detta kan ske i form av försäljningsställen, reklam, sponsring eller andra kampanjer. Kampanjen innehåller följande delar:
en. Reklam
b. Försäljningsfrämjande
c. Publicitet och PR
d. Direktmarknadsföring
e. Personlig försäljning
f. sponsring
g. Utställningar och mässor
Tidigare har många företag varit vad som kunde ha beskrivits som produktorienterade. De producerade en produkt och spenderade sina energier som marknadsför denna produkt. Det fanns liten flexibilitet för enskilda kunder eller segment av marknaden. Företagen tenderar nu att vara marknadsinriktade. Det innebär att de är flexibla och anpassningsbara till marknadens krav. De strävar efter att ändra produkten efter behov för att tillfredsställa sina kunder.
