11 Viktiga tekniker för säljfrämjande åtgärder

Viktiga tekniker för säljfrämjande åtgärder är följande:

(1) rabatt:

Under det för att rensa överflödet, erbjuds produkter till något reducerat pris. Till exempel, ger en rabatt av en biltillverkare till ett belopp av 12.000 / - under en begränsad tid.

Image Courtesy: hscommunication.in/wp-content/uploads/2013/09/17050577.jpg

(2) Rabatter:

Enligt denna metod erbjuds kunderna produkter på mindre än det angivna priset. Till exempel ger en rabatt på 30% på försäljningen av Liberty Shoes. På samma sätt ger en rabatt på 50% + 40% av KOUTONS.

(3) Bidrag:

Under denna metod återbetalas en del av priset på en artikel till kunden för att visa bevis på köp. Till exempel, återbetalning av en mängd på 5 / - på att visa det tomma paketet av produkten prissatt 100 / -.

(4) Produktkombination:

Under denna metod, tillsammans med huvudprodukten, erbjuds någon annan produkt till kunden som en present. Följande är några av exemplen:

(5) Antal Gåva:

Under denna metod vidarebefordras en viss extra kvantitet av huvudprodukten som en present till kunderna. Till exempel 25% extra tandkräm i ett paket med 200 g tandpasta. På samma sätt, en gratis gåva av en RICH LOOK skjorta vid köp av två skjortor.

(6) Instant Draw och Tilldelad present:

Enligt denna metod uppmanas en kund att skrapa ett kort vid inköp av en produkt och produktets namn skrivs in därpå, vilket omedelbart erbjuds kunden som gåva. Till exempel, när du köper en bil när kortet är repat, erbjuds sådana presenter - TV, Kylskåp, Dator, Blandare, Middagsuppsättning, Armbandsur, T-shirt, Strykjärn, etc.

(7) Lucky Draw:

Enligt den här metoden erbjuds kunder av en viss produkt gåvor på ett bestämt datum och vinnarna bestäms av lotteri. När du köper produkten får kunderna en kupong med ett visst nummer som skrivs ut på det.

På grundval av detta nummer ensam hävdar köparen att ha vunnit gåvan. Till exempel kan "Köp en badsåpe och få ett guldmynt" erbjudande användas enligt denna metod.

(8) Användbara fördelar:

Under denna metod fördelas kuponger bland konsumenterna på producentens vägnar. Kupong är ett slags certifikat som säger att den produkt som nämns däri kan erhållas till specialrabatt.

Det betyder att om en kund har en kupong på någon produkt får han rabatten som nämns där när han köper den. Att ha en kupong motiverar konsumenten att köpa produkten, även om han inte behöver det.

Sådana kuponger publiceras i tidningar och tidskrifter. Vissa företag distribuerar kuponger bland sina aktieägare. Säljare samlar kupongerna från kunderna och får betalningen från företaget som utfärdar samma sak.

(9) Full finansiering @ 0%:

Enligt denna metod säljs produkten och pengarna tas emot i ränta till 0% räntesats. Säljaren bestämmer antalet avbetalningar där priset på produkten kommer att återvinnas från kunden. Inget ränta debiteras på dessa avbetalningar.

(10) Prov eller provtagning:

Enligt denna metod distribuerar producenten gratis prover av sin produkt bland konsumenterna. Försäljningsrepresentanter distribuerar dessa prover från dörr till dörr.

Denna metod används oftast vid daglig användning, t.ex. Tvättpulver, Te, Tandkräm, etc. Således använder konsumenterna fritt prov. Om det uppfyller dem, köper de det och på så sätt ökas försäljningen.

(11) Tävlingar:

Vissa producenter anordnar tävlingar i syfte att popularisera sina produkter. Konsumenter som deltar i tävlingen uppmanas att svara på några mycket enkla frågor på ett formulär och vidarebefordra samma till företaget. Blankformuläret är tillgängligt för den konsumenten som köper produkten först.

Resultatet deklareras på grundval av alla formulär som mottogs vid ett visst datum. Attraktiva priser ges till vinnarna av tävlingen. Sådana tävlingar kan organiseras på olika sätt.