Försäljningsfrämjande: Konsument-, försäljnings- och försäljningsstyrka

Några av de stora säljfrämjande säljfrämjande åtgärderna är följande: I. Konsumentförsäljningsfrämjande II. Försäljningsfrämjande av försäljare III. Försäljningsstyrka.

I. Konsumentförsäljningsreklam:

Verksamhet som syftar till att nå konsumenten hemma eller på kontoret kan kallas konsumentförsäljning. Den syftar till att informera eller utbilda konsumenterna och stimulera konsumenterna. Framgången i försäljningen beror på konsumenternas samarbete. Konsumentförsäljning främjar konsumenternas användning av produkten, lockar nya kunder och står rakt bland konkurrenterna, introducerar nya produkter och främjar etablerade produkter.

Följande är de olika säljfrämjande system som används på konsumentnivå:

1. Provtagning:

Gratis prover ges till konsumenterna för att öka deras intresse för produkten. De får också introducera en ny produkt och expandera marknaden. Det ökar försäljningsvolymen när produkten är ny hos kunderna. Det är en effektiv enhet när produkten köps ofta, t ex tvål, tvättmedel, te eller kaffe etc.

Det är en metod för efterfrågan skapande. Provtagning ger konsumenterna chans att jämföra produkterna med andra substitut. Prov ges till läkare av medicinska representanter. Prover kopior av böcker ges till professorer. Tanken bakom detta är att de rekommenderar sina produkter för användning till patienter eller studenter.

Proverna kan levereras dörr till dörr, skickas via post, hämtas i en butik, kopplad till en annan produkt etc. Det är det mest effektiva sättet att introducera en ny produkt. Det är dyrt att producera ett prov. Det är den dyraste metoden. Det är också dyrt för distributörer. Det är inte motiverat för en väletablerad produkt, en produkt med långsam omsättning, en produkt med mindre vinst, lättfördärvliga produkter etc.

2. Kuponger:

Kuponger levereras tillsammans med en produkt. Det är ett certifikat som sänker priserna. Kuponger kan skickas, bifogas i paketet eller skrivas ut i annonserna. Syftet är att locka kunderna och ta dem till en viss butik för att öka försäljningen av ett visst varumärke.

Kupongerna används:

(1) att införa nya produkter,

(2) att öka försäljningen av en etablerad produkt,

(3) att sälja ny och större storlek på en produkt,

(4) uppmuntra upprepad försäljning, och

(5) för att sätta på konsumenten från ett varumärke till ett annat varumärke. Det är en kortsiktig stimulans.

3. Demonstration:

Det är anvisningarna att utbilda konsumenterna på sätt att använda produkten. Det är ett reklamverktyg för att locka uppmärksamheten hos konsumenterna. När produkterna är komplexa och av teknisk art krävs demonstration, t.ex. datorer, fältmaskiner, elpumpaggregat etc. Demonstration görs framför konsumenterna för blandning, våtkvarn i butiker etc.

Ytterligare exempel:

Demonstration i butiker:

Ibland organiseras demonstrationerna i detaljhandlarna av företagets försäljare till fördel för återförsäljare såväl som konsumenter.

Skoldemonstrationer:

När produkterna råkar vara kostsamma och högteknologiska, anordnar företagen demonstrationer i skolor eller hotell. Här är konsumenterna inbjudna till en viss plats och demonstrationer ordnas.

Dörr-till-dörr demonstrationer:

Konsumentvaruföretagen använder ofta hus-till-hus-demonstrationer. Det anses vara ett högt specialiserat säljfrämjande område. Eureka Forbes, konsumentföretaget etc. populariserade sina produkter genom demonstrationer från dörr till dörr. Demonstrationer till nyckelpersoner: Ibland organiseras demonstrationer till nytta för nyckelpersoner och inflytelserika personer. Det är en bra säljteknik.

4. Tävlingar:

Dessa genomförs för att locka nya kunder eller introducera nya produkter. Konsumenterna uppmanas att med några ord ange varför de föredrar en viss produkt. För att gå in i tävlingen måste konsumenterna köpa en produkt och lämna in beviset (en etikett eller ett paket eller ett kort som är bifogat produkten) med inlämningsformuläret för tävling.

För att delta i tävlingen måste konsumenterna vara intresserade av produkten. Konsumenternas skicklighet och deras idéer testas och priset ges till den bästa insatsen. Det stimulerar försäljningen på detaljhandeln. Inlämningsblanketter som fylls korrekt lämnas in till domarnas panel. De kommer att välja det bästa och priserna kommer att ges till de framgångsrika konsumenterna. Som tävling används också tävlingar och spel i säljfrämjande åtgärder, och priser erbjuds vinnarna.

5. Pengar återbetalning erbjudanden:

Om köparen inte är nöjd med produkten, återbetalas en del eller alla köparens pengar. Det anges på förpackningen. Det kommer att skapa nya användare och stärka varumärkeslojaliteten. Ibland betalas pengarna om 10 toppdäck eller 10 tomma flaskor eller 10 paket skickas tillbaka till tillverkarna.

6. Premium erbjudanden:

Det är en tillfällig prisminskning som ökar köparens instinkt. Produkter erbjuds gratis eller till en reducerad kostnad som en induktion för inköp. Det erbjuds konsumenterna för konsumtionsvaror som tvål, pensel, pasta, tvättpulver, glukos etc. När kunden köper två tvålar får man en såplåda tillsammans med tvålen. Tvålkassen är en premie. I vissa fall minskar priset. Den reducerade mängden är en premie.

Det finns många typer av premiumerbjudanden:

(a) Direktbidrag

(b) En återanvändbar behållare

(c) Gratis in-post-premie

d) En självlikvidande premie

(e) Handelsstämplar.

(a) Direkt Premium:

En förpackningspremie medföljer produkten inuti (i förpackning) eller på utsidan (på förpackning), t.ex. en plastsked i Taj-te eller en stålsked i glukos-D eller Cadbury-sötsaker inuti bourn-vita-påfyllningsförpackningen etc.

(b) En återanvändbar behållare:

Det är en behållare som kan återanvändas efter att produkten används. Punkt tvålpulver, svampsåpepulver mm finns i plastspår eller plastbehållare.

(c) Gratis i Mail Premium:

Premium-artiklar skickas av företaget via post till konsumenter som uppmanas att skicka bevis på deras köp. Till exempel erbjuder cigarettföretag ett paket med 10 cigaretter mot 10 tomma lock.

(d) En självlikvidande premie:

Det är en vara som säljs under sitt normala pris till konsumenterna. Kostnaden för tilläggsprodukten samlas in från köparen med en concessionell skattesats. Till exempel ges en ståltorkare utan kostnad om du köper ett paket med 200 g soluppgångstids kaffe; eller en tvålpulvertillverkare erbjuder två kilo tvålpulver tillsammans med en plasthink till 50% rabatt. Denna metod ökar försäljningen och ger fördelar.

(e) Handelsstämplar:

Den ges för att köpa produkten i en viss butik. Det är ett premie som säljs av konsumenterna i form av frimärken. Dessa frimärken är inlösenbara vid inlösencentralerna. För att locka till sig kunderna använder butikerna handelsstämplar.

7. Pris av Erbjudande:

Det stimulerar försäljningen under en lågsäsong. Det ger en tillfällig rabatt till konsumenterna, dvs varor erbjuds till en hastighet mindre än den märkta kursen. Fläktar säljs med en minskningshastighet under regnperioden.

8. konsument tävlingar:

Konsumenterna lämnar in sina namn för att inkluderas i en lista över prisvinnande tävlingar. En biljett (som en lotteri-biljett) ges till konsumenten av ett visst varumärke. Vid den angivna tiden kommer massor att dras. Prisvinnaren får priset. Detta system följs av detaljhandeln för att främja försäljningen.

9. Återköpstillägg:

Ersättning ges efter en tidigare handelsavtal. Det vill säga, handelsavtal erbjuder en viss summa pengar för nya inköp baserat på den köpta kvantiteten. Det förhindrar nedgång i handeln efter handel. Köparens motivation ökar på grund av deras samarbete på den första handeln, till exempel när det gäller cinthol och undrar tvål, ger säljare en krus och två kuponger gratis. Om vi ​​köper de två tvålen genom att ge kupongerna till affären, kommer säljaren att minska Rs. 2 / - från originalpriset.

10. Gratis prov:

Det består av att bjuda in potentiella köpare att prova produkten utan kostnad, i hopp om att de kommer att köpa produkten. Således uppmuntras köpare av kostnadsfria försök att stimulera köpintressen.

II. Försäljningsförsäljning:

Det andra namnet på återförsäljaren är marknadsföring. Tillverkare använder ett antal tekniker för att säkerställa samarbetet mellan grossister, återförsäljare eller mellanhänder. Dessa aktiviteter, som ökar intresse och entusiasm hos återförsäljare och distributörer, kallas återförsäljare eller distributörsförsäljning. Det är mellanhänder som är viktiga personer för produkters snabba rörelser. Därför måste detta erbjudas med lite incitament.

Följande är återförsäljaren säljfrämjande enheter:

1. Köpesättning:

Det är ett erbjudande om pengar eller tillfällig reduktion till återförsäljare för inköp under bestämd tidsperiod. Det är en mycket effektiv metod att introducera nya produkter på marknaden. Det uppmuntrar återförsäljarna att köpa en kvantitet som de inte kommer att köpa i vanlig tid. Denna köptavgift ger återförsäljarna omedelbart vinst och prisinlösen. En våtkvarnproducent ger en grinderfri om man köper fem våtkvarnar åt gången.

2. Merchandise Tillägg:

En annonseringstillägg ges till återförsäljarna för att annonsera funktionerna hos tillverkarens produkt. En displaytillägg ges till dem för att ordna speciella displayer av produkten. Efter att ha verifierat återförsäljarens marknadsföringsarbete ger tillverkarna en viss summa pengar för reklamaktiviteter.

De hoppas att ytterligare insatser kommer att vidtas för att öka försäljningen på detaljhandelsnivå. Vissa tillverkare, som en uppmuntran, erbjuder ytterligare kvantiteter av varor. Den här tekniken är känd som handelsavtal. Godrej-företaget erbjuder återförsäljarna en extra tvålkaka, utan kostnad, när man köper ett dussin tvålkakor.

3. Pris:

Bortsett från den vanliga rabatten får även specialrabatterna återförsäljare för en viss mängd inköp. Denna specialrabatt är utöver den vanliga rabatten. Till exempel en vanlig rabatt på Rs. 10 per fall är tillåtet och om återförsäljaren köper 100 fall i taget får han rabatt på Rs. 12 per fall, dvs Rs. 200 extra för inköp av 100 fall.

4. Tryck pengar eller Premium:

Tillverkare kan erbjuda push pengar. Det är en betalning i kontanter eller gåvor som ges till återförsäljare eller till deras försäljningskraft för att driva tillverkarens produkt. För att driva sitt varumärke kommer tillverkaren att erbjuda gratis specialprodukter som bär företagets namn, till exempel pennor, pennor, kalendrar, matchboxar, memo pads och gårdsstavar etc. Detta är en apparat för aggressiv försäljning.

5. Samarbetsannonsering:

Återförsäljare spenderar pengar i reklamtillverkarens produkt med samtycke från tillverkarna. Återförsäljaren kan ansöka om ersättning genom att ge bevis för annonsen. Detta är en indirekt reklam för tillverkaren. Det kommer att öka försäljningen av tillverkarens produkt. Men det är en börda på tillverkarens budget.

6. Försäljningsförsäljningskonkurrenser:

Detta är ett indirekt sätt att öka försäljningen. Denna typ av tävling utförs på nivå med detaljister och grossister. Detta är i form av fönsterskärm, butikskärm, försäljning (volym) etc. Priset delas ut till de framstående prestationerna. Denna metod syftar till att stimulera och motivera distributörer, återförsäljare, säljare, etc.

7. Återförsäljarens noterade kampanj:

Listning återförsäljare är en annons. Det ger en lista över återförsäljare eller återförsäljare som lager produkten eller som är engagerade i sin marknadsföring. Till exempel bär annonsen av Bombay Dyeing i tidningar namnen på den mest stocked av sina produkter. Konsumenten kan köpa produkten från någon av de listade återförsäljarna. Denna metod föranleder återförsäljarna att lagra produkterna; och konsumenterna uppmanas att köpa produkterna från de listade återförsäljarna.

8. Återförsäljarens present:

Tillverkare ger attraktiva och användbara artiklar till återförsäljare mot deras order. Artiklarna är transistor, radio, TV-apparat, klocka, klocka osv. Några tillverkare erbjuder gratis helgdagsturer till återförsäljare som lägger fler order. Ralli Fan Co., arrangerar gratis semesterresor till dem som säljer maximala fans på ett år.

9. Inköpspunkt:

Detta spelar rollen som tyst säljare. Köpköp är också känt som återförsäljare-hjälpmedel, återförsäljningsskärmar och återförsäljarehoppar. Tävlingen mellan detaljhandlare eller handlare har uppmuntrat köpinkomstannonsering, vilket är en betydande metod för säljfrämjande åtgärder. Det innebär reklam vid köppunkten av konsumenterna.

Det är i allmänhet i nivå med detaljhandeln. Exempelvis är golvskärmar, står, skyltar, skyltar, affischer mm exempel på inköpsmaterial. Igen kan det vara exteriör eller interiör. Utomhusartiklar som banderoller, skärmar används av företag som bensinstation.

Inredningsprodukter som golvskärm, slut på diskdisplayer, displayer på väggar, hyllor, hängande från tak etc. finns i affären. Återförsäljare anta denna metod för att uppmärksamma kunder och skapa intresse för framtidsutsikterna. Denna metod är lämplig för konsumtionsvaror samt industriprodukter.

III. Försäljningskraft Promotion:

Som återförsäljare och konsumentfrämjande är försäljningskraftsfrämjandet också nödvändigt. Försäljningskraftens verksamhet måste induceras. I distributionskanalen är försäljarens roll mycket viktig. Idén om försäljningstjänstförmedling är att göra försäljarens ansträngning effektivare.

Verktygen för säljkårsreklam är:

1. Bonus till försäljningskraft:

Tillverkaren sätter ett mål för försäljning i ett år. Om säljkåren säljer produkterna ovanför den riktade försäljningen erbjuds bonusen till dem. Detta är ett uppmuntrande incitament som ges till säljare att sälja fler produkter - för att korsa kvoten eller den riktade försäljningen.

2. Försäljningskraftkonkurrenser:

För att öka intressen och ansträngningarna för försäljningen av säljkåren under en viss tid meddelas dessa tävlingar. Priserna ges till försäljaren som säkerställer maximal försäljning i försäljningskonkurrenser. Således stimulerar det säljare att sälja fler produkter.

3. Försäljare möten och konferenser:

Tanken bakom dessa är att utbilda, inspirera och belöna säljare. Uppmuntran ges till dem under diskussionen. Ny försäljningsteknik beskrivs för dem och diskuteras i konferensen.