Försäljningsreklam: Koncept och metoder för säljfrämjande

Läs den här artikeln för att lära dig mer om konceptet och metoderna för säljfrämjande åtgärder.

Begreppet Försäljningsfrämjande:

Begreppet säljfrämjande åtgärder kan definieras enligt följande:

Försäljningsfrämjande kan definieras som den filosofin som främjar försäljning (annan än personlig försäljning och reklam) som syftar till att stimulera försäljningen genom att anta tekniker (eller metoder) av särskild karaktär.

Analys av ovanstående definition:

Ovanstående definition av säljfrämjande åtgärder kan analyseras med avseende på följande punkter:

(i) Säljfrämjande metoder eller tekniker är speciella och nya enheter uppfunnna av tillverkare för att stimulera direktförsäljning.

(ii) Försäljningsfrämjande tekniker, normalt inte hitta en permanent plats, i en tillverkares marknadsföringskombination. Beroende på behoven av situationen kan dessa tekniker släppas ut. eller nya tekniker kan uppfinnas för att ersätta några av de gamla teknikerna för säljfrämjande åtgärder.

Kommittén för definitioner av American Marketing Association har definierat "Sales Promotion" enligt följande:

"Försäljningsfrämjande åtgärder i en viss bemärkelse omfattar marknadsföringsaktiviteter som inte är personlig försäljning, reklam och reklam som stimulerar konsumenternas inköp och återförsäljare effektivitet, som visar, visar och exponeringar, demonstrationer och olika engångsförsäljningsinsatser som inte är i den vanliga situationen."

Metoder / Tekniker för säljfrämjande åtgärder:

Försäljningsfrämjande metoder kan delas in i följande två kategorier:

(a) Försäljningsfrämjande enheter för återförsäljare

b) Försäljningsfrämjande anordningar för konsumenter

Nedan följer ett kortfattat redogörelse för de säljfrämjande enheter som ingår i var och en av de två ovanstående kategorierna:

(a) Försäljningsfrämjande enheter för återförsäljare:

För att främja försäljningen på återförsäljarnivå kan följande säljfrämjande tekniker användas:

(i) Återförsäljarhjälpmedel:

Denna metod för säljfrämjande innebär att leverantörer av reklammaterial till återförsäljare av tillverkare, liksom

1. Skyltar

2. Banderoller

3. Varor som levereras för visning

(ii) Förhandlare tävlingar:

Återförsäljare tävlingar kan organiseras av en tillverkare genom att lova ytterligare incitament till återförsäljare som kan uppnå bestämda försäljningsmål. Eller priser kan tilldelas av en tillverkare till återförsäljare. som ordnar den mest attraktiva displayen av sina produkter.

Sådant innehåll infiltrerar en känsla av konkurrens till återförsäljare; var och en skulle försöka utmärka andra med sikte på att utnyttja incitament eller priser som tillkännagavs av tillverkaren.

(b) Försäljnings Promotions Devices for Consumers:

Några av de vanligaste säljfrämjande enheterna, riktade mot konsumenterna, är följande:

(i) Kuponger:

En kupong är ett intyg som ger innehavaren rätt till en viss rabatt vid köp av en viss produkt. Som en säljfrämjande metod kan kuponger fördelas mellan utsikterna via mail, tidningar, tidskrifter eller återförsäljare.

Tillverkaren återbetalar återförsäljarna för värdet av kuponger som är inlösta av dem. också betala några extra belopp för dem för. Problemet med att hantera kuponger och upprätthålla rekord om dem.

(ii) Gratisprover:

I händelse av någon ny produkt som tagits in på marknaden för en första gång, av en tillverkare gratis prover av samma kan distribueras, som en metod för säljfrämjande. Exempel på föremål för vilka fria prover normalt distribueras kan vara - tvål, kosmetika, tandkräm, parfym, te, kaffe, schampongspåsar etc.

Man kan minnas förekomsten av gratis distribution av "mini" - Dalda packs "; när Dalda vanaspati tillverkades, för första gången.

(iii) Minskning Försäljning:

En reduktionsförsäljning, som en säljfrämjande teknik, innebär ett erbjudande att sälja en produkt till en betydande rabatt.

Minskningsförsäljningen kan försökas under följande två situationer:

(a) Intensiv konkurrens:

När det finns en intensiv konkurrens på en viss produktmarknad Tillverkningen kan tillkännage "reduktionsförsäljning" av sin produkt med stor rabatt.

(b) Säsongens försäljning:

Vissa produkter kan erbjudas till reduktionsförsäljning under lågsäsong, t.ex. försäljning av fläktar till reducerade priser under vintrar eller försäljning av ullplagg på tung rabatt under högsäsong.

(iv) Pengar-Återbetalning:

Enligt denna teknik för säljfrämjande erbjuds en tillverkare att återbetala priset på produkten till kunden, om den senare känner sig missnöjd med produkten.

Denna säljfrämjande teknik avslöjar de goda och genuina intensionsförhållandena för tillverkningen. och kan leda till generering av betydande försäljning.

(v) Handelsstämplar:

Handelsstämplar utfärdas till kunder via återförsäljare - som en viss andel av värdet av varor som inköps av dem, t.ex. 2½%. Kunderna fortsätter att samla in sådana frimärken. En tillräcklig mängd insamlade handelsmärken kan bytas ut för en produkt - original eller specificerad - på "frimärken för inlämning av frimärken".

(vi) Premium (eller Bonus) Erbjudande:

Premium eller bonus erbjudande som en säljfrämjande teknik innebär ett erbjudande om ytterligare ett gratis objekt tillsammans med inköp av huvudprodukten, t.ex. en hink som erbjuds med en 5 kg. Pack med ett tvättmedel eller en kulspetspenna som erbjuds med en bok eller en fri transistor som erbjuds med däck etc.

(vii) Priskonkurrenser:

Priskonkurrenser, som tekniker för säljfrämjande åtgärder är ganska populära nu-en-dagar. Sådana tävlingar kan organiseras via radio eller tv eller tidningar etc. Deltagare i tävlingarna kan krävas för att svara på en given fråga och det bästa svaret är berättigat till en utmärkelse. eller de kan bli ombedda att skriva en slogan för att popularisera produkten - den bästa utvalda slogan utges av domarna.

(viii) Byteserbjudanden:

Enligt metoden för utbyte erbjudande kan en tillverkning erbjuda en helt ny produkt av hans tillverkning i utbyte mot en gammal produkt av samma typ, oavsett vilket ämne självklart ger någon nominell extrabetalning, av köparen. Till exempel kan en tv-tillverkare göra ett erbjudande att leverera en ny tv-serie av sitt företag, istället för någon gammal TV-apparat med utsikt över betalningen av ett nominellt tilläggsbelopp.