Anteckningar om lön och kommissionen av en säljare

Om en enkel lön ensam ges, finns det inget incitament för säljaren att arbeta hårt för att han kommer att få en fast lön oberoende av den omsättning han producerar. Genom att lägga till provision kan incitament introduceras.

Om ersättning består i att endast ge kommissionen försäljning, skulle det leda till onödiga svårigheter för säljaren när försäljningen är nedsatt men inte säljarens fel, till exempel om det finns en finansiell depression eller att köpkraften av pengar har gått ner i torra människor är inte angelägen om att göra inköp.

Image Courtesy: special-images.forbesimg.com/imageserve/02NBaUaauD4G4/0x600.jpg

Återigen, där provisionen ensam betalas, är försäljaren inte säker på att få en levande löne. För att undvika dessa svårigheter är den normala metoden som följs av de flesta organisationer att ge en lön som täcker en rättvis levnadslön och dessutom att ge en rimlig provision för att inkorporera ett incitament.

Utöver detta skulle en utgiftstillägg också ges. Vid viss typ av varor är provisioner av varierande procentsatser tillåtna.

Det är särskilt fallet där högutbildade säljare är anställda som kan släcka efter att ha nått en viss omsättning.

Således för att hålla en kontinuerlig incitament är olika procentsatser tillåtna. Avgiften kan variera beroende på vilken typ av varor och till och med enligt den totala försäljningen.

Vissa varietyper är svåra att sälja och en högre andel får tillåtas säljaren att öka sina insatser för att sälja dessa produkter.

Provisionen kan variera beroende på försäljningsvolymen. Till exempel kan 2 procent provision vara tillåten på den första försäljningen av Rs.20 000 och till nästa Rs.10 000 med 4 procent och så vidare.

På så sätt får säljaren inte bli samplade men är engagerad i större ansträngningar.

Återigen kan säljaren få en provision på alla beställningar som erhållits från ett visst territorium. Detta skulle undvika kontroverser, men eftersom kommissionsförklaringen är generellt låg kan det inte vara tillräckligt med incitament att inducera extra ansträngningar.

Kommissionen får också ges endast på beställningar som den berörda säljaren har fattat. Här kan inget bestämt territorium tilldelas och en hög procentsats tillåts i allmänhet.