Blandningar för marknadsföring: produktblandning, prisblandning, kampanjblandning och platsblandning

Beståndsdelarna i marknadsföringsblandningen anges som marknadsföringselement. Elementen kallas också som beslutsvariabler. Marknadsföringsblandningen består huvudsakligen av fyra element. Varje element hänvisas också till som blandning, till exempel produktmix, prismix, kampanjmix och platsblandning. Varje mix innehåller en uppsättning beslut.

De kallas som 4P. Vissa författare har placerat mer 4P, men andra P är inte så praktiska och populära. Ytterligare P indikerar dubbelarbete av en eller flera av de grundläggande 4P: erna. Här är vår diskussion begränsad till endast 4P. Figur 3 visar fyra delar av marknadsföringsblandningen.

1. Produktblandning:

Produkt (mix) består av olika beslut relaterade till produkten. Produkten är grundelementet i marknadsföringsblandningen eftersom alla andra element krävs endast när det finns en produkt. Det är centrum för alla marknadsföringsaktiviteter.

Här inkluderar produkten både varor och tjänster. Marknadsföraren kan tillgodose behov och önskemål hos konsumenterna per produkt. Produkten är fordonet, mediet eller med vilket medel konsumenterna kan tillgodose sina behov. Viktiga och långsiktiga marknadsbeslut på produkten kan betecknas som produktstrategier.

Produktblandning berör följande beslut:

1. Utveckling och introduktion av nya produkter

2. Matcha produkterna med behov och önskemål hos målkonsumenter

3. Ändringar (i form av kvaliteter, egenskaper och prestanda) på befintliga produkter

4. Produktrelaterade strategier inklusive märkning, förpackning, märkning, färg, vikt, betyg, etc.

5. Produktlinjebeslut inklusive olika sorter eller modeller och beslut om produktmix inklusive bredd, djup, längd och konsistens

6. Produktrelaterade tjänster som kundservice, hemleverans, garanti, garanti och demonstration

7. Undersökning av konkurrenskraftiga (eller jämförande) fördelar med produkter

8. Livscykel för produkt, relevanta strategier för var och en av stadierna i produktlivscykeln och antagningsprocessen för konsumenter

2. Pris Mix:

Prismix är ett annat viktigt inslag i marknadsföringsblandningen. Det anses vara ett mycket kritiskt element. Priset kan definieras som det ekonomiska värdet av produkten som normalt uttrycks i form av pengar.

Priset på produkten bör sättas på ett sådant sätt att köparna kan betala och företaget kan tjäna tillräckligt med vinst. Om priskänsliga kunder å ena sidan och de prestigekänsliga kunderna å andra sidan blir prisbesluten viktiga i marknadsföringen.

Normalt innebär prisbeslut:

1. Bestämning av produktutvecklingskostnader

2. Att bestämma tillverkningen (variabel och fast) kostar produkten

3. Studera prissättningspolitiken och strategierna för de närmaste konkurrenterna

4. Formulera lämplig prissättningspolitik för produkterna

5. Besluta om nivå eller vinstmarginal

6. Beslut om variabel v / s fast prissättning, prisdiskriminering, rabatter, utsläppsrätter och säsongseffekt

7. Identifiera och analysera olika relevanta faktorer som påverkar prisbeslut

8. Prissättningspolitik / strategier i olika stadier av produktlivscykeln

9. Beslut om prisinställningsmetoder

10. Prissättning beslut för direkt och indirekt distribution av produkter

3. Kampanjblandning:

Kampanjmix handlar om de aktiviteter som syftar till att öka försäljningsvolymen. Det är också känt som marknadskommunikation. I dagens marknadsföringspraxis har marknadsförbättring en mycket viktig roll. Promotionsmix innebär alla insatser som syftar till att öka försäljningen av produkter på ett kontinuerligt sätt.

Det innefattar att ge information till kunder, inspirera dem att köpa och erbjuda incitament. Observera att marknadsförbättring inte bara gäller med att höja försäljningsvolymen, men det är också ett verktyg för att etablera långsiktiga relationer med berörda parter och handlar om image, rykte och goodwill för företaget.

Kampanjblandningen består av följande element eller verktyg:

Reklam:

Reklam är ett populärt och kraftfullt verktyg för marknadsföring. Det är en betald form av icke-personlig presentation och marknadsföring av idéer, varor och tjänster av identifierad sponsor. Det är ett verktyg för masskommunikation.

Den innehåller följande aspekter:

jag. Ställa in annonseringsmål.

ii. Besluta om reklam meddelande, kopia, media, schema, byrå och budget

III. Utvärdera sociala aspekter och effektivitet i reklam

iv. Koordinera reklaminsatser med andra marknadsföringsverktyg

Personlig försäljning:

Det är också känt som försäljningsarbete och förvaltning relaterade till personlig försäljning är säljstyrning.

Personliga försäljningsbeslut består av följande:

jag. Fastställande av personliga försäljningsmål

ii. Besluta om försäljningsstyrka

III. Rekrytering, urval, utbildning, överföring och marknadsföring av säljare

iv. Ersätta och motivera, och kontrollera säljare

v. Att associera personliga försäljningsinsatser med andra marknadsföringsverktyg

Försäljningsreklam:

Försäljningsfrämjande innebär att kortsiktiga incitament erbjuder snabb inköp och ökning av försäljningen. Det inkluderar tillfälliga ansträngningar för att locka kunder och få dem att köpa. Mest populära former av säljfrämjande åtgärder är gratis gåvor, rabatter, utbyte erbjudande, gratis hemleverans, kundservice, garanti, garanti, olika inköpssystem etc.

Försäljningsfrämjande åtgärder omfattar följande beslut:

jag. Säljfrämjande mål

ii. Försäljningsfrämjande metoder - konsumentnivå, försäljare nivå och återförsäljare nivå

III. Timing av säljfrämjande åtgärder

iv. Bedöma kostnader och effektivitet av säljfrämjande åtgärder

v. Att associera försäljningsfrämjande insatser med andra delar av marknadsföring

Publicitet:

Det är en icke-personlig stimulans av efterfrågan på produkten, tjänsten eller affärsenheten genom att lägga kommersiellt viktiga nyheter i massmedia eller få en bra presentation på radio, tv eller scen som inte betalas av sponsorn. Det är också en del av PR.

Det inkluderar:

jag. Beslut om mål för publicitet

ii. Beslut om indirekta utgifter för publicitet

III. Determing typer av ansträngningar för att få publicitet

iv. Bedömning av publicitetens inverkan på försäljning och rykte hos företaget

v. Koordinera publicitet med andra marknadsföringsverktyg

4. Placera Mix:

Platsblandningen är relaterad till fördelningen av produkten. Detta element i marknadsföringsblandningen handlar i grunden om fysisk distribution och distributionskanal. Detta är det sista elementet i marknadsföringsblandningen, men väldigt viktigt eftersom marknadsföringsmålen endast kan uppnås om produkterna når konsumenterna bekvämt.

Detta element handlar om att göra produkterna tillgängliga för kunderna effektivt. Det betyder att rätt produkter kan göras tillgängliga för rätt konsumenter på rätt sätt, i rätt tid, på rätt plats och i rätt form.