En firma som bestämmer sig för att marknadsföra bilradioer, har till exempel följande alternativ

En fast beslutande att marknadsföra bilradioer har till exempel följande alternativ:

I den ekonomiska och rättsliga miljön kan det ske förändringar i distributionsstrukturer. Till exempel när marknaden är deprimerad vill tillverkarna flytta sina varor till marknaden på det mest ekonomiska sättet.

De skar därmed ut mellanhänder eller oanvändbara tjänster för att konkurrera på pris och göra direkthandel. Vanligtvis är det möjligt att identifiera flera olika typer av kanaler och distributörer.

Ett företag som beslutar att marknadsföra bilradio har till exempel följande alternativ:

(1) Originalutrustningsmarknaden:

Det kan söka ett kontrakt med en eller flera biltillverkare att köpa sina radioapparater för fabriksinstallation på sina bilar.

(2) Bilhandelsmarknaden:

Det kan sälja radio till olika bilhandlare för ersättningsförsäljning när de tjänar bilar.

(3) Detaljhandelsmarknaden för fordonsdelar återförsäljare:

Det skulle kunna sälja sina radioer till allmänheten via återförsäljare av detaljhandeln. Det skulle kunna nå dessa återförsäljare via egen försäljningskraft eller via grossister.

(4) Särskilda bilradiouttag:

De säljer inget annat.

(5) Återförsäljare som specialiserat sig på en rad elektroniska apparater i vilka bilradio passar.

(6) Postordermarknad:

Det kan ordna att få sin radio annonserad i postorderkataloger.

Varje alternativ skulle undersökas för att se vilken kanal eller kombination av kanaler som bäst uppfyller kanalmålen. Dock måste det bästa valet av kanal ta hänsyn till. Huruvida tillverkaren kan styra distributionskanalen som han skapat.

Kenwood, som marknadsförs i Indien av Nippon, handlar om bilstereo (bilrad i allmänhet). Den har valt OEM-alternativet som nämns ovan.

Nippon har kunnat dra nytta av en stor marknadsandel genom att gå i förbindelse med biltillverkare som Maruti Udyog för sin Zen. Esttem, Baleno och WagonR, Mitsubishi motorer för sin Lancer, Pajero och Hyundai Motors för Accent och Sonata, General Motors för Opel Astra, Mahindra och Mahindra för Balero och Scorpio samt Fiat för sina Siena och Palio modeller. Så, Kenwood är OEM (Original Equipment Manufacturer) för dessa företag.

Det har också 600 dedikerade återförsäljare och distributörer i alla större städer i Indien med 38 auktoriserade servicecenter spridda över hela landet.

Alternativ kanalstruktur:

Det finns tre generiska kanalalternativ:

(1) Direktmarknadsföring

(2) Via en säljkår och

(3) Via mellanhänder

Dessa illustreras i figur 10.3.

Valet mellan dessa generiska alternativ beror på svar på följande frågor:

(1) Kan industrivirksomheten fördela bättre än mellanhänder till en motsvarande kostnad?

(2) Kan industrivirksomheten påverka distributionen samt mellanhänder till lägre kostnad?

Om svaret på någon av dessa frågor är ja, bör organisationen överväga direktfördelning. I direktdistributionen utför tillverkarna alla funktioner som krävs för att skapa försäljning och att leverera produkterna till enskilda kunder. Dessa uppgifter inkluderar kontakt med potentiella kunder, förhandlingar, kommunikation, försäljning, finansiering, produktlagring, transport och service.

Som fig 10.3 indikerar kan direktmarknaden genomföras via telefoner, online (dvs.) internet eller via mailare. Den typ av produkt som de kommer att hantera här kan vara specialiserad och teknisk.

Vanligtvis används direktmarknadsföring eller distribution i kombination med andra tillgängliga alternativ.