Skiljer mellan säljfrämjande och PLC

Konceptet PLC är mycket känt idag av marknadsförare. I samband med säljfrämjande åtgärder måste en varumärkeschef vara mycket genomgående med det exakta fasen av varumärket i PLC innan han bestämmer och planerar för erbjudandet.

Stegen i PLC visas som följer:

I varje fas av PLC skiljer sig marknadsföringsstrategierna och därmed säljfrämjande och dess design måste göras med tanke på det exakta fasen av varumärket i dess motsvarande produktlivscykel. Låt oss se varje steg separat.

Introduktionsstadium:

När en produkt introduceras på marknaden är huvudmålet att öka användningen för första gången. Även tillverkarna måste bygga upp distributionskanalerna och uppmuntra dem att mobilisera så mycket varor som möjligt. Här är försäljningsfrämjande av stor hjälp. Från kundernas synvinkelkuponger, fria prover, demonstrationer i detaljhandeln, fria försök, tidiga fågelpriser mm fungerar mycket bra, eftersom de ger kunderna ett incitament att prova ut det minst en gång. På handelsänden kan återförsäljare erbjuda incitament, visa utsläpp etc. för att stimulera dem att göra den nya produkten mer synlig och attraktiv. Således måste både drag och push-försäljningsfrämjande åtgärder användas i detta skede.

Tillväxtstadiet:

Detta stadium indikeras av en ökande försäljning som ett resultat av ansträngningarna i första etappen. Här måste cheferna expandera marknadsstorleken genom att få fler nya kunder att använda varumärket för första gången. De riktar sig också till att öka användningen av alla som redan har använt produkten minst en gång. Här kommer det igen att dra kampanjer kommer att fungera men nu kan det vara i eller med paketkuponger fungerar bättre. Bonuspaket är också till hjälp. På handeln slutar rabatter och fria gåvor bra.

Förfallodatum:

Vid den här tiden finns det många aktörer på marknaden och kunderna har många alternativa varumärken att välja mellan. Här ger gratis gåva och andra incitament mycket varumärkeskifte. Detta beteende är mer observerbart när det gäller produkter med lågt engagemang. Här måste människor lockas för att byta varumärke genom att ge incitament och erbjudanden.

Även de som är användare måste stoppas från att byta varumärke och flytta till konkurrent genom att belöna sin lojalitet. Vid handelens slut måste mycket rabatter och utsläppsrätter ges för att öka hyllutrymme, synlighet och lager så att de i sin tur driver det till varumärkesomkopplarna. Attraktiva premier, i paketkupong, tävlingar, gåvor, poäng för mer inköp, rabatter, prisrabatter etc. ska användas både vid kund och handelsändamål.

Avvisa scen:

Det här är det stadium där överlevnaden av varumärket själv är en stor fråga. Att behålla distributionen är hård eftersom distributörerna inte vill blockera sitt utrymme med ett varumärke vars efterfrågan faller på marknaden. Därför tar de inget intresse av att marknadsföra dessa varumärken. Här marknadsförare använder dragkampanj och ger ett sista försök innan de tar ut sitt varumärke från marknaden. Deras sista hopp är de kunder som fortfarande är anslutna till det avtagande varumärket på grund av vana.