Konkurrensbeteende: Konkurrenskraftigt beteende kan ta dessa fem former

Konkurrenskraftigt beteende: Konkurrenskraftigt beteende kan ta dessa fem former!

Konkurrens kan vara drivkraften för förändring på många marknader. När en bransch inte har stark konkurrens vet spelarna att de kan överleva utan att utmärka sig, och därmed producera de medioker produkter och tillhandahålla bristfälliga tjänster.

Image Courtesy: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg

Och när de bestämmer sig för att betjäna kunder bättre och sänka kostnaderna väljer de nästan alltid att minska kostnaderna, eftersom de kan se en omedelbar fördel som kommer deras vägar. Kunderna har ingenstans att gå. Konkurrensen är därför bra för kunderna eftersom företagen måste prestera för att tjäna dem, annars kommer de att byta till konkurrenter.

När ett företag utvecklar sin marknadsstrategi måste man därför vara uppmärksam på sina egna styrkor och svagheter, kundbehov och konkurrensen. Ett framgångsrikt företag är inte bara bra för att möta konsumentens behov, det gör det bättre än konkurrensen.

Konkurrenskraftigt beteende kan ta fem former:

1. Konflikt:

Konflikt präglas av aggressiva konkurrenter, där målet är att tvinga ut konkurrenter från marknaden, säg genom prissänkning.

En bransch kommer sannolikt att möta en konfliktsituation om spelarna har extremt höga insatser för att dominera branschen. Spelare som har stora marknadsandelar (dominerande spelare) är inte diversifierade (företag begränsade till en bransch) och har investerat ett oproportionerligt stort antal tillgångar för att bygga sin verksamhet, är sannolikt extremt aggressiva. Denna situation kan förvärras av ett hot om stark överhängande konkurrens eller en minskande marknadstillväxt.

Vissa branscher är mycket känsliga för volymer. Om ett företag i en sådan bransch kan bygga hög marknadsandel genom att ta tag i konkurrenternas marknadsandel, minskar produktionskostnaden avsevärt och ökar därmed bolagets lönsamhet. Men för de flesta industrier är det inte en bra idé att driva ut konkurrenter. Detta gäller särskilt för industrins ledande aktörer.

Konkurrenter spelar en mycket viktig roll för att höja "bullernivån" (t.ex. genom reklam) och därmed hjälpa till vid utbyggnaden av kategorin / industrin. Eftersom ledande spelare har mer marknadsandel än fransspelarna får de större andel av expansionen i kategorin. Och bra konkurrenter är alltid en stor hjälp för att förbättra ett företags funktion.

2. Konkurrens:

Målet är inte att eliminera konkurrenter utan att utföra bättre än dem när det gäller försäljning, vinst och marknadsandel. Konkurrenskraftigt beteende erkänner gränser för aggression. Ett företag anser konkurrentreaktion när man fastställer sin strategi. Företagen undviker att förstöra den underliggande branschstrukturen som har ett viktigt inslag på den totala lönsamheten. Till exempel kommer priskrig att undvikas om konkurrenter tror att deras långsiktiga effekt kommer att vara att minska lönsamheten i industrin.

3. Sameksistens:

Sameksistens kan uppstå på grund av flera anledningar. För det första kan ett företag inte erkänna sina konkurrenter på grund av svårigheter att definiera marknader. Exempelvis kan ett kedjebolag ignorera konkurrensen från smyckeselskap eftersom dess definition kan vara produktbaserad än marknadsbaserad, i vilket fall den skulle ha ansett sig en del av presentmarknaden och konkurrerade sedan med alla produkter som kan ges som gåvor.

För det andra kan ett företag inte erkänna andra företag som de tror är verksamma i separata marknadssegment och därför inte riktar sig mot sina kunder. För det tredje kan ett företag erkänna sina konkurrenters territorier när det gäller geografiskt område, marknadssegment eller produktteknik och hålla sig borta från dem för att undvika direkt konkurrens med dem.

4. Samarbete:

Det handlar om att samla kompetenser och resurser hos två eller flera företag för att lösa problem och utnyttja nya möjligheter. En växande trend är mot strategiska allianser där företagen går samman genom ett joint venture, licensavtal eller gemensamma FoU-avtal för att skapa en långsiktig konkurrensfördel. På dagens globala marknader, där storlek är den viktigaste källan till fördel, är samarbetet en stor typ av konkurrensbeteende.

5. Samverkan:

Företagen kommer till ett arrangemang som hämmar konkurrensen på en marknad. Priserna är fasta för att avskräcka kunder från att shoppa för att hitta den billigaste affären. Samverkan är sannolikt när det finns ett litet antal leverantörer på varje marknad, priset på produkten är en liten del av köparekostnaderna, korshandeln är begränsad av tullhinder eller förbjudna transportkostnader och när köpare kan överföra höga priser till sina kunder.