Affärsstrategier: Intern tillväxt och externa tillväxtstrategier

De strategier som du måste följa för tillväxten av ditt företag är som följer:

Termen strategi innebär en välplanerad, avsiktlig och övergripande åtgärd för att uppnå specifika mål.

Image Courtesy: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/Environmental2.jpg

"Växtstrategi" avser en strategisk plan som formulerats och implementerats för att expandera företagets verksamhet. Varje företag måste utveckla sin egen tillväxtstrategi enligt sina egna egenskaper och miljö.

Intern tillväxtstrategi avser tillväxten inom organisationen genom att använda interna resurser. Intern tillväxtstrategi fokuserar på att utveckla nya produkter, öka effektiviteten, anställa rätt människor, bättre marknadsföring etc. Intern tillväxtstrategi kan ske genom expansion, diversifiering och modernisering.

I. Interna tillväxtstrategier

A. Expansion:

Affärsutveckling avser att öka marknadsandelen, försäljningsintäkterna och vinsten för nuvarande produkt eller tjänster. Verksamheten kan utökas genom produktutveckling, marknadsutveckling, utvidgning av produktlinjen etc.

Expansionen leder till bättre utnyttjande av resurserna och att effektivt möta konkurrensen. Affärsexpansion ger ekonomi i storskaliga verksamheter.

Verksamheten kan utökas genom: -

en. Marknadspenetrationsstrategi:

Denna strategi innebär att man säljer befintliga produkter till befintliga marknader. För att penetrera och fånga marknaden kan ett företag sänka priserna, förbättra distributionsnätet, öka marknadsföringsaktiviteter etc.

b. Marknadsutvecklingsstrategi:

Denna strategi innebär att befintliga produkter utvidgas till ny marknad. Denna strategi syftar till att nå nya kundsegment eller expansion till nya geografiska områden. Marknadsutveckling syftar till att öka försäljningen genom att fånga nya marknadsområden.

c. Produktutvecklingsstrategi :

Denna strategi innebär att utveckla nya produkter till befintliga marknader eller på nya marknader. Produktutveckling innebär att vissa ändringar görs i den befintliga produkten för att ge kunderna värde för inköpet.

B. Diversifiering:

Diversifiering är en annan form av intern tillväxtstrategi. Syftet med diversifieringen är att tillåta företaget att komma in i nya verksamhetsgrenar som skiljer sig från den nuvarande verksamheten. Det finns fyra typer av diversifiering:

a) Vertikal diversifiering

b) Horisontell diversifiering

c) Koncentrisk diversifiering

d) Konglomeratdiversifiering

a) Vertikal diversifiering

Vertikal diversifiering kallas också som vertikal integration. I vertikal integration läggs nya produkter eller tjänster till som kompletterar den nuvarande produktlinjen eller tjänsten. Syftet med vertikal diversifiering är att förbättra företagets ekonomiska och marknadsföringsförmåga. Vertikal diversifiering inkluderar:

jag. Bakåtintegration:

Vid bakåtriktad integration utökar företaget sin affärsverksamhet på ett sådant sätt att det går bakåt i sin nuvarande verksamhet.

Exempel:

Trots att vara ledare i Textilier, för att stärka sin position bestämde Dhirubhai Ambani att integrera bakåt och producera fibrer.

ii. Framåtriktad integration:

Vid framåtriktad integration utökar företaget sin verksamhet på ett sådant sätt att det går före sin nuvarande verksamhet.

Exempel:

Nya Zeelandbaserade produkter för naturhälsovård Comvita köpte sin Hongkong-distributör Green Life Ltd och därigenom uppnått framtida integration genom att ha tillgång till greenlifes butiker, säljare och butikshandlare.

b) Horisontell diversifiering:

Horisontell diversifiering innebär att parallella produkter läggs till den befintliga produktlinjen. Till exempel: Ett företag, tillverkning kylskåp kan gå in i tillverkning luftkonditioneringsapparater. Syftet med horisontell diversifiering är att utöka marknadens område och minska konkurrensen.

c) Koncentrisk diversifiering:

När ett företag diversifieras till affärer, som är relaterat till sin nuvarande verksamhet kallas det koncentriska diversifieringen. Det är en extrem form av horisontell diversifiering. Till exempel: Bilhandlare kan starta ett finansbolag för att finansiera hyresköp av bilar.

d) Konglomeratdiversifiering:

När ett företag diversifieras till affärer, som inte är relaterat till det befintliga verksamheten, både när det gäller marknadsföring och teknik, kallas det för konglomeratdiversifiering.

Det innebär helt ett nytt affärsområde. Det finns ingen relation mellan den nya produkten och den befintliga produkten.

II. Externa tillväxtstrategier:

Utländsk samverkan:

Samarbete betyder samarbete. Det betyder att komma ihop. Samarbete är arbetet med att arbeta gemensamt. Det är en process där två personer eller organisationer samlas för att uppnå ett gemensamt mål.

Med globaliseringens uppmaning uppmuntras utrikeshandel och utländska investeringar att öka volymen av handeln. Detta koncept gav upphov till utländsk samverkan för att förvärva kompetens inom tillverkningsprocessen, få teknisk kunskap och marknadsföra eller främja produkter eller tjänster till utlandet.

Utlandssamarbete är ett avtal eller avtal mellan företag eller regering i inhemska och utländska länder för att uppnå ett gemensamt mål. Utlandssamarbete är en företagsstruktur som bildas av två eller flera parter för ett visst ändamål.

Det är ett samarbete där det inhemska företaget och det utländska företaget går ihop för att uppnå ett gemensamt mål. Utländsk samverkan bidrar till att avlägsna ekonomiska, tekniska och ledande klyftor i utvecklingsländerna. Det erkänns som ett viktigt komplement till utvecklingen av landet och för att säkra vetenskaplig och teknisk know-how.

Definition:

Utländsk samverkan kan definieras som "En överenskommelse mellan två företag från två olika länder för ömsesidig hjälp, samarbete och även för fördelning av gemensamma fördelar".