Fördelar och nackdelar med försäljningsreklam
1. Det stimulerar konsumenterna till en inställning till produkten.
2. Det skapar ett bättre incitament för konsumenterna att göra ett köp. Det är en efterfrågan skapare.
3. Det ger direkt uppmuntran till konsumenterna att vidta omedelbara åtgärder.
4. Det är flexibelt. Den kan användas vid vilken tidpunkt som helst av en ny produkt introduktion.
5. Försäljningsfrämjande åtgärder leder till låg enhetskostnad, på grund av storskalig produktion och storskalig försäljning.
6. Det är en effektiv förespråkare av försäljningen. Det hjälper säljaren och gör hans ansträngning mer produktiv.
7. Kampanjverktygen är den mest effektiva som används för att öka försäljningsvolymen.
Försäljningsfrämjande är effektiv när:
(a) Ett nytt varumärke a infördes.
(b) Vi måste kommunicera en stor förbättring eller attraktion i produkten.
(c) Förstoring av annonsresultatet.
(d) Öka antalet butiker för att sälja ut produkter.
(e) Engagera eller inleda en aggressiv försäljningskampanj.
Begränsningar av säljfrämjande åtgärder:
1. Försäljningsreklam är endast kompletterande enheter för att komplettera försäljningsinsatser för andra marknadsföringsverktyg.
2. Försäljningsfrämjande aktiviteter har tillfälligt och kort livslängd. Fördelarna är också kortlivade i tre eller fyra månader. Då kommer efterfrågan att falla ner.
3. De är enstaka i deras användning.
4. Märkesbild påverkas av för många försäljningsfrämjande aktiviteter. Konsumenterna är av den åsikten att dessa försäljningsrekryteringsaktiviteter genomförs på grund av bristande popularitet och överbelastning av produkter från ett företag.
5. Det finns en känsla i kundernas sinnen att säljfrämjande verktyg används för att sälja otillräckliga eller andra klassens produkter.
6. Rabatter eller rabatter är tillåtna genom att öka priserna på varorna, i syfte att sälja till en vinst, vilket inte är verkligt.
7. Omedelbar ökad efterfrågan stimuleras av detta. Därför är det ett kortlivat verktyg.
8. Det är dyrt och leder till en ökning av priset på produkter.
Försäljningsreklam är ineffektivt:
(a) När det finns en minskande marknad för ett etablerat varumärke.
(b) När det inte finns någon produktförbättring.
