5 strategiska alternativ för att öka ditt företags försäljningsvolym

Läs den här artikeln för att lära dig mer om de 5 strategiska alternativen för att öka ditt företags försäljningsvolym!

Ett företag fastställer sina marknadsföringsmål när det gäller vilka produkter det kommer att sälja på vilka marknader. Det måste också bestämma det strategiska målet för varje produkt, vilket innebär att den måste planera på produktnivå.

Image Courtesy: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Ett företag har fyra strategiska mål att välja mellan: bygga, hålla, skörda och avyttra. Det strategiska målet med en ny produkt skulle vara att bygga försäljningen och marknadsandelen, medan för befintliga produkter skulle det lämpliga strategiska målet för en produkt bero på dess konkurrenssituation. BCG-matrisen skulle vara en bra guide.

Strategiska alternativ för att öka försäljningsvolymen:

Ett företag kan öka försäljningsvolymen genom att rikta sig till befintliga kunder (ökad konsumtion per tillfälle eller ökning av konsumtionsfrekvensen eller erbjuda nya produkter) eller genom att skapa nya marknadssegment eller genom att vinna kundernas kunder.

1. Penetration:

Ett företag lockar konkurrenternas kunder på befintliga marknader med nuvarande produkter genom tung reklam, intensiv distribution eller lägre pris. Det uppnår en omedelbar ökning av marknadsandelen om konkurrenternas kunder börjar köpa sin produkt. Det måste också skydda sin marknadsandel.

Det är uppenbart att det är villigt att återkräva om en konkurrent försöker locka sina kunder - sänker priset snabbare än konkurrentens prissänkning. Det upprättar inträdeshinder genom att bygga en låg kostnadskonstruktion genom lägre arbetskostnader, privilegierad tillgång till råvaror och komponenter samt skalfördelar. Det kan också blockera nya aktörer genom att erbjuda mycket differentierade produkter och genom att konstruera höga omkopplingskostnader för kunder.

2. Marknadsexpansion:

Ett företag försöker expandera marknaden som det redan tjänar genom att konvertera icke-användare till användare av sin produkt. Det här är en attraktiv strategi på nya marknader där det finns ett stort antal icke-användare, som kanske är villiga att prova produkten om de får lämpliga incitament som lägre priser eller extra förmåner. Ett företag kan också rikta sig till sina bortfallna användare, det vill säga kunder som har använt produkten men har slutat att göra det. Det kan också expandera sin marknad genom att öka användningsgraden av sin produkt.

3. Produktutveckling:

Ett företag utvecklar nya produkter till befintliga marknader. Det utökar sin befintliga produktlinje för att ge nuvarande kunder större valmöjligheter. Det lägger till nya funktioner och fördelar med den befintliga produkten, och priserna är högre än den befintliga produkten.

Kunderna kan handla och köpa den förstärkta värdeprodukten vid återköp. Ett företag kan ersätta sina befintliga varumärken och modeller med nya, utan att ändra sin underliggande teknik. Det kan också ersätta en gammal produkt med en fundamentalt annan, som ofta bygger på en ny underliggande teknik. Den gamla produkten ersätts med en innovation.

4. Marknadsutveckling:

Ett företag främjar nya användningar av en befintlig produkt för befintliga kunder. Det kan också marknadsföra sina befintliga produkter till nya segment eller nya landmarknader.