11 Faktorer som påverkar bolagets ersättningsplan

Försäljarnas resultat beror på ersättningsplanen. Ersättningsplanen måste vara anpassad till det rådande marknadsförhållandet, vara attraktivt för säljare och måste vara överkomligt för företaget. En chef måste överväga ett antal faktorer när han utformar en lämplig ersättningsplan för säljkåren.

Nedan diskuteras några viktiga faktorer som påverkar företagets ersättningsplan:

1. Bolagets mål och policy:

Lön till säljare påverkas direkt av mål som ett företag vill uppnå och dess ersättningspolicy. Om bolagets mål är att lösa konsumentproblem via försäljningskraft och öka försäljningsvolymen, betalar bolaget mer fast lön och attraktiv provision. På samma sätt kommer företaget att betala attraktiv ersättning när den har liberal politik mot anställda.

2. Typ av produkter:

Försäljare som säljer olika produkter måste ersättas olika, eftersom olika produkter behöver olika tid och ansträngningar. Vissa produkter är "lätt sålda produkter" som kräver mindre ansträngningar och tid, medan vissa produkter är "sålda produkter" som kräver relativt större ansträngningar och tid.

På samma sätt kräver en helt ny produkt säljare att kämpa mer för att övertyga konsumenterna. Även om det gäller tekniska produkter krävs mer ansträngningar och tid för att lära dem hur man använder produkter säkert i normalt tillstånd. Baserat på typ och typ av produkter som säljs av säljare utarbetas ersättningsplan.

3. Kvalifikationer, erfarenhet och förmåga hos säljare:

Det är uppenbarligen att en säljare med högre kvalifikationer, rik erfarenhet och bättre förmåga att sälja förväntar sig attraktivt lönepaket. Företaget måste betala en rättvis och tillfredsställande ersättning till kvalificerade och skickliga säljare som det gynnas av dem.

4. Typ och antal uppgifter:

Ersättning till säljare baseras på vad ett företag vill att säljare ska göra. Beloppet skiljer sig avsevärt om säljare måste utföra olika uppgifter utöver att sälja produkterna. Exempelvis kan säljare kräva att nya kunder skapas för befintliga produkter, för att främja nya produkter, att introducera produkter i nya territorier, att samla in information om konkurrenters policy, att vinna konkurrenters kunder, genomföra marknadsundersökning, för att hantera särskilda problem av konsumenter och återförsäljare etc. Dessa extra insatser måste kompenseras genom att betala högre ersättning. Inte bara olika uppgifter, men också intensiteten i dessa uppgifter påverkar beloppet av ersättning.

5. Konkurrens och konkurrenters ersättningspolicy:

En chef måste överväga konkurrensgraderna och konkurrenternas ersättningspolicy att besluta om bolagets ersättningspolicy. Det är uppenbart att försäljare måste lägga mer ansträngningar när det finns konkurrens. Deras insatser måste kompenseras med den attraktiva lönen. På samma sätt kan inget företag helt ignorera konkurrenternas ersättningspolicy.

6. Försäljningspersonalens tillgänglighet:

Tillgänglig säljpersonal är en av de viktiga faktorer som påverkar ersättningsplanen för säljare. När företaget finner det svårt att rekrytera de nödvändiga försäljarna till låga betalningar, måste företaget erbjuda hög lön och andra attraktiva fördelar.

7. Rättsliga bestämmelser och restriktioner:

Naturligtvis måste varje företag formulera och utöva ersättningsplanen inom ramen för den moderna rättsliga ramen. Juridiska bestämmelser och begränsningar i relevanta rättsakter som lagen om betalning av minimilöner, bonusloven etc. måste beaktas när man beslutar om ersättning för att undvika juridiska problem.

8. Nuvarande ersättningspraxis inom industrin:

Inget företag vågar ignorera den nuvarande praxis som följs i branschen. Företagen föredrar att upprätthålla paritet med branschen. Således består företagets ersättningsplan av sådana egenskaper som liknar branschen.

9. Område och typer av kunder:

I vissa områden där produkten inte är bekant eller står inför en hård konkurrens krävs en merförsäljare. Lönen måste naturligtvis vara hög på ett sådant territorium. När försäljare betalas huvudsakligen genom provision på försäljningsvolymen måste provisionsgraden hållas hög. Liknande är fallet med typerna av kund. Olika typer av kunder behöver olika behandling för att vara övertygade. Så lön måste vara kopplad till de olika typerna av kunder.

10. Företagets ekonomiska villkor :

Tillsammans med ovan angivna faktorer bör en chef också överväga företagets ekonomiska hälsa. Firmans betalningspolicy måste komplettera sin finansiella ställning. Finansiellt sunda företag antar ett attraktivt paket för säljare.