Varför säljarna gillar grupp shopping?

Försäljare som gruppköp på grund av följande skäl:

Många försäljare fruktar att se att två eller flera personer handlar ihop. Många personer, medan de handlar, tar med sig sin vän (t ex flickvän) eller släkting som ibland kommer i egenskap av expertrådgivare.

Image Courtesy: nerissasnotebook.files.wordpress.com/2012/06/group-shopping.jpg

Det är utan tvekan svårare att hitta något som kommer att vädja till två eller flera personer. Det bästa sättet är att ta reda på försäljningsställen som kan gynnas av både de personer som intervjuas samtidigt.

En diskret tystnad kan behållas tills försäljarna har fastställt den exakta situationen som står inför honom. Han bör ta reda på om en person har större röst när han fattar beslutet än det andra eller har ett betydande inflytande över det andra beslutet.

Även om det är viktigt att vinna över den vän som följer utsikten, skulle det vara oklokt att försumma kunden helt och hållet.

Kunden som kommer att göra den faktiska betalningen, kommer att förbli ignorerad och har rätt till uppmärksamhet. Försäljaren ska försöka anlita vänens samarbete och hålla kontrollen över intervjun med positiva förslag och diplomati.