Vad är köparens roll i en organisation?

Köparens roll i en organisation är följande:

I stora organisationer utses en person som kallas "köparen" för att specialisera sig vid inköp av organisationens krav.

Image Courtesy: activerain.com/image_store/uploads/7/3/9/3/9/ar134334010393937.jpg

Köparen är en person som är expert på linjen och har en mästerlig kunskap om varorna. Han har sin ställning på grund av hans förmåga att köpa lämpliga och lämpliga varor som mer eller mindre kan säljas snabbt till vinst.

Han har därför en uttömmande kunskap om klassen eller typen av varor han köper. Det är av den anledningen att säljare som är skyldiga att närma sig köpare som kund hittar sitt jobb svårt. Försäljning kan bli en tävling mellan köparen och säljaren.

Köparen kommer att använda all sin kunskap om varorna för att få en fördel över försäljaren. Om säljaren därför är okunnig om sina varor kommer han att ha ett allvarligt handikapp.

Därför måste säljaren, som är skyldig att träffa köparen, försvara sig med sitt viktigaste vapen, nämligen produktkunskap, så att han kan möta köparen på lika villkor.

Professionella köpare gör det sin plikt att veta allt om de artiklar de köper som om de inte gjorde det, kommer företaget av vilka de är anställda att förlora pengar. De är därmed experter på linjen ofta otåliga med en säljare som är för lat för att förvärva den nödvändiga produktkunskapen innan han möter köparen.

Försäljaren som måste sälja till tio köpare måste känna till sin produkt noggrant och veta större detaljer än någon annan klass av säljare. Han måste dock presentera sina varor kortfattat eftersom köparen är en mycket upptagen person.

Professionella köpare, som är mycket upptagna personer, har bestämda timmar eller dagar under vilka ensamma de får säljare. Detta beror på att de förutom mötesförsäljare har andra uppdrag att utföra, såsom att svara på brev, delta i konferenser, studera prissökningar som övervakar test etc.

Därför måste köparen kontaktas under den tid som fastställs för att ta emot säljare. Köparna brukar vanligtvis inte tycka om underhållning. Köparens behov måste fastställas som vid andra kunder.

Köparen kanske inte kräver bästa kvalitet av affärsskäl, eftersom köparens produkt säljs till en bestämd marknad som kan kräva en lågkvalitativ eller en högkvalitativ produkt.

Köparen känner således hans behov. Produkten måste därför anpassas till dessa behov och tillfredsställelse.