Vad är en produkt? (Med diagram)

Allt som har nyttan är beskrivet som varor. En produkt är både vad en säljare måste sälja och vad en köpare måste köpa. Sålunda säljer alla företag som har något att sälja, som materiella varor eller inte, en produkt. Människor köper produkter, eftersom de kan uppnå vissa fördelar för köparen.

En produkt är en som uppfyller kundernas behov. Enligt Philip Kotler, "En produkt är allt som kan erbjudas till en marknad för uppmärksamhet, förvärv, användning eller konsumtion som kan tillgodose ett behov eller behov. Det omfattar fysiska föremål, tjänster, personer, platser, organisation och idéer. "

Alderson definierar, "En produkt är en bunt av verktyg som består av olika produktfunktioner och åtföljande tjänster." Stanton definierar, "En produkt är en uppsättning påtagliga och immateriella egenskaper, inklusive förpackning, färg, pris, tillverkarens prestige, återförsäljarens prestige och tillverkarens och återförsäljarens tjänster, som köparen kan acceptera för att erbjuda tillfredsställelse eller önskemål eller behov. "

Från dessa definitioner inser vi viktiga egenskaper hos en produkt, under modemmarknadsföring:

1. Tangibility:

Det ska vara märkbart av beröringen. Ett föremål som ska kallas en produkt ska ha en känslighetskaraktär, beröring eller känsla. Till exempel bil, skjorta, bok etc.

2. Immateriella Attribut:

Produkten kan vara immateriell, i form av tjänster, till exempel bankförsäkringstjänster, reparation etc. Det är en tillhörande funktion. Till exempel är scooter en konkret produkt, och när gratis service erbjuds av säljaren är produkten inte bara en konkret sak utan också en immateriell.

3. Associerade attribut:

Sådana attribut kan vara, varumärke, paket, garanti. Till exempel har Hindustan Lever's vanaspati ghee ett varumärke DALDA och med sitt paket kan det identifieras av konsumenterna. Det har utvecklat en bild som alla typer av vanaspati ghee säljs kallas DALDA ghee.

4. Valutaväxling:

Oavsett om produkten är materiell eller immateriell bör den ha växlingsvärde och måste kunna bytas mellan säljare och köpare för ömsesidigt överenskomna priser.

5. Konsumentnöjdhet:

Produkter ska kunna erbjuda värde tillfredsställelse för konsumenten. Tillfredsställelsen kan vara både verklig eller psykologisk. När vi till exempel köper SNOW köper vi också skönhet-en produkt med ett bunt verktyg. I allmänhet när vi tänker på produkter, menar vi fysiska produkter, till exempel en bil, radio, bok etc. Men även produkter inkluderar tjänster (serviceprodukter). När man till exempel anställer en snickare, köps han inte, men hans tjänst köps - hans tid, sin förmåga, sin skicklighet etc.

Även en idé kan marknadsföras, till exempel familjeplanering eller säker körning. Således består en produkt i stort sett av allt som kan marknadsföras, inklusive fysiska föremål, tjänster, personer, platser, organisationer och idéer. En produkt är allt som kan erbjudas till en marknad för uppmärksamhet, förvärv, användning eller konsumtion som kan tillgodose ett behov eller behov.

Klassificering av produkter eller varor:

I marknadsföringen används termen varor i synonymporprodukter.

Produkterna kan klassificeras i följande kategorier:

1. Industrivaror är sådana som används för vidareproduktion av varor eller tjänster och omfattar kapitalvaror, råvaror och komponenter. Dessa används som input för att producera andra produkter. Till exempel järnmalm, verktygsmaskiner.

2. Konsumentvaror är avsedda för konsumtion konsumtion och inte till försäljning.

De är av tre typer:

(a) Bekvämlighetsvaror:

Föremål, konsumenten köper ofta, omedelbart och med minsta shoppingansträngning är bekvämlighetsvaror. Till exempel matvaror, tidningar, droger, tvål, tandpasta, kex.

(b) Varuhandel:

Det finns varor som köps av konsumenterna, först efter en noggrann jämförelse-lämplighet, kvalitet, pris, stil. Till exempel kläder, möbler, hushållsapparater, fläktar.

c) Specialvaror:

Dessa är varor med unika egenskaper eller varumärkesidentifiering och köparna gör en särskild inköpsansökan, till exempel snygga varor, speciella matställen.

Enligt hållbarhet eller tangibility kan produkterna klassificeras i tre:

1. Ej varaktiga varor, såsom tvål, salt etc.

2. Varaktiga varor, såsom kläder, verktyg, kylskåp etc.

3. Tjänster, såsom reparation, hårklippning etc.

Produktattribut:

Eftersom produkten flyttar sig från sin kärna eller generiska form kommer ett antal attribut att läggas till för att differentiera den produkten från sina konkurrenter. Dessa attribut kommer att innehålla en mängd ytterligare funktioner, kvalitetsnivåer, design, branding, förpackning, kundservice etc. I varje fall måste attribut utvecklas för att möta behoven på målmarknaden och ge en konkurrensfördel för produkten. Produktattributbeslut innebär att man bestämmer produktens kvalitet, egenskaper och design.

(a) Produktkvalitet:

Det hänvisar till den specifika produktens förmåga att utföra sina avsedda funktioner och sammanfattar som sådan hållbarhet, tillförlitlighet, precision, prestanda och användarvänlighet. Valet av kvalitetsnivå beror på vilken typ av marknad eller marknadssegment som är riktade och även på den position som valts för produkten.

(b) Produktegenskaper:

Produktegenskaper kvalificerar sig också som en viktig källa till produktdifferentiering. Förutom kärnprodukten måste företaget erbjuda en rad nödvändiga funktioner, det vill säga de funktioner som en konsument förväntar sig att se i produkten. Funktioner hjälper till med produktdifferentiering med hänsyn till konkurrenternas.

(c) Produktdesign:

En produktdesign anger dess användbarhet och gör den attraktiv. Beslut måste också vidtas i detta avseende. Produkter kan också särskiljas på grund av en unik stil eller design som bidrar till att skapa en distinkt "personlighet" för produkten. En särskiljande design är svår att skapa, relativt sällsynt och vanligtvis dyrt. Följaktligen kännetecknas de flesta massmarknadsvaror inte av särskiljande mönster, och om något finns det en tendens för företagen att använda ganska standardformat för sina produkter.

Produktpolicyer:

Produktpolicyer är de allmänna regler som förvaltningen själv bestämmer för produktbeslut. Produkter av ett företag är ryggraden med vilken vinst uppnås, vilket gör att företaget kan existera. Därför är produkten den grundläggande egenskapen som bestämmer företagets framgång eller misslyckande. Bra produktpolicy utgör grunden för att rätt produkter produceras och marknadsförs framgångsrikt.

Den grundläggande funktionen hos en produktpolitik är att den styr företagets verksamhet och mäts inte bara med nuvarande vinst utan också med företagets långa livslängd. Företagets politik måste vara att tillverka rätt produkter för konsumenterna. "Produktpolicy handlar om att definiera typen, volymen och timingen för de produkter som ett företag erbjuder till salu."

Produktpolicyen är de mål och riktlinjer som bestämmer vilken typ av produkt eller tjänster som ska marknadsföras. Alla typer av kommersiell funktion måste ha en policy. Och när det gäller en produkt är en policy avgörande för att produkten ska uppfylla den standard som förväntas av konsumenterna. Produktpolitiken är en bred term och innehåller många aktiviteter.

En produktpolicy omfattar i allmänhet följande:

1. Produktplanering och utveckling

1 produktlinje

3. Produktblandning

4. Produkt branding (Identifiering)

5. Produkt stil

6. Produktpositionering

7. Produktförpackning.

Produktplanering och utveckling:

I modemets konkurrenssituation försöker producenterna ta fram lämpliga produkter som är närmare och mer attraktiva än ersättarna. För att göra en produkt måste producenten vara mycket försiktig när han planerar sin produkt. Konkurrenspressen leder till att dra ut de befintliga produkterna och ledningen ser fram emot utvecklingen av nya produkter, i stället för den befintliga produkten eller genom diversifiering eller förlängning av produktlinjen.

En produkt kan vara en fysisk produkt eller en tjänst vad gäller marknadsföring. Produktplaneringen innebär ett försök att etablera produkten i linje med marknadens behov. Det definieras "handlingen av att utarbeta och övervaka sökningen, screening, utveckling och kommersialisering av nya produkter, modifiering av befintliga linjer och avbrytande av marginella eller olönsamma objekt".

I denna definition finns tre viktiga överväganden:

1. Utveckling och introduktion av nya produkter.

2. Föra ändringar i befintliga linjer för att passa marknadens krav.

3. Avbrytande ELLER eliminering av marginella eller olönsamma produkter.

Produktplanering är det första skedet för hela marknadsföringsprogrammet. Produktplanering omfattar alla aktiviteter som gör det möjligt för producenter och mellanhänder att avgöra vad som ska utgöra ett företags produktsortiment. Produktutveckling, en mer begränsad period omfattar de tekniska aktiviteterna för produktforskning, teknik och design.

Ansträngningen att utveckla produkter eller / och öka omfattningen för att tillgodose behoven hos kunderna, som gillar en förändring, kallas merchandising. Merchandising kallas ofta produktutveckling. Det är ledningens funktion genom samordnade insatser av specialister att utforma produkterna för att tillgodose konsumentens behov.

Produktplaneringen och produktutvecklingen inkluderar beslutsfattandet av följande:

1. Vilka produkter ska företaget göra och vilka ska det köpa?

2. Ska företaget expandera eller förenkla sin linje?

3. Vilka nya användningsområden finns det för varje objekt?

4. Vilket märke, förpackning och etikett ska användas för varje produkt?

5. Hur ska produkten utformas och utformas och i vilka storlekar, färger och material ska de produceras?

6. I vilka kvantiteter ska varje produkt produceras?

7. Hur ska produkten prissättas?

Ett företag kan inte alltid lyckas med att sälja fattiga produkter på marknaden på lång sikt. Produktets överlevnad och tillväxt beror på många aktiviteter som gör produkten mer acceptabel för de avsedda kunderna.

Produktnivåer (Kundvärdeshierarkin):

I planeringen av sina marknadserbjudanden måste marknadsföraren analysera produkten på olika nivåer. En produkt har olika lager (nivåer), som en lök och varje lager bidrar till att göra produkten.

De identifierade nivåerna är:

1. Kärnförmån eller produkt

2. Grundläggande eller generisk produkt

3. Förväntad produkt

4. Augmented Product

5. Potentiell produkt

1. Kärnförmån eller produkt:

Detta är den mest grundläggande nivån. Kärnprodukten förklarar varför kunden gör inköpet. Till exempel köper hotellkunder faktiskt begreppet "vila och vila".

2. Grundläggande eller generisk produkt:

Marknadsföraren på denna nivå måste vrida kärnfördelen för en basprodukt. Basprodukten för hotellet kan innehålla säng, toalett och handdukar.

3. Förväntad produkt:

På denna nivå förbereder marknadsföraren en förväntad produkt genom att införliva en uppsättning attribut och villkor, vilka köpare normalt förväntar sig när de köper denna produkt. Till exempel förväntar sig hotellkunder ren säng, färsk handduk, en viss tystnad etc.

4. Augmented Product:

På fjärde nivå förbereder marknadsföraren en förhöjd produkt som överstiger kundernas förväntningar. I industriländer sker varumärkespositionering och tävling på denna nivå. Dagens hotellkund förväntar sig exempelvis kabel- eller satellit-tv med fjärrkontroll och höghastighetsinternet.

5. Potentiell produkt:

Denna nivå tar hand om alla möjliga förstärkningar och omvandlingar, produkten kan genomgå i framtiden. Denna nivå uppmanar företagen att söka efter nya sätt att tillgodose kunderna och skilja deras erbjudande.

Framgångsrika företag lägger till fördelar med sitt erbjudande som inte bara tillfredsställer kunder, utan också överraskar och glädjer dem. Glädje handlar om att överträffa förväntningarna. Till exempel, allt snabbare internet. En kund kommer alltid att utvärdera de fördelar som han kommer att få från ägandet av produkten, för den kostnad som han måste bära för ägandet.

Fördelarna med någon produkt kan klassificeras som:

1. Kärnförmåner

2. Materiella förmåner

3. Förhöjda förmåner

1. Core Benefits (Core Products / Services):

Dessa fördelar förklarar produktens centrala betydelse för konsumenten. Det här är de immateriella fördelarna som är kärnan i den produkt som konsumenten förväntar sig att få genom äganderätt till konsumenterna. Kärnfördelen med att köpa mat är till exempel att övervinna hungern; en bil erbjuder de generiska fördelarna med bekvämlighet i resande.

Produkten (tjänsten) har vissa omedelbara identifierbara egenskaper och funktioner som skiljer den från andra produkter eller tjänster. Den mest grundläggande nivån är kärnprodukten, som svarar på frågan "Vad köparen verkligen köper?" Varje produkt är verkligen förpackningen av en missnöjd tjänst. Produkten kan exemplifieras med andra ord som varor, erbjudande, erbjudande, paket, bunt av varor, förmånspaket etc.

2. Möjliga fördelar:

Dessa fördelar är de konkreta fördelarna som konsumenten stöter på när man väljer ett val. Det här är de fysiska egenskaperna hos den produkt som konsumenten konfronterar på marknaden. Dessa inkluderar funktioner, färg, design, stil, kvalitet, storlek, vikt, hållbarhet etc.

3. Förhöjda fördelar:

Många basprodukter är en kombination av kärn- och påtagliga fördelar. Företagen ökar kärnan och påtagliga fördelar med garanti-, garanti- och kundserviceprogram så att kundens erfarenhet av varumärket ökar. Övriga förbättrade fördelar inkluderar faciliteter för kredit, förpackning, reparation, service efter service.

Produktlinje:

"En produktlinje är en grupp av produkter som är nära besläktade, antingen för att de fungerar på samma sätt eller säljs till samma kundgrupper, eller marknadsförs via samma typer av försäljningsställen eller faller inom givna prisklasser." Enligt Stanton utgör en bred produktgrupp, avsedd för väsentligen likartade användningsområden och med relativt likartade fysikaliska egenskaper, en produktlinje. "Med andra ord en bred produktgrupp, som är avsedd för väsentligen liknande användningar och har rimligt liknande fysiska egenskaper, utgör en produktlinje. Till exempel är en rad toalettsålar en produktlinje.

Produkten är en specifik version av en produkt som har en separat beteckning på säljarens lista. Det vill säga en produkt är en specifik produkt. Till exempel är Hindustan Motors ambassadör Mark IV ett produktobjekt.

Produktlinjebeslut Strategier:

Att fatta beslut eller ändra produktlinjens sammansättning, antingen genom att lägga till eller subtrahera produkter, beror på ett antal faktorer:

1. Konsumentens preferens

2. Konkurrenternas taktik

3. Företagets kostnadsstruktur

4. Förändringar i efterfrågan på marknaden

5. Köpvanor

6. Investering på marknaden

7. Produktpåverkan

8. Företagets mål

9. Produktspecialisering

10. Eliminering av föråldrade produkter

Produktblandning:

"En produktmix (även kallad produktsortiment) är uppsättningen av alla produktlinjer och objekt som en viss säljare erbjuder till köpare." En organisation med flera produktlinjer har en produktmix. Produktblandningen behöver inte bestå av relaterade produkter. Med andra ord är produktblandningen "sammansatt av produkter som säljs av ett företag." Det är en samling produkter som tillverkas eller distribueras av ett företag. Det är en fullständig lista över alla produkter som erbjuds av ett företag. Till exempel tillverkar ett företag klockor, maskiner och elektriska lampor.

Den har fyra huvudegenskaper:

1. Längd,

2. Bredd,

3. Djup,

4. Konsistens.

Produktblandningens längd avser det totala antalet varor i produktblandningen. Bredd eller bredd av produktblandningen avser antalet olika produktlinjer som erbjuds av företaget. Djupet av produktmixen avser det genomsnittliga antal varor som företaget erbjuder i varje produktlinje. Konsistensen av produktblandningen hänvisar till hur nära de olika produktlinjerna är relaterade till produktionskrav, distribution, kanaler etc. Till exempel produceras produkter som tillverkats av ett elföretag har en övergripande konsekvens, eftersom de flesta produkter innefattar elkraft.

Produktlinje och produktmix:

De flesta företag marknadsför i allmänhet flera produkter i stället för bara en eller två. Det är nödvändigt för dem att förstå förhållandet mellan alla sina produkter för att samordna sin marknadsföring av den totala produktgruppen. Produktartikel, produktlinje och produktmixkoncept hjälper oss att förstå förhållandet mellan ett företags olika produkter.

En produktartikel avser en viss version av en produkt som är distinkt, till exempel Surf Excel är en (premium) produktvara som erbjuds av Hindustan Lever Limited. En produktlinje är en närbesläkad grupp av produkter för huvudsakligen likartad användning, och tekniska och marknadsföringshänsyn. Colgate produktlinje innehåller Colgate Dental Cream, Colgate Gel, Colgate Total och Colgate Herbal.

Produktblandning är det totala antalet produkter som ett företag marknadsför. Konsistens i produktmix innebär hur nära relaterade olika produktlinjer är i slutanvändning, produktionskrav, distribution. Ett företag kan ha många produktlinjer i sin produktmix. Produktmixbredden avser antalet produktlinjer som ett företag har. Produktlinjens längd betyder antalet produktvarianter som finns tillgängliga i ett företags produktlinje.

Mål för produktblandning:

Den effektiva uppfyllandet av marknadsförarens mål att leverera varor och tjänster till konsumenter för att tillgodose deras behov kan vara möjligt om man vederbörligen uppmärksammar tre frågor som styr produktblandningen - försäljningsutveckling, försäljningsstabilitet och vinst. Försäljningsökningen kan uppnås antingen genom att öka sin andel på befintliga marknader eller genom att hitta nya marknader. Fyra sätt kan antas genom vilken produktmix kan anpassas för att uppnå mål, det vill säga organisationsmål.

a) Marknadsdimensionering, under vilken marknadsandel ökas genom att försäljningen av nuvarande produkter utvidgas i befintliga användningar.

b) Marknadsutveckling, där marknaderna expanderas genom att skapa nya användningar av nuvarande produkter.

c) Produktutveckling, där marknadsandelar ökas genom utveckling av nya produkter för att tillgodose befintliga behov.

(D) Diversifiering, där marknaden expanderas genom att utveckla nya produkter för att tillgodose nya konsumentbehov.

Försäljningsstabilitet:

Stabil försäljning möjliggör effektivare planering i alla faser av produktion och distribution. Det är också önskvärt att upprätthålla en korrekt balans i total försäljning och produktmix så att en marknadsandel som förlorar produkt kan motverkas av en annan upptagande marknadsandel.

Försäljningsstabilitet är också möjlig genom att komma in på en ny marknad. Vinsten bestäms av komponenterna i produktblandningen. Vissa artiklar är oftast mer lönsamma än andra. Lågresultatposter kan vara en värdefull del för att hjälpa till att sälja företagets lönsamma produkter. och de kan också visa sig som försäkring mot oförutsedda misslyckanden i lönsamma produkter.

Faktorer som påverkar förändringen i produktblandningen:

Generellt är det mycket svårt att ta ett beslut om hur många produkter den ska producera vid en viss tidpunkt, eftersom antalet produkter eller produktblandningar påverkas av flera faktorer.

Förändringar i produktblandningen, det vill säga tillsats eller eliminering av produkter, kan bero på följande faktorer:

1. Förändring av efterfrågan på en produkt på grund av befolkningsändringar,

2. Förändringar i köpkraft eller beteende hos kunderna,

3. Förändring av företagets önskan,

4. Utveckling av biprodukter genom att använda rester, till låg kostnad,

5. Konkurrentens åtgärder och reaktioner,

6. För att fullt ut utnyttja den tillgängliga marknadsföringsförmågan,

7. Företagets finansiella inverkan,

8. Reklam- och distributionsfaktorer,

9. Företagets goodwill,

10. Möjlighet att lägga till en ny produkt till sin produktlinje till lägre kostnad.

Viktiga produktmixstrategier:

Ett företag har flera stora strategier till sitt förfogande, med hänsyn till bredd, djup och konsistens i sin produktmix. En viktig förvaltningsaspekt som är inblandad i produktpolitiken är beslutet om produktmix. Produktblandningen är ett av elementen i produktpolitiken. Detta är viktigare nu-en-dagar eftersom de flesta tillverkarna diversifierar sina produkter.

Följande strategier används generellt av producenten eller grossisten av produkten:

1. Expansion av produktblandning.

2. Sammandragning av produktblandning.

3. Ändring av befintliga produkter.

4. Placering av produkten.

5. Handel upp och handel ner.

6. Produktdifferentiering och Marknadssegmentering.

Vi diskuterar dem kortfattat:

Expansion av produktblandning:

Det hänvisas också till diversifiering. Ett företag kan expandera sin nuvarande produktmix genom att öka antalet produktlinjer eller öka antalet produktvaror inom samma rad. Nya linjer kan vara relaterade eller orelaterade med de nuvarande produkterna. Till exempel kan en försörjningsbutik lägga till droger, kosmetika, barnmat, torra frukter.

Sammandragning av produktblandning (produktlinjekoncentration):

Under vissa omständigheter måste ledningen minska produktionen av olönsamma produkter. Ett företag kan antingen eliminera en hel rad eller förenkla sortimentet inom en linje; detta kallas sammandragning av produktblandningen. Detta kallas också förenkling. Processen att undvika eller stoppa produktionen av en viss produkt kallas förenkling. Förenkling kan definieras som att ta bort eller eliminera de produkter som är otillfredsställande eller onödiga från produktlinjen. Det är motsatt produktdiversifiering. Det kallas också beskärning, radering, eliminering, sammandragning, droppe eller övergivande.

Ändring av befintliga produkter:

Som ett alternativ till att utveckla en helt ny produkt, bör ledningen ta en ny titt på företagets befintliga produkter. Att förbättra en etablerad produkt kan ofta vara mer lönsam och mindre riskabel än att utveckla en helt ny. Ändringar kan göras i mönster, storlek, färg, förpackning och kvalitet.

Placering av produkten:

När en produkt kan erbjuda tillfredsställelse på det sätt köparen får skapas en stark ställning på marknaden. Produktens position är den bild som den produkten projekterar i förhållande till konkurrerande produkter. En produkts egenskaper kommer att locka kunderna eller visa sig attraktiva för kunderna. Produktens positionering uppnås med 1. Produktdifferentiering, 2. Marknadssegmentering och 3. Marknadsaggregation. Det finns en matchning mellan produktattribut och konsumentförväntningar.

Handel upp och handel ner:

Handel upp:

Både handel och handel innebär att vi ska ta fram ändrade versioner av en produkt och ändra naturen och riktningen för marknadsföring. Normalt kommer ett företag att handla upp eller ner, men inte båda. Trading Up avser att lägga till högre priser och mer prestigefyllda produkter till sin befintliga linje, i hopp om att öka försäljningen av befintliga lågprissatta produkter.

Med andra ord, när en marknadsförare redan har fått ett gott rykte genom att marknadsföra sina lågprissatta produkter i första skedet och senare introducerar högprissatta produkter kallas det som handel upp. Till exempel handlar en fabriksmarknadsföring terry-bomull upp genom att införa polyester.

Trading Down:

Trading Down är motsatsen till handel upp. Ett företag sägs vara handel när det lägger till en lägre prissatt produkt till sin linje av prestigeprodukter i hopp om att människor som inte kan anstränga de ursprungliga produkterna, vill köpa den nya, eftersom den har någon status av den högre prissatta produkten. Med andra ord börjar en tillverkare av högkvalitativa produkter producera och sälja en lägre kvalitetsprodukt. Tillverkaren som redan har fått och etablerat ett gott namn på marknaderna vill bredda marknaden för sina produkter. I handeln såg man efter nya marknader, där den gamla produkten inte nått.

Produktdifferentiering och marknadssegmentering:

När det finns en grundläggande skillnad mellan en produkt och en annan, kommer det att finnas en produktdifferentiering. Produktdifferentieringen innebär att utveckla och främja en medvetenhet om skillnader mellan annonsörens produkter och andras produkter. Syftet med denna differentiering är att göra sin produkt annorlunda än andra konkurrenters.

Medvetenhet om differentiering utvecklas och marknadsförs på företagets produkt från andras produkt. Denna strategi är användbar och underlättar ett företag att ta bort sig från priskonkurrens. Detta system antas av många företag som vill engagera sig i en priskonkurrens på marknaden. Således fastslår ett företag att dess produkt skiljer sig från och bättre än andra produkter.

Denna differentiering orsakar ibland monopolistisk konkurrens. När ett företag har exklusiva funktioner som varumärke, handelsnamn patenträttigheter, är produkten differentierad. Kvalitet, design, färg, märke, förpackning, gör också en produkt differentierad.

Till exempel, toalett-tvål, tandpasta, färg, differentieras genom att öka priset, med hänsyn till kostnaden för reklam och marknadsföring. Säljaren hoppas att efterfrågan kan riktas till sina differentierade marknadsprodukter som är rimligt standardiserade.

Viktiga bestämningsfaktorer för produktdifferentiering:

1. Egenskaperna hos den produkt som anses vara viktiga av kunderna.

2. Kundernas uppskattning om skillnader eller särskiljande egenskaper hos produkten.

3. Omfattningen av pengar överväger att kunderna är redo att betala för produktens extra kvalitet.

4. Generellt sett, ju mer en produkt eller tjänst kan differentieras från konkurrensen, desto mer framgångsrikt kan priset användas för att förbättra denna differentiering.

I modemmarknadsföringskonceptet måste alla marknadsaktiviteter kringgå kunderna. Effektiv marknadsföring kräver en tydlig bild av konsumenternas egenskaper som kan beskrivas som "kundprofilen". Marknadsinsatserna bör vara mot den specifika gruppen människor eller segment.

Enligt William J. Stanton består marknadsavdelningen av att ta den totala heterogena marknaden för en produkt och dela den i flera delmarknader eller segment, som alla tenderar att vara homogena i alla viktiga aspekter. "

En marknad består av köpare och köpare som skiljer sig åt i ett eller flera avseenden. De skiljer sig åt i deras önskemål, resurser, geografiska läge, köper attityder, köppraxis etc. Återigen kan köpare grupperas i form av kön, utbildning, inkomstnivå etc. Denna grupp av köpare (segmentering av marknaden) sägs vara marknadssegmentering . Det är att gruppera köpare, baserat på inkomst, ålder, utbildning, kallas marknadssegmentering. Eftersom en marknad är segmenterad baserat på fler egenskaper, uppnår säljaren bättre precision. Olika produkter tillverkas för att uppfylla de olika kraven.

Marknadssegmentering används för att dela upp marknaden (eller konsumenterna) av produkten för att fånga allt mer försäljning effektivt och effektivt. Det är en teknik för produktdifferentiering som innebär manipulering av antingen produkt- och promotions- eller prisvariabler. När det finns två eller flera kunder av en produkt kan de delas upp i flera positiva köpare grupper enligt deras gemensamma egenskaper.

De olika typerna av segment är:

1. Geografisk segmentering.

2. Demografisk segmentering.

3. Sociosegmentering.

4. Produktsegmentering.

5. Benefit Segmentation.

6. Volym Segmentering.

7. Segmentering av marknadsföringsfaktorer.

8. Livsstilssegmentering.

Fördelar med marknadssegmentering:

1. Om marknaden är ordentligt segmenterad, om köparens respektive preferenssystem är noggrant definierade och om alla segment ordentligt serveras bör försäljningsvolymen vara större än om samma produkt erbjöds till alla köpare.

2. Mer specialiserad, förmodligen kan effektivare medier användas och personlig försäljning kan vara inriktad på segmenterad marknad.

3. Tillverkaren kan förbereda och följa ett bra marknadsföringsprogram som leder till effektivitet och mer framgång i försäljningen.

4. Tillverkaren kommer nära en viss kundgrupp. Man kan ändra eller utveckla en ny produkt på grundval av efterfrågan på marknaden.

5. Det leder företaget på lång sikt mot bättre lönsamhet.

6. Det ger olika typer av information som är användbara vid marknadsföring av forskning, produktutveckling, utvärdering av aktiviteter etc.

Produkt innovation:

En produkt eller tjänst, som är lönsam idag, kanske inte är så imorgon. Det ersätts antingen av en annan eller det degenererar till lönsam konkurrens. Den bakomliggande orsaken är att marknaderna är mycket dynamiska. Dagen har förändrats och vetenskap och teknik har gett upphov till vetenskaplig marknadsföring.

Nu är ekonomin mer dynamisk, vi är tvungna att producera vad marknaden behöver. Denna omvandling av ekonomi från statisk till dynamisk kräver innovation. "Innovation är utformningen och utvecklingen av något nytt, som ännu inte är känt och inte existerar, vilket kommer att skapa en ny ekonomisk konfiguration utifrån de gamla kända existerande elementen.

Framgången för ett företag beror i stor utsträckning på hur bäst det tjänar och uppfyller sina kunder som kan vara ultimata konsumenter. Verksamheten försöker möta sitt samhällsansvar gentemot samhället genom sina produktvaror eller tjänster. När köparen till exempel köper ett kylskåp köper han inte bara bekvämligheterna - livsmedelskonservering, kalla drycker, kylning av grönsaker, men uppfyller också hans psykiska behov - social och ekonomisk status. Om inte konsumentens behov är nöjda kan verksamheten inte lyckas.

Följande faktorer beaktas för produktinnovation:

1. Marknadsförändringar:

Marknaden är dynamisk, och befintliga produkter och produktlinjer är därför otillräckliga för att möta köparens efterfrågan.

2. Förändring i teknik:

Tekniska förändringar har inte bara utvidgat de nuvarande marknaderna utan också helt nya marknader genom att helt nya produkter skapades.

3. Vinströs priskonkurrens:

Konkurrensstyrkorna i modemsystemet tillåter i allmänhet inte en lång tid för ett företag om det inte producerar nya produkter eller förbättrar de befintliga produkterna.

Produktlinjestrategi innebär således en långsiktig plan för förändringar och anpassningar i företagets produktlinje för att förverkliga företagets mål effektivt och ekonomiskt.

Ett företag kan anta följande alternativa produktstrategier:

1. Produkt Innovation:

Den första strategin för produktlinjen kan vara att lägga till fler och fler nya produkter till den befintliga produktlinjen. Det hjälper ledningen att diversifiera risken och locka allt mer försäljning. Kontinuerlig produkt- och marknadsundersökning är nödvändig för den.

2. Produktförbättring:

Det är också nödvändigt att ändra eller förbättra befintliga produkter, storlek, form, design, nytt paket.

3. Produktnedgång:

Det är också viktigt att granska produktlinjen från tid till annan och släppa de produkterna från den som har förlorat sin marknad och blir oekonomiska.

4. Policy om planerad föråldring:

Vissa tillverkare antar också planen för planerad föråldring. De tar med nya modeller och släpper de gamla för att öka sin försäljning och locka fler kunder.

5. Policy om produktdifferentiering:

Vissa tillverkare antar denna policy för att bara locka kunderna till sin produkt genom små förändringar i deras märke, förpackning, stil.

Vad är en ny produkt?

Enligt Stanton:

Tre igenkännliga kategorier av nya produkter är:

1. Produkter som är väldigt innovativa - verkligen unika.

2 Ersättningar för befintliga produkter som skiljer sig avsevärt från befintliga varor.

3. Imitativa produkter som är nya för ett företag men inte nya på marknaden.

Kanske är det viktigaste kriteriet om en viss produkt är ny hur den avsedda marknaden uppfattar den. Om köpare uppfattar att ett visst föremål är väsentligt annorlunda (från att konkurrerande varor ersätts) i vissa egenskaper (utseende, prestanda) är det en ny produkt.

Skäl till produktinnovation:

1. För att möta marknadsförändringar.

2 Att anta tekniska förändringar.

3. För att undvika vinstfria tävlingar.

4. Att justera diversifieringen av risken.

5. Att införliva förändringar i mode.

6. Att påverka utvecklingen av den nya marknaden

7. För att möta konsumenternas behov.

8. Att täcka otillräcklighet av nuvarande linjer.

9. To serve buyers better.

10. To adopt product differentiation.

11. To overcome competitor's challenge.