Vad är skillnaden mellan försäljning och hantering?

Man undrar ofta om en bra säljare kan göra en bra försäljningschef. En annan fråga som ofta ställs är om en försäljningschef ska vara en bra säljare och om försäljningschefen ska sälja.

Det äldre konceptet var att säljchefen i grunden skulle vara en högklassig säljare. Men det moderna tänkandet visar att man säljer och hanterar som två olika typer av jobb och betonar till och med att ju mer en person blir en säljare, desto mindre är han en bra chef.

Image Courtesy: greenroom.asda.com/media/BAhbB1sHOgZmIisyMDEzLzA1LzE1LzE2XzM3XzQ0XzY2OV9hbm5lX21hcmllLmpwZ1sIOgZwOgp0aHVtYiILMTIwMHg+/anne-marie.jpg

Även om det är sant att det i små organisationer är filialchefen i grunden en försäljare, eftersom organisationen växer och mer specialisering införs, blir fördelningen mellan det faktiska försäljningsjobbet och det ledande arbetet eller att försäljningen genom försäljaren blir tydligare .

Medan många försäljningschefer är inblandade i både försäljnings- och förvaltningsverksamhet, ställer frågan verkligen på hur mycket försäljningsverksamhet ska göras av en försäljningschef.

Även om svaret måste vara beroende av organisationens art, produkttypen och andra överväganden är det tydligt att om försäljningschefen ägnar en stor del av sin tid på den faktiska försäljningsaktiviteten, kommer han att vara mer benägna att vara försummar sitt ledningsarbete. Således låt oss se vad försäljningschefens uppgifter verkligen är.