Vad förstår du av terminsomsättningen i Salesmanship?

I omsättningen har ordet "omsättning" en märklig betydelse i motsats till det som ges av revisorer och affärsmän i allmänhet.

I vissa butiker är praktiken att när en säljare finner det svårt att hantera eller slutföra försäljningen till en viss kund, vänder han den här kunden till en annan säljare och introducerar den andra säljaren som en viktig tjänsteman som "chef för avdelningen" .

Image Courtesy: pas-wordpress-media.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2013/11/Happy-Car-Salesman-closing-deal.jpg

Således möter den andra säljaren kunden med extra prestige och kan bära större vikt. En annan fördel med denna metod är att den första försäljaren kanske har förbisett en viss punkt som kan imponera kunden.

Återigen kan den andra försäljaren göra en starkare ansträngning för att betjäna kunden eftersom det i viss utsträckning är en utmaning som kastas på den andra försäljaren.

Många kunder ignorerar denna omsättning eftersom de tycker att det i sådana butiker är svårt för dem att lämna utan att köpa.

En annan svårighet som kan uppstå är det faktum att säljaren som startade försäljningen i många butiker ges provisionen även om försäljningen slutfördes av en annan säljare och därigenom orsakar missnöje i säljkåren.

Denna metod följs emellertid av vissa butiker på grund av den uppenbara fördelen att den andra försäljaren är frisk kan göra en större insats och kan ge nya synpunkter till den gemensamma fördelen av affären.