Vad förstår du genom Pre-approach Prospecting?

Pre-approach startar så snart försäljaren får namnet på prospektet eller sannolik kund. Prospektering sker i allmänhet när försäljaren känner att han vet tillräckligt om utsikterna och att det finns en chans att sälja till honom.

Efter det här steget börjar pre-approach efter ytterligare information om prospektet - hans gillar och ogillar, vanor, typ, ekonomisk status etc. - vilket gör att han kan planera sin försäljningskampanj intelligent.

Image Courtesy: blog.dmtraining.net/Portals/227987/images/file551263252097.jpg

Varje bra säljare planerar sin intervju i förväg. Säljaren med hjälp av förhandskontroller fastställer den bästa och mest effektiva metoden att närma sig kunden.

Förhandsbegreppet sammanfogar i allmänhet in i tillvägagångssättet. När säljaren närmar sig utsikterna ska han använda "de första ögonblicken för att kontrollera noggrannheten i förekomsten och förbättra den.

Han kanske måste revidera hispid som om hans utsikter samt hans plan för försäljningskampanjen. Således fortsätter pre-approachen vid tidpunkten för tillvägagångssättet och han bör med hjälp av skarpa observationer och lämpliga frågor upptäcka ytterligare detaljer om utsikterna som kan hjälpa honom att genomföra en försäljning.

Genom en korrekt förekomst kan säljaren spara mycket tid eftersom han kommer att begränsa sina ansträngningar till verkliga utsikter. Korrekt förekomst ger honom självförtroende och entusiasm, eftersom han vet att han har en bra anledning att träffa utsikterna.

Pre-approach är också fördelaktig för utsikterna eftersom försäljaren kommer att ha fastställt behoven och förutsättningarna för utsikterna och kommer därmed att vara i bästa position för att tillgodose dessa behov och betjäna utsikterna.