Vilka är målen med presentation och demonstration?
Syftet med presentationen och demonstrationen är att hjälpa till att övertyga kunden om att säljarens förslag är det bästa för att tillgodose kundens behov. Effektiv presentation är en viktig faktor för att sälja eftersom kunderna i allmänhet besöker butiken för att se varorna.
Därför kan sättet på vilket varorna visas, presenteras och demonstreras väsentligt bidra till att kunden når den positiva reaktionspunkten.
Image Courtesy: api.ning.com/files/102.jpg
Ofta utsikter som kommer in i butiker upptäcker själva artikeln de vill ha genom att bara titta på displayen i butiken eller demonstration av försäljaren.
En korrekt presentation kommer också att ge fram utsiktsbehovet. Köparen närmar sig normalt med en vag idé om vad han faktiskt behöver eller vill ha i hopp om att se och jämföra olika artiklar för att komma fram till ett beslut.
Wavering folk bör få fatta sina egna beslut snarare än att tvinga en åsikt eller ett beslut om dem. Kunder som inte helt beslutat, önskar att undersöka ett urval av varor innan de köper.
Om säljaren anser att en viss artikel skulle vara mer lämplig för kunden och om kunden önskar att se andra artiklar av samma typ innan han fattar sitt beslut, bör säljaren också visa dem de så att jämförelsen av de andra artiklarnas olämplighet skulle vara uppenbart.
