Vilka olika säljare har försäljningen när de kontaktar kunden?

Olika sätt att sälja när de kontaktar kunden nämns nedan:

(1) Den inledande metoden

Det vanligaste sättet som en resande säljare närmar sig är att använda som sin inledande mening anmärkningen "God morgon, herr Prospect, jag är Mr Salesman som representerar Funny Products Company".

Image Courtesy: omarkattan.com/wp-content/uploads/2012/10/open_door_welcoming_salesman_1600_clr_5847.png

Denna typ av tillvägagångssätt lägger honom omedelbart till nackdelen, eftersom kunden verkligen inte är intresserad, antingen i säljaren eller det företag som representeras av säljaren. Om säljaren representerar ett välkänt företag kan detta tillvägagångssätt hjälpa till, men det finns mer effektiva sätt att påbörja en intervju.

(2) Nyfikenhetsmetoden

Här försöker säljaren att vädja till prospektets nyfikenhetsinstinkt och får därmed sin omedelbara uppmärksamhet.

Till exempel kan säljaren skicka in sitt visitkort med en liten mening som är skriven på baksidan, som "Kan du ge mig tio minuter av din värdefulla tid som jag skulle vilja ha råd om ett affärsproblem?"

Detta kan väcka nyfikenheten hos utsikterna. Men när det är en enhet som används som ett knep kan det leda till att den negativa effekten av utsikten blir irriterad.

(3) Produktmetoden

I detta tillvägagångssätt sätter försäljaren en produkt omedelbart i händerna på utsikterna. Den produkt som han placerar i allmänhet är en av hans mest populära föremål.

Men när utsikterna inte liknar den produkt som presenteras så skulle han vederlägga sig genom att säga "Vilka andra produkter har du att erbjuda?" Fördelen med detta tillvägagångssätt är att det generellt sett är möjligheter att se och undersöka produkter.

(4) Konsumentförmånsförfarandet

Det bästa sättet att närma sig skulle kanske vara att utarbeta de fördelar som den specifika utsikterna kan få genom att köpa säljarens produkt och sedan börja med en mening som anger förmånen som erbjuds. Till exempel kan säljaren börja, "Skulle du vilja minska dina kontorskostnader med 10 procent?"

På så sätt erbjuds en vinst omedelbart och sedan i samband med vidareförsäljning och presentation presenteras prospektet hur han får denna kostnadsbesparing.

Detta kräver självklart lite spadearbete innan det faktiskt kommer ansikte mot ansikte med kunden. Det här extra arbetet kommer att visa sig vara bra eftersom det kommer att göra det lättare för säljaren att sälja till den speciella utsikterna.

(5) Övriga tillvägagångssätt

Det finns dock andra tillvägagångssätt. Till exempel kan säljare börja med en fråga eller använda showmanship i hans tillvägagångssätt. Alla dessa metoder är emellertid riskabla och att användarvänliga tillvägagångssätt verkar vara bäst.