Vilka är kvoten för försäljningskvoter?

Försäljningskvotens dödsfall måste säljas till säljkåren, eftersom det inte måste vara frustrerat utan att det görs.

Om försäljarna känner att kvoterna har fixats i elfenbenstornet av person vid huvudkontor som inte känner till försäljarnas problem, skulle den motiverande aspekten av försäljningskvoter gå förlorade.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

För att försäljningskvoter ska kunna lyckas måste ledningen utforma planer för att informera säljaren inte bara om kvoten utan om deras prestationer i senare skeden. På så sätt måste säljaren vara intresserad av sin uppgift och gjort sig vill att uppnå sin kvot.

För att försäljningskvotsystemet ska fungera måste dessutom territorierna tilldelas tillräckligt med avseende på areal och antal konton och rutten korrekt planerad.

Återigen bör inställningen till kvotinställningen inte vara rent matematisk eftersom de psykologiska effekterna också måste beaktas.

Till exempel bör två säljare som arbetar i områden med liknande potentialer inte nödvändigtvis tilldelas samma kvoter. Variationer kan anges med hänsyn till deras respektive bakgrund, karaktärer och personligheter.