Målmarknad: Användbara noteringar på målmarknaden (344 ord)

Målmarknad: Användbara noteringar på målmarknaden!

En målmarknad är en grupp människor eller organisationer för vilka ett företag utformar, implementerar och upprätthåller en marknadsmix som är avsedd att tillgodose behoven hos den gruppen, vilket leder till ömsesidigt fördelaktiga och tillfredsställande utbyten. Val av målmarknader är en tre stegs process.

Image Courtesy: gloople.co.uk/wp-content/uploads/2011/08/find-people.jpg

(i) Ett företag utför omfattande marknadsundersökning för att få en övergripande förståelse för kraven och egenskaperna hos sina potentiella kunder. Kunder grupperas sedan i enlighet med deras krav och / eller egenskaper i segment.

(ii) Kundvalskriterier används ofta för att segmentera en marknad, men det finns inte ett enda, föreskrivet sätt att segmentera en marknad. En bilmarknad kan segmenteras enligt typ av köpare (enskild / organisation), med stora fördelar som eftersträvas i bilen (funktionalitet / status) eller familjeformat (tom barn / familj med barn).

Det finns inga regler som avgör hur en marknad ska segmenteras. Den enda begränsningen till hur en marknad kan segmenteras är marknadsförarens uppfinningsrikedom.

Valet av de valkriterier som marknaden ska segmenteras är det viktigaste beslutet som företaget kommer att behöva göra.

Urvalskriterierna bör kunna ge meningsfulla skillnader mellan kunderna, vilket företaget kan utnyttja genom att utforma ett unikt värdeförslag. Det är viktigt att ett företag använder olika urvalskriterier för att segmentera marknaden, eftersom varje gång en marknad är segmenterad på ett nytt valskriterium kommer en annan uppsättning segment att uppstå.

Att använda ett nytt kriterier eller använda en kombination av välkända kriterier kommer att kasta upp hittills okända segment som företaget kan välja att betjäna. Därför bestämmer de valkriterier som väljs för att segmentera marknaden vilken typ och antal segment som marknaden kommer att ha.

(iii) Företaget väljer ett eller flera segment som målmarknader och utformar en unik marknadsmix för att tjäna dem. För att lyckas bör marknadsmixen tjäna behoven på sin målmarknad bättre än konkurrenternas behov.