Strategier för tillväxt och utveckling av unga entreprenörsföretag

Strategier för tillväxt och utveckling av unga entreprenörsföretag!

Det finns många sätt att ett ungt företagandeföretag växer. Det specifika sättet som företaget i slutändan väljer kommer att bero på företagarens personliga lust, de långsiktiga målen för verksamheten och den uppsättning möjligheter som finns tillgängliga vid en viss tidpunkt.

Entreprenören kanske önskar växa genom joint ventures men kommer inte att kunna göra någonting om det inte finns människor som är villiga att ingå ett joint venture med företaget.

Följande är de vanligt förekommande tillväxtstrategierna:

jag. Diversifiering

ii. Joint ventures

III. förvärv

iv. fusioner

v. Franchising

1. Diversifiering:

Detta är det vanligaste sättet att växa ett företag. Diversifiering av ett företag kan vara relaterat eller orelaterat med din nuvarande verksamhet. Sett ur det perspektivet finns det i princip fyra olika sätt att diversifiera ditt företag som diskuteras vidare. Vissa företagare bestämmer sig ensam för att gå med två eller alla dessa strategier samtidigt. Låt oss analysera dessa strategier individuellt.

Stannar med samma produkt men säljer mer:

Det vanligaste sättet att följa är att hålla samma produkt på samma marknad, men försök att sälja mer av det. Om du till exempel säljer MP3-spelare i Delhi, fortsätt att sälja MP3-spelare i Delhi själv, men försök att få fler människor i Delhi att köpa dina MP3-spelare. Denna strategi är endast meningsfull när ett eller flera av följande villkor är sanna:

jag. Marknaden för produktkategorin växer. I det här exemplet byter allt fler i Delhi till MP3-spelare.

ii. Din egen marknadsandel ökar. Om din tillväxttakt är mycket högre än branschgenomsnittet, är det tillräckligt med att din produkt inte har nått sin fulla potential på marknaden och det finns utrymme för ytterligare tillväxt.

III. Du har anledning att tro att din nuvarande marknad kommer att bli mycket attraktiv i framtiden. Om du till exempel tror att regeringen i Delhi kommer att förbjuda alla FM-stationer, kan du förvänta dig en uppgång i efterfrågan på MP3-spelare. Det är vettigt för dig att spara dina insatser för att utnyttja möjligheten att presentera sig själv.

iv. Du är inte intresserad av någon annan marknadsmöjlighet. Detta händer också om du inte är säker på din förmåga att utnyttja en möjlighet på en annan marknad.

v. Du har inte konsoliderat din position på den nuvarande marknaden. Du är rädd att om du koncentrerar dig på någon annan marknad kommer din konkurrens att kunna undergräva din position på din nuvarande marknad.

Presentera samma produkt på en annan marknad:

En annan tillväxtstrategi är att försöka sälja samma produkt på en annan marknad. Till exempel kan du nu försöka sälja MP3-spelarna i Chandigarh och Ambala, förutom att fortsätta sälja dem i Delhi.

Vanligtvis är det lättare att tränga in på den andra marknaden eftersom du skulle kunna utnyttja kunskaper och kompetenser från din erfarenhet på din första marknad. Denna typ av expansion är mest framgångsrik under följande förutsättningar.

jag. Din affärsmodell kan enkelt replikeras på en ny plats. I synnerhet kan verksamheten springa från en ny plats utan din fullständiga, odelade uppmärksamhet. Många företagare ökar sig till den nya platsen och lämnar den äldre verksamheten i vård av en chef. Det fungerar bara om den gamla operationen fortsätter att fungera smidigt.

ii. Din styrka av den nuvarande verksamheten är inte platsspecifik. Till exempel, om du klarar av att sälja många MP3-spelare eftersom du har en bra butiksbutik, kan du behöva få en liknande bra butik i Chandigarh för att replikera din framgång.

III. Du har tillgång till tillräckliga resurser för att hantera den nya verksamheten. Till exempel kan du ha en mycket begränsad lokal kunskap om Chandigarh och du måste komplettera det genom att hyra kompetenta lokala säljare. Det bör också finnas tillräckligt med pengar för att hålla båda företagen igång.

Starta ny produkt på samma marknad:

En annan tillväxtstrategi är att komma in på en annan produkt för samma marknad. Till exempel i Delhi kan du nu börja sälja USB-enheter utöver MP3-spelare. Denna expansion i ditt produktsortiment kan vara relaterad till produkter som exempel ovan, eller det kan vara helt orelaterade produkter som att sälja "aloo chat" tillsammans med MP3-spelare. Villkoren för denna typ av tillväxt är följande:

jag. Försäljningen i produktkategorin är avtagande och du vill försöka sälja en annan produkt på en marknad du känner väl.

ii. Du förutser en plötslig förskjutning i efterfrågan på din målmarknad. Till exempel sänker priset på mobiltelefoner med mobiltelefoner och det finns inte mycket skäl att gå för en fristående MP3-spelare.

III. Du har en mycket bra kunskap om din målmarknad eller du har en bra rapport med din marknad och vill utnyttja det genom att lägga till en ny produkt som de behöver.

Introduktion till en ny produkt på en ny marknad:

Den fjärde strategin för diversifiering av verksamheten är att sälja en ny produkt på en ny marknad. Det innebär att du börjar sälja "aloo chat" i Chandigarh utöver ditt företag av MP3-spelare i Delhi. Denna typ av tillväxtstrategi är förmodligen den mest riskfyllda. Entreprenörer brukar gå på detta sätt under följande förutsättningar:

jag. En fantastisk ny möjlighet har uppstått, men tyvärr är det inte relaterat till din nuvarande bransch eller de nuvarande marknaderna du tjänar. Det är just därför många däckförsäljare från Patiala startade call centers i Gurgaon.

ii. Det finns en ny produkt som har mycket potential men du vill prova på en ny marknad innan du tar chansen med ditt professionella rykte på dina befintliga marknader.

III. Ursprungligen vill du testa en ny marknad med en ny produkt och sedan planerar du att introducera din vanliga produkt på den nya marknaden.

iv. Denna strategi kan till och med följas när du inte är säker på framtida möjligheter för dina befintliga produkter eller din nuvarande marknad.

2. Joint Ventures:

Ett joint venture (JV) bildas mellan två eller flera företag som vill bedriva ekonomisk verksamhet tillsammans. Båda parterna bidrar med eget kapital för att skapa den nya enheten och dela in intäkter, kostnader och kontroll av det nya företaget. AJV lyckas bara när båda parter bidrar positivt till det gemensamma företaget.

Till exempel kan ett joint venture ingås av ett företag som har en ny produkt och en annan som har en bra närvaro på en marknad. I det här fallet erbjuder båda parter något värde för JV. Om en av parterna inte kan leverera leder det till misslyckande.

JVs är mycket vanliga inom vissa sektorer som bil och mat. Ofta utförs expansion utomlands genom JVs. För det första, eftersom det finns ett antal fördelar med att ha en lokal partner som känner till den lokala industrin och marknaderna mycket bra. För det andra är det i ett antal länder som Kuwait och Kina obligatoriskt för utländska företag att ha en lokal partner för att driva verksamhet i det landet. Det kan finnas olika skäl för att bilda en JV. Några av dem är listade här.

1. Interna skäl:

jag. Utnyttjande styrkor

ii. Spridning av risker

III. Förbättra tillgången till finansiering

iv. Stordriftsfördelar

v. Tillgång till ny teknik

vi. Inveckla nya processer

2. Konkurrensmål:

jag. Föregripande rör sig mot konkurrens

ii. Defensivt svar på aggressiva konkurrenter

III. Skapande av större och starkare konkurrenskraftiga enheter

iv. Snabb tillgång till nya marknader

Joint ventures är kända för att misslyckas i situationer med flyktig efterfrågan eller när det finns osäkerhet i teknik. Ett arrangemang mellan två företag, som liknar en JV, är en strategisk allians. En strategisk allians är ett mycket mindre styvt arrangemang och det finns inget eget kapital deltagande av något företag.

Sammanslagningar och förvärv:

Fusioner och förvärv innebär att köpa, sälja och kombinera företag. Dessa hjälper företag att växa snabbt utan att behöva skapa en ny affärsenhet. Följande är de vanliga motiven bakom fusioner och förvärv:

jag. Stordriftsfördelar genom att skära ut dubbla verksamheter och avdelningar och öka vinsten.

ii. Ökad marknadsandel genom att kombinera både försäljning och kapacitet.

III. Ökning av försäljningen genom korsförsäljning av kompletterande produkter till samma custome?

iv. Uppnå synergier genom att bättre utnyttja kompletterande resurser.

v. Att minska risken genom diversifiering till andra produkter, marknader eller geografiska områden.

vi. Ibland kan det finnas en skattebesparingsvinkel när förluster i en kan användas för att kompensera vinst i en annan.

vii. Större enheter är mer benägna att överleva. Så desto större desto bättre.

3. Sammanslagning:

En sammanslagning används av företagen för att utöka sin verksamhet och syftar till att öka sin långsiktiga lönsamhet. En fusion äger rum när två företag kombinerar för att bilda ett större företag. Det är en frivillig åtgärd och kan innebära betalning av kontanter eller en börsbyte. Vid fusioner mellan ojämnstora företag kan det likna ett förvärv.

Det finns olika typer av sammanslagningar som ges här:

jag. Horisontell fusion äger rum mellan två företag som producerar liknande produkter inom samma bransch.

ii. Vertikal fusion sker mellan två företag som arbetar i olika steg i värdekedjan för samma slutprodukt.

III. Congeneric fusion äger rum mellan företag som säljer olika produkter inom samma allmänna bransch och som inte har någon gemensam köpare-säljare relation.

iv. Konglomeratfusionen uppstår när de två sammanslagna företagen verkar i helt olika branscher utan betydande ömsesidigt beroende av varandra.

4. Förvärv:

Förvärv avser köpet av ett företag (målet) av en annan. Det är också känt som en övertagande. Ett förvärv kan vara fientligt eller vänligt. Vid en vänlig övertagning är målet medvetet om förvärvarens avsikter och godkänner vanligtvis förvärvet. Vid en fientlig övertagande är ägaren till målbolaget ovillig att sälja och förvärvaren köper genom att förhandla om banker som innehar bolagets skulder eller med andra aktieägare. Förvärv kan bestå av följande två typer:

jag. Förvärvaren köper endast tillgångarna i målbolaget så att förvärvaren inte har någon roll i ansvarsfriheten.

ii. Förvärvaren köper målbolagets eget kapital och tar upp alla tillgångar och skulder.

5. Franchising:

De främsta hindren för tillväxt för ett entreprenörsföretag vänder sig till brist på pengar, tid och kompetent förvaltning. Franchising är ett bra sätt att övervinna dessa hinder i stor utsträckning.

Franchising gör det möjligt för ett företag att expandera till en bråkdel av kostnaden för att expandera med en helägd kedja. Eftersom franchisetagare gör investeringen på enhetens nivå tillåter det företag att expandera utan större infusioner av eget kapital eller skuld. Franchisetagaren tar också hand om alla arbetskapitalbehov.

Att öppna en enhet på en ny plats tar mycket tid och planering. Så är utbyggnaden av ditt företag begränsad av den tid du kan spendera för att öppna nya enheter. I ett franchise-system tar franchisetagaren de viktigaste uppgifterna i samband med att enheten öppnas, t.ex. att hitta webbplatser, signera leasingavtalet, inköpsutrustning etc.

Ett annat hinder för expansion är att hitta och behålla god hantering? Goda chefer blir lockade av andra företag och de riktigt bra startar sin egen verksamhet. Med ett franchisesystem görs förvaltningen av enheten av franchisetagarna. Franchisetagaren har mycket på spel, eftersom hans / hennes investering har gått in i att skapa enheten och hans / hennes inkomst är beroende av den genererade vinsten. Generellt sett är franchisegivarens inkomst baserad på bruttoförsäljning, så franchisegivaren är inte direkt inblandad i att skära eller styra kostnader.

Innan du börjar ett franchisesystem måste du inse att du kommer in i ett nytt företag, om än baserat på din gamla verksamhet. Om du till exempel driver en snabbmatrestaurang, håller du huvudrätten på restaurangen, renar råvaror, lagar mat och presenterar den för din kund. Som franchisegivare är dessa inte ditt direkta ansvar. Nu måste du bygga ditt varumärke, sälja franchise, träna franchisetagare och se till att de följer standarderna.

Franchising är ett mycket anpassningsbart format, och de flesta företag kan anpassas till att vara franchised. För att vara franchise framgångsrikt måste verksamheten ha följande egenskaper.

jag. Det måste ha en beprövad rekord:

Franchisegivaren måste etablera och driva några enheter framgångsrikt under en tid innan man tänker på franchising av konceptet. Ett misslyckat företag är inte idealiskt för franchising. En intelligent franchisetagare investerar endast sina pengar om han / hon är övertygad om modellens framgång.

ii. Verksamheten ska ha ett starkt varumärke:

Det är bra om verksamheten är nationellt erkänd, men om inte, borde den åtminstone ha offentligt tillskott på lokal eller regional nivå. Det hjälper till att få täckning och bra recensioner från media. Ett väl differentierat företag har mycket bättre chanser att kunna uppnå bra branding.

III. Driftsprocesserna bör standardiseras och dokumenteras:

Förutom ett varumärke och en track record köper franchisetagaren ett bevisat och etablerat sätt att göra affärer. Processer bör registreras och bör lätt läsas till nya franchisetagare. Om inte processerna kan överföras, kommer franchisesystemet inte att fungera.

iv. I slutändan bör verksamheten vara lönsam, inte bara för dig utan också för franchisetagaren:

Om verksamheten inte genererar bra avkastning till franchisetagarna kommer de att vara olyckliga. Olyckliga franchisetagare kommer att leda till en snabb kollaps av hela systemet.

Att ha ett bra franchisesystem på plats kommer inte lätt. Det måste planeras noggrant och behöver ständigt förbättras. Följande är några vägar att ha ett robust, framgångsrikt franchise-nätverk.

Bygg ett toppklassigt försäljningsteam:

Ju mer franchisetagare du har desto starkare är du. Sätta ihop ett bra säljteam, ge säljarens medlemmar aggressiva mål och utrusta dem för att göra försäljningen. De behöver imponerande broschyrer, videopresentationer och andra verktyg innan de möter potentiella franchisetagare.

Ha tillräckliga finansiella resurser:

Även om franchising är en billig expansionsstrategi, innebär det fortfarande en del investeringar. Bedöm noggrant de pengar som krävs för att rulla ut din franchiseplan och ordna pengarna.

Välj noga Franchisetagare:

Håll en uppsättning kriterier för att skärpa potentiella franchisetagare. Att bara komma på en plats och investeringen borde inte kvalificera någon att bli din franchisetagare. Du behöver människor med engagemang och expertis för att driva verksamheten.

Ha bra träningsmaterial:

Franchisetagare behöver förstå materialet och då borde de kunna genomföra affärsprocesserna på sin enhet. Förutom träningsmaterialet behöver du också bra träningsanläggningar och träningsfaciliteter.

Ha ett kvalitetsövervakningsprogram:

Märket kommer att bli utspätt om franchisetagare inte kan hålla sig till standarderna. Ställ in kvalitetsstandarder, träna och utbilda franchisetagare att genomföra kvalitetsprocedurer och hålla regelbundna kontroller på kvalitetsnivåer.

Fortsätt bygga varumärket:

Detta behöver inte vara genom reklam. Ett antal andra varumärkesbyggande övningar kommer att hålla varumärket starkt. Som diskuterats tidigare är det lättare att bygga ett varumärke om produkten, tjänsten eller affärsmodellen är unik.

Investera i forskning och utveckling:

Fortsätt att förbättra produkten eller tjänsten och fortsätt att lägga till nya erbjudanden. Franchisegivaren måste fortsätta att öka värdet till verksamheten hela tiden.