Sponsorer: Mål, Urval, Utgifter, Utvärdering och Avslutande

Läs den här artikeln för att få information om målen för företags sponsorskap: det är urval, utgifter, utvärdering och uppsägning!

Sponsring är ett affärsförhållande mellan en leverantör av medel, resurser eller tjänster och en individ, händelse eller organisation som i gengäld erbjuder några rättigheter och föreningar som kan användas för kommersiell fördel.

Image Courtesy: insurancetimes.co.uk/Pictures/web/f/x/y/IMG_6266.jpg

Sponsring tillåter ett företag att visa sin anknytning till den person, händelse eller organisation som den har valt att associera med. Mästare eller entusiaster i sporten, evenemanget, organisationen eller den person som verksamheten sponsrar bör vara aktuell för potentiella kunder i verksamheten, och de borde känna sig tacksamma för verksamheten för att hjälpa till med deras favoritperson, evenemang, sport eller organisation . Tanken med sponsring är att utveckla starka relationer mellan verksamheten och dess kunder på grund av deras gemensamma band med sponsrad individ, evenemang, sport eller organisation.

1. Målet med sponsring:

Sponsring av en individ, en händelse eller en organisation kan behandlas som ett strategiskt beslut av företaget. Många företag gör misstaget att sponsra en händelse bara på grund av dess popularitet. Sponsring bör inte bara baseras på popularitetundersökningar. Ett sådant sponsringsbeslut måste skapa starkare, positiva band mellan företaget och dess kunder på grund av det gemensamma intresset (händelsen eller organisationen eller den enskilda som sponsras av företaget) som de delar.

jag. Få publicitet:

Sponsring ger sponsorbolaget möjlighet att skapa reklam i nyhetsmedierna över hela världen, såsom OS och fotbolls-cupen, skapa plattformen för global mediedekning. Miljoner människor tittar på dessa händelser, och sponsring av sådana händelser kan ge exponering för varumärken för miljontals människor.

Vissa händelser som golf har en mer exklusiv profil, och ett spel som fotboll följs i stor utsträckning. Reklamens möjligheter till reklam kan ge stora medvetenhetsskift och ett varumärke kan bli ett hushållsnamn nästan över natten när det sponsrar en mega-händelse.

Sponsring av musik, scenkonst och sport skapar nöjesmöjligheter för sponsorerna. Närvaro på sponsrade evenemang kan användas för att belöna framgångsrika medarbetare, kunder och handelspartner.

ii. Främja gynnsamma varumärken och företagsföreningar:

Sponsring av en mega-händelse som OS eller fotbolls-cupen garanterar nästan omedelbart internationellt erkännande. Det finns stor prestige i samband med sponsring av sådana stora händelser och sponsringarnas trovärdighet stiger upp. De betraktas som stora som de händelser de sponsrar, eftersom det är känt att stora pengar är involverade i sponsring av sådana händelser. Ett företag går vidare till den stora ligan så snart den associerar med en mega-händelse.

Men ett företag kan också främja gynnsamma varumärkesföreningar genom att sponsra speciella evenemang som vissa konst eller några välgörenhetsorganisationer. Arrangörerna av händelserna börjar med att se sponsorföretaget positivt.

III. Förbättrad gemenskapsrelationer:

Sponsring av en händelse eller en organisation som kommer att hjälpa samhället där evenemanget organiseras eller där organisationen fungerar är alltid en bra idé. Sponsring av åldershem, till exempel, kan främja ett socialt ansvarligt, omsorgsfullt rykte för ett företag. Att utveckla samhällsrelationer är det viktigaste sponsringsmålet för både företag och konsumentföretag. Det finns vanligtvis många sådana möjligheter att hjälpa ett samhälle. Två eller flera företag kan gå med i händerna för att sponsra ett program som är till nytta för samhället där de är baserade.

iv. Skapa ytterligare kampanjmöjligheter:

Väskor, pennor mm som bär företagets logotyp och evenemangets namn kan säljas till en fången publik. Flaggor och banners med namnet på företaget och evenemanget kan visas på evenemangets plats och utanför att skryta av föreningen.

Detta är särskilt viktigt när det finns många företag som sponsrar evenemanget. Det är viktigt att företaget tar hävstång av föreningen mellan sig själv och händelsen genom att främja föreningen aggressivt. Där varumärket kan konsumeras under evenemanget, ger det en möjlighet för kunder att prova varumärken.

2. Urval:

Sponsring kan vara en enstaka affär eller det kan vara en fortlöpande förening. Medan den främjande hävstångseffekten från sponsring är viktig är det avgörande att bedöma vilken inverkan föreningen kommer att ha på kundernas och andra intressenters uppfattningar gentemot företaget.

Urval av en händelse eller ett program för att sponsra ska genomföras genom att svara på en rad frågor:

jag. Vad företaget vill uppnå från sponsringsavtalet:

Är företaget ute efter ökad varumärkeskännedom? Eller vill företaget förbättra sin image eller dess relationer? Eller letar du efter underhållningsmöjligheter för sina kunder och anställda? Valet av individen, evenemanget eller den organisation som företaget kommer att sponsra bör styras av vad den vill uppnå från sponsringsavtalet.

Om företaget vill öka varumärkeskännedom, borde det bli associerat med mega-händelser som fotbolls-VM. Om det vill förbättra sina relationer till samhället är det en del av det, det borde sponsra ett läskunnighetsprogram för lokaliteten. Och om företaget vill förbättra sin bild borde det sponsra en döende konst eller en händelse som inte skulle äga rum om företaget inte stiger in.

ii. Personligheten hos evenemanget ska matcha önskad varumärkesbild:

Det är lätt att bli lockad av kampanjmöjligheterna för mega-evenemang, men om det är allt som företaget letar efter i en sponsringsavdelning, blir det bättre att sätta pengarna i reklam. Det kommer åtminstone att ha större hävstång när man bestämmer hur man spenderar pengar i reklam än vad den har när den lägger samma pengar i en sponsoravdelning.

Sponsring bör användas för att forma sponsorföretagets personlighet. Om företaget sponsrar en prestigefylld golfturnering, bör motivet vara att skänka en bild av exklusivitet på företaget. Företaget bör vara mycket tydligt om den typ av bild som den vill skildra och sedan associera med en individ, en händelse eller en organisation som har en liknande bild.

III. Målmarknad:

Profilen för företagets kundbas bör matcha den troliga publiken för sponsrad händelse eller program. Ett av de viktigaste målen för att ett företag ska ingå någon sponsringsavtal är att påverka sina kunder. Detta kan bara hända när entusiasterna hos sponsrade evenemanget är också företagets kunder. Händelsens entusiaster ska känna sig tacksamma för bolaget för att ha sponsrat sin favorithändelse eller sport.

iv. Risk:

Vilka är riskerna för att händelsen eller programmet kan locka till sig negativ publicitet? Det sponsrande företaget borde gräva djupt för att hitta individens händelser, eller organisationens karaktär och andra föreningar. Och så fort skelett i skåpet av sponsrad händelse, individ eller organisation är ute, bör sponsorföretaget offentligt förklara avbrytande av förhållandet mellan de två. Eventuell dithering på frågan skulle skada intresset för det sponsorande företaget. Företaget bör försöka se till att intressenterna inte blir skadade på grund av dess förening med individen, evenemanget eller organisationen.

3. Passformen mellan sponsorn, evenemanget och kunderna:

Rikta in värdena för evenemanget och det sponsorföretagets kunder.

Traditionellt har kunderna föredrat ett varumärke över ett annat på grundval av funktionella attribut och pris. Men många kategorier har blivit råvaror i dessa två avseenden. Kunderna bygger i allt högre grad sina inköp på faktorer som emotionellt behov och värdejustering. Hur cool ser man ut i Ray-Ban solglasögon?

Rätt sponsring visar en känslomässig inriktning mot målmarknaden. I mycket större utsträckning än andra marknadsföringsmedier kommunicerar sponsoreringar vad varumärkesvärdena är och hur anpassade dessa är med värdena på sina målmarknader. Ju mer är värdena för händelsen och kunderna anpassas, mer är det värde som härrör från sponsringen. Om en person älskar djur, kommer han att vara mer benägen att köpa från ett företag som donerar till Mänskliga Samhället, eftersom hans köp från det företaget kommer att säga något om honom.

4. Utgifter för sponsring:

Utgifterna för sponsring ökar på grund av:

jag. Restriktiva regeringens politik i vissa produkter, såsom förbud mot tobaks- och alkoholreklam.

ii. Höga kostnader för medieannonsering.

III. Stort antal fritidsaktiviteter och sportevenemang.

iv. Större media täckning av händelser.

v. Den reducerade effektiviteten av traditionell medieannonsering på grund av stor rörelse.

vi. Även om företag spenderar merparten av sina sponsringspengar på sponsring av evenemang som sportevenemang, sändningssponsorering, där en TV- eller radioprogrammer sponsras, lockar också sponsringspengar.

vii. En händelse kan sponsras av ett företag men täckning av evenemanget kan sponsras av något annat företag.

5. Utvärdering:

Att förstå sponsringsmål, det vill säga varför en händelse eller ett program sponsras, är det första steget i utvärderingen av framgången. Formellt mätning av mediedäckning och namnbeteckning och observationer samt förändringen av uppfattningen av företagets intressenter måste genomföras.

Det är viktigt att det finns ett formellt system för att ta reda på vinsterna från ett sponsringsavtal. Det är ofta lämpligt att tro att vinster skulle ha uppkommit från förening med händelsen. Det är också viktigt att kvalificera vinsterna för företaget i fråga om huruvida det förstärktes med förståelse eller om det kunde förbättra sitt förhållande till samhället eller någon annan vinst. Resultaten av utvärderingsprocessen kommer att vara användbara när företaget överväger en sponsoravtale i framtiden eller när den måste besluta om fortsättning eller uppsägning av en sponsoravtal.

6. När ska man säga upp ett sponsorskap:

Avsluta sponsringsavtal, även om det är en långvarig, om händelsens rykte har lidit. Företagen sponsrar händelser främst för att förbättra sitt rykte. De vill utnyttja andras trovärdighet och bild till egen fördel.

Det är inte meningsfullt att fortsätta föreningar med en händelse vars rykte har blivit tarnished, oavsett hur givande relationen har varit i det förflutna. IBM gick bort från ett 40-årigt förhållande som en topp olympisk sponsor i kölvattnet av fynd om korruption i sin urvalsprocess. 1968 avslutade Pepsi-Cola sitt stöd av Miss America-tävlingen, eftersom händelsen inte längre representerade de föränderliga värdena i Amerika.

Det finns alltid risk för att man går in i en sponsringsavdelning med en händelse som är engagerad i sordid handlingar som inte är känd för allmänheten än. Det är absolut nödvändigt att marknadsförare visar due diligence när man väljer en partner för en sponsringsavdelning. Ett sponsoravtal med en partner med sullied rykte kan alienera viktiga kunder.